Dengan tarif menaikkan biaya pada bahan bangunan inti, akuisisi GMS Home Depot menyoroti bagaimana integrasi vertikal dapat mengisolasi pengecer, membangun preseden dari Costco ke Walmart dalam mengamankan kontrol rantai pasokan.

(Foto oleh Xavier de Canto/Konstruksi Fotografi/Avalon/Getty Images)

Gambar getty

Mengapa Home Depot berputar

Ketika pengecer mulai membeli pemasok mereka, biasanya itu adalah tanda bahwa sesuatu yang mendasar telah bergeser di pasar. Pada bulan Mei, Home Depot mengatakan kepada investor tarif tidak akan mendorong harga. Pada bulan Agustus, itu merevisi jalannyaperingatan “sederhana” meningkat pada barang -barang tertentu. Beberapa hari kemudian, itu menyelesaikan $ 5,5 miliar Akuisisi GMS Inc.distributor drywall, langit -langit, dan pembingkaian baja.

Waktunya mengatakan. Meskipun sumber depot home lebih dari setengahnya Dari pembeliannya di dalam negeri, tarif masih mengancam margin di segmen “pro” yang berfokus pada kontraktor, yang menghasilkan hampir setengah dari penjualannya. Lebih penting lagi, Pro adalah mesin pertumbuhan perusahaan, sedangkan basis do-it-yourself telah melunak karena permintaan era pandemi berkurang. Home Depot telah menjelaskan bahwa pro adalah prioritas strategisnya, bersandar pada kontraktor untuk pertumbuhan yang tahan lama. GMS menambah kontrol atas distribusi dalam beberapa kategori yang paling rentan terhadap tugas, memberi home depot lebih banyak pengaruh pada biaya, logistik, dan keandalan pasokan. Untuk pelanggan pro, konsistensi penting sebanyak harga; Untuk Home Depot, memiliki lebih banyak rantai membantu menyediakan keduanya. Dan itu tidak sendirian: karena Home Depot memperkuat ekosistem kontraktornya, itu menggemakan tren ritel yang lebih luas di mana kerentanan mendorong perusahaan untuk memikirkan kembali berapa banyak rantai pasokan mereka yang perlu mereka miliki.

---

Integrasi vertikal sebagai preseden

Pengecer telah lama mengandalkan integrasi vertikal sebagai sarana untuk menumpulkan volatilitas biaya dan mengisolasi diri dari guncangan eksternal.

Di toko kelontong, Costco dan Walmart telah mendorong hulu ke produksi pangan untuk menstabilkan kategori penting. Fasilitas unggas Costco senilai $ 450 juta di Nebraska mungkin merupakan contoh yang paling menonjol: dengan memiliki rantai pasokan untuk ayam rotisserie khasnya, Costco terkunci dalam kendali atas pakan, pemrosesan, dan distribusi, memastikan itu dapat menjaga label harga $ 4,99 tetap stabil bahkan ketika biaya biji -bijian dan sengketa perdagangan mengancam margin. Walmart telah menerapkan filosofi serupa dalam daging, berinvestasi langsung dalam operasi pengemasan daging sapi dan bekerja sama dengan peternak untuk membuat rantai pasokan yang terintegrasi secara vertikal. Langkah ini tidak hanya mendapatkan kualitas dan harga yang konsisten tetapi juga mengurangi kerentanan Walmart terhadap lonjakan komoditas dan memproses hambatan.

(Foto oleh L Smith/Classicstock/Getty Images)

Classicstock

Orang lain telah menerapkan logika yang sama untuk logistik. Amazon membangun jaringan gudang yang luas, operasi truk, dan kapasitas pengiriman mil terakhir, mengurangi ketergantungan pada UPS dan FedEx sambil mendapatkan fleksibilitas untuk menyerap volatilitas pengangkutan. Wayfair, bergulat dengan kompleksitas pengiriman furnitur kebesaran, mengembangkan platform logistik Castlegate untuk mengelola pemenuhan dan pengiriman secara lebih langsung. Dalam kedua kasus, mengambil kepemilikan infrastruktur menciptakan buffer dari kenaikan biaya sambil meningkatkan pengalaman pelanggan.

Akuisisi GMS Home Depot cocok dengan strategi ini untuk memiliki chokepoint rantai pasokan. Rival Lowe mengumumkan rencana serupa pada akhir Agustus, dengan Perjanjiannya untuk memperoleh Bahan Bangunan Foundation, distributor utama lain dari drywall dan baja pembingkaian. Meskipun hanya profesional mewakili sekitar 30% Dari penjualan Lowe, masih merupakan strategi pertumbuhan yang kritis, setelah akuisisi sebelumnya dari ADG Group pada bulan Juni.

Sama seperti Costco dan Walmart mengidentifikasi kerentanan dalam rantai pasokan makanan, dan Amazon dan Wayfair mengakui efisiensi dalam logistik, Home Depot bergerak hulu di drywall, langit -langit, dan pembingkaian baja, kategori sangat terpapar tarif dan guncangan pasokan. Logikanya sama: memiliki tautan yang rentan, mengurangi paparan pergeseran kebijakan, dan menangkap lebih banyak margin di seluruh rantai nilai. Namun, integrasi vertikal hanyalah satu jalur. Tidak setiap pengecer memiliki modal atau keahlian untuk memiliki pabrik atau jaringan logistik, dan bahkan yang sering melengkapi kepemilikan dengan taktik lain.

---

Beyond Integration: Toolkit yang lebih luas

(Foto oleh Tom Williams/CQ-Roll Call, Inc via Getty Images)

CQ-Roll Call, Inc via Getty Images

Sementara integrasi vertikal adalah salah satu cara yang paling terlihat pengecer mencoba untuk melindungi diri dari guncangan, itu bukan satu -satunya strategi yang dimainkan. Bagi banyak perusahaan, memiliki rantai pasokan langsung terlalu padat modal atau tidak praktis, terutama di luar kategori inti.

Sebaliknya, pengecer telah mengumpulkan toolkit taktik mitigasi tarif yang lebih luas yang memungkinkan mereka untuk menumpulkan tekanan biaya tanpa waktu tunggu yang lama dari integrasi vertikal. Taktik pertumbuhan lainnya meliputi:

• Reshoring & Nearshoring: Rantai pasokan yang beragam menarik lebih banyak produksi ke Meksiko, Amerika Tengah, dan AS, memotong waktu tunggu dan mengurangi paparan tarif.
• Program Penjualan Pertama: Mendeklarasikan nilai impor pada transaksi produsen-ke-tengah awal daripada faktur akhir membantu menurunkan tarif tarif efektif dalam kategori seperti pakaian dan barang rumah. Misalnya, jika produsen menjual ke distributor seharga $ 50, maka distributor menjual ke pengecer seharga $ 75, tarif berlaku untuk harga ‘penjualan pertama’ $ 50 daripada transaksi ritel $ 75.
• Label Pribadi: Membangun merek in-house memberi pengecer fleksibilitas yang lebih besar untuk menggeser sumber dan melindungi margin mereka.
• Harga & Pemenuhan Dinamis: Memanfaatkan data dan alat digital untuk menyesuaikan harga secara real time dan menggantikan alternatif bebas tarif memungkinkan pengecer untuk merespons dengan cepat ketika biaya melonjak tanpa kenaikan yang luas, di seluruh papan.
• Fokus regional: Menargetkan investasi dalam metro dan daerah dengan pipa konstruksi yang lebih kuat atau aktivitas relokasi, seperti Texas, Carolina, atau Tennessee, membantu menangkap permintaan bahkan ketika mobilitas perumahan nasional melambat.

Pengecer hanya dapat melakukan banyak hal di sisi biaya. Bahkan ketika mereka bereksperimen dengan integrasi vertikal, reshoring, dan program perdagangan untuk menumpulkan tekanan tarif, lingkungan permintaan menimbulkan risikonya sendiri. Kontrol rantai pasokan dapat melindungi margin, tetapi tidak menjamin pertumbuhan jika pelanggan tidak membelanjakan. Strategi rantai pasokan yang paling canggih harus bersaing dengan perubahan mendasar dalam perilaku konsumen, itulah sebabnya keadaan pasar perumahan AS tampak begitu besar dalam prospek perbaikan rumah dan ritel secara lebih luas.

---

Tarif bukan satu -satunya tantangan

(Foto oleh David McNew/Getty Images)

Gambar getty

Kontrol rantai pasokan menjadi lebih berharga ketika pengecer menghadapi headwinds di sisi permintaan. Orang Amerika lebih sedikit bergerak, dengan mobilitas dekat rekor terendah hanya 7,8% rumah tangga, tingkat terendah sejak sensus mulai melacak pada tahun 1948. Pada 1950 -an dan 60 -an, angka itu lebih dekat ke satu dari lima. Keluarga saat ini lebih berlabuh: rumah tangga dua berpenghasilan mempersulit gerakan, demografi yang menua menjaga pemilik rumah yang lebih tua tetap di tempatnya, dan banyak yang terkunci Tingkat hipotek di bawah 4%tidak mau berdagang menjadi pinjaman yang lebih mahal.

Konsekuensinya menjangkau ekonomi konsumen: Ketika orang tidak bergerak, mereka cenderung menggantikan peralatan utama, membeli furnitur baru, mendekorasi ulang interior, atau berinvestasi dalam lansekap. Tanpa katalis itu, pengecer lintas sektor menghadapi persaingan yang semakin intensif untuk kumpulan pengeluaran diskresioner yang lebih kecil. Mandat yang kembali ke kantor yang muncul menambah lapisan kompleksitas lain, karena beberapa pengeluaran yang berfokus pada era pandemi mulai bergeser kembali ke kebutuhan di tempat kerja, meskipun tren ini masih berkembang. Mobilitas pekerjaan yang stagnan juga telah mengekang pertumbuhan upah dan fleksibilitas karir, mengikis dinamisme ekonomi yang pernah mendorong pertumbuhan dan ekspansi ritel AS.

Dinamika yang tidak biasa dari pasar perumahan menambah tantangan -tantangan ini di seluruh ritel. Rumah baru sekarang dijual seharga 9% lebih sedikit dari yang ada, diskon terbesar dalam catatan, karena pembangun memangkas harga dan menyusut ukuran rumah dengan hampir 400 kaki persegi sejak 2015 untuk memindahkan inventaris. Sementara itu, pemilik rumah yang ada berpegang teguh pada hipotek dengan harga rendah, menjaga pasokan kembali ketat. Ini menciptakan pasar bercabang di mana konstruksi baru mendorong volume transaksi tetapi pada margin terkompresi, memaksa pengecer yang melayani pembangun, kontraktor, dan pemilik rumah baru untuk menemukan efisiensi sedapat mungkin. Untuk pengecer furnitur, penjual alat, dan perusahaan barang rumah, ini diterjemahkan menjadi margin yang lebih tipis pada penjualan yang terjadi, membuat integrasi vertikal penting daripada opsional untuk kelangsungan hidup kompetitif.

Dalam lingkungan ini, pengecer yang tidak dapat mengendalikan biaya melalui risiko kepemilikan rantai pasokan yang diperas antara kenaikan biaya dan konsumen yang enggan. Pertumbuhan berkelanjutan akan tergantung pada apakah konsumen bergerak dan membeli.

---

Gambar yang lebih besar

Tarif dan stagnasi perumahan mewakili tekanan ganda: biaya naik dari atas, permintaan pelunakan dari bawah. Pengecer yang tidak dapat menyesuaikan erosi margin risiko. Mereka yang melakukan, dengan mengintegrasikan pasokan vertikal, merajalela, atau menggunakan strategi perdagangan kreatif, akan lebih siap untuk memegang garis bagi pelanggan. Akuisisi GMS Home Depot dapat menandakan awal dari tren yang lebih luas, karena kategori lain menunjukkan kerentanan yang sama di mana integrasi vertikal dapat digunakan.

Di toko kelontong, kontrol rantai pasokan unggas dan daging sapi telah membuktikan nilainya, dan produksi di Meksiko bisa menjadi yang berikutnya. Tekanan tarif yang berkelanjutan dalam pakaian dan tekstil, furnitur, dan bahkan obat-obatan, yang lama tergantung pada API Cina dan India, dapat melihat kemitraan dalam produksi domestik atau berbasis USMCA untuk menstabilkan pasokan.

(Foto oleh Larry Lee/Fotografi Konstruksi/Gambar Avalon/Getty)

Gambar getty

Di era ketika kebijakan bergeser dan volatilitas permintaan menjadikan stabilitas keunggulan kompetitif tertinggi, integrasi vertikal menjadi kurang tentang kekuatan pasar dan lebih banyak tentang ketahanan. Ini merupakan perubahan mendasar dalam strategi ritel, dari mentalitas yang berfokus pada pertumbuhan dekade terakhir hingga postur yang lebih defensif yang berfokus pada melindungi margin dan kontrol operasional. Untuk investor dan eksekutif, pertanyaannya tidak lagi apakah akan mempertimbangkan integrasi vertikal, tetapi bagian mana dari rantai pasokan yang terlalu penting untuk ditinggalkan di tangan orang lain.

Topline

Tiga pemimpin ritel top negara – Doug McMillon dari Walmart, Target Brian Cornell dan Ted Decker dari Home Depot – bertemu dengan Presiden Trump di Gedung Putih untuk mengajukan kasus mereka terhadap kebijakan tarif yang diusulkan pemerintah, menasihati tarif akan menaikkan harga konsumen dan berpotensi mengganggu rantai pasokan ritel dan menyebabkan kekurangan produk, menurut Bloomberg.

Fakta utama

Latar belakang

Industri ritel $ 8,5 triliun dan 132 juta rumah tangga Amerika yang dilayani dihadapi kenaikan harga dengan cepat di seluruh papan jika tarif timbal balik yang diusulkan dikenakan. Federasi ritel nasional memperkirakan tarif dapat membuat orang Amerika mencapai daya pengeluaran tahunan hingga $ 78 miliar di enam kategori barang, termasuk pakaian, mainan, furnitur, peralatan rumah tangga, alas kaki dan barang perjalanan. Perkiraan itu tidak termasuk makanan dan minuman, yang berjumlah $ 1,5 triliun dalam pengeluaran tahun lalu untuk konsumsi pribadi di luar premis, menurut Biro Analisis Ekonomi.

Kerentanan bervariasi

Pelanggan Walmart memiliki lebih sedikit di telepon jika tarif dikenakan. Hanya sekitar 33% dari produk yang dibawanya bersumber secara internasional, meskipun Cina dan Meksiko adalah mitra dagangnya yang paling signifikan. Di sisi lain, target mengimpor sekitar 50% dari barang dagangannya, termasuk 30% dari merek label pribadinya berasal dari Cina. Dan Home Depot melaporkan 50% barangnya bersumber di Amerika Utara, meskipun berapa banyak yang datang dari Kanada tidak ditentukan.

Kutipan penting

“Pengecer sangat bergantung pada produk impor dan komponen manufaktur sehingga mereka dapat menawarkan kepada pelanggan mereka berbagai produk dengan harga terjangkau. Tarif adalah pajak yang dibayarkan oleh importir AS, bukan negara asing atau eksportir. Pajak ini akhirnya keluar dari kantong konsumen melalui harga yang lebih tinggi,” kata wakil presiden NRF dari rantai pasokan dan kebijakan kebiasaan Jonathan Gold.

Konsumen memberikan suara menentang tarif

Para pemilih Amerika ingin pejabat kebijakan pemerintah untuk fokus menurunkan inflasi dan biaya bahan makanan sebagai prioritas utama mereka daripada menerapkan tarif untuk mengatur ulang perdagangan global, menurut survei konsultasi NRF/pagi di antara 2.000+ pemilih yang dilakukan pada akhir Maret, sebelum pengumuman tarif “Hari Pembebasan” Trump. Sekitar 76% dari mereka yang disurvei mengharapkan harga naik jika tarif diterapkan. Meningkatnya harga akan menjadi pukulan bagi semua rumah tangga Amerika, tetapi terutama bagi mereka yang berada di komunitas yang rentan, seperti rumah tangga berpenghasilan rendah, keluarga kelas pekerja, orang tua, keluarga dengan anak-anak kecil, komunitas pedesaan, petani dan usaha kecil.

Garis singgung

Menambah kekhawatiran tentang rantai pasokan ritel adalah laporan bahwa tingkat impor produk akan turun tajam pada bulan Mei dan terus menurun sepanjang sisa tahun ini. NRF memprediksi penurunan total volume bersih sebesar 15% atau lebih pada akhir tahun, yang kemungkinan akan berarti kekurangan produk selektif di rak-rak pengecer.

Membayar harga tarif

CEO American Apparel & Footwear Association Steve Lamar mengatakan kepada CNBC, “Harga yang lebih tinggi, kehilangan pekerjaan, kekurangan produk, dan kebangkrutan hanya akan menjadi beberapa kesulitan yang dilakukan oleh ekonomi AS sementara presiden mengejar kebijakan tarif yang keliru ini.”

Bacaan lebih lanjut

Walmart, Eksekutif Target bertemu Trump saat tarif kekhawatiran menyebar (Bloomberg, 4/22/2025)

Trump bertemu dengan pengecer AS untuk membahas tarif (Reuters, 4/21/2025)

Tarif Trump Tidak Akan Memimpin Rantai Pasokan Kembali ke AS, Perusahaan akan menjadi Globe-Hopping yang rendah: Survei CNBC (CNBC, 4/17/2025)

Target Panggilan Pertemuan CEO Brian Cornell dengan Trump Tentang Tarif ‘Produktif’ (Minnesota Star Tribune, 4/22/2025)

ForbesTarif Trump menguji rantai pasokan ritelOleh Pamela N. DanzigerForbesBagaimana konsumen mempersiapkan tarif di tengah ketidakpastian ekonomiOleh Pamela N. Danziger

Dalam lanskap media ritel yang berkembang pesat, Home Depot mengambil pendekatan yang berbeda. Sementara banyak pengecer berebut untuk meluncurkan jaringan periklanan yang berfokus terutama pada memonetisasi ruang rak digital mereka, Melanie Babcock, wakil presiden media apron oranye dan monetisasi di Home Depot, telah membangun platform yang menempatkan penekanan yang sama pada pemangku kepentingan dan produsen yang sering dikemukakan oleh para pemangku kepentingan.

“Seringkali pengecer memikirkan semua tentang (akhir) pengalaman pelanggan dan pelanggan,” kata Babcock. “Tapi pengalaman pemasok tidak selalu menjadi perhatian utama. Namun merekalah yang terlibat dengan pengecer juga.”

Filosofi ini telah membimbing Orange Apron Media (OAM) melalui perbaikan teknologi yang signifikan tahun lalu dan memengaruhi bagaimana pengecer mendekati segala sesuatu mulai dari antarmuka pengguna hingga standar pengukuran. Sementara pembuatan pendapatan dengan jelas adalah tujuan utama – seperti halnya jaringan media ritel – pendekatan Home Depot secara unik menekankan peningkatan bagaimana merek berinteraksi dengan platform periklanan mereka.

Dari anggaran media sosial ke jaringan media ritel

Babcock tidak berangkat untuk membangun bisnis periklanan. Pada tahun 2018, saat mengelola operasi media sosial Home Depot, ia melihat peluang yang pada akhirnya akan berubah menjadi salah satu jaringan media ritel yang paling canggih.

“Saya bertanya -tanya apakah pemasok kami akan membayar untuk menargetkan ulang pelanggan yang telah meninggalkan halaman produk mereka,” kenang Babcock. Dimulai dengan hanya sepuluh pemasok, ia membangun portal sederhana yang memungkinkan merek untuk menjangkau pelanggan yang telah melihat produk mereka tetapi belum membeli. “Dengan kebaikan, mereka seperti, ini berhasil,” katanya.

Apa yang dimulai sebagai cara kreatif untuk meningkatkan anggaran media sosialnya dengan cepat mengungkapkan potensi yang lebih luas. Sekitar waktu yang sama, tim lain di Home Depot sedang mengeksplorasi iklan di tempat dengan penyedia teknologi PromoTeiq (kemudian diakuisisi oleh Microsoft).

“Jangan memiliki dua tim yang berbeda,” kata Babcock, menopang untuk menyatukan inisiatif. “Kami tidak dapat memiliki tim iklan di luar lokasi dan di tempat. Itu hanya akan mengerikan.”

Pengakuan awal tentang perlunya kohesi di seluruh saluran periklanan nantinya akan menjadi fitur yang menentukan dari pendekatan Orange Apron Media. Pada tahun 2020, dengan dukungan dari kepemimpinan Home Depot, termasuk EVP Merchandising saat itu dan CEO saat ini Ted Decker, inisiatif media ritel diformalkan dan dipercepat.

“Kami benar -benar memutuskan untuk bergerak cepat,” catat Babcock. Decker, yang mengakui potensi bisnis strategis, menjadi juara penting untuk inisiatif di tingkat eksekutif – memberikan landasan pacu tim untuk membangun apa yang akan menjadi salah satu jaringan media awal ritel.

Build Vs Buy: Home Depot’s Retail Media Tech Stack

Sementara banyak pengecer memegang kemitraan teknologi mereka dekat dengan rompi, Babcock sangat transparan tentang pendekatan Home Depot – dan bagaimana hal itu berbeda dari banyak jaringan media ritel.

Mulai awal Home Depot di media ritel pada tahun 2018 – sebelum terburu -buru jaringan diluncurkan selama dan setelah pandemi – telah memberi perusahaan keuntungan yang signifikan. Banyak pengecer masih dalam apa yang Babcock gambarkan sebagai “tahun -tahun pembangunan yang sulit” di mana fokusnya hanya untuk membuat fungsionalitas dasar bekerja. Sebaliknya, Orange Apron Media telah berkembang ke tahap yang lebih maju di mana teknologi menjadi pembeda asli.

“Ketika kami melihat tumpukan teknologi kami yang ada, kami tidak menyukai pengalaman itu,” kata Babcock tentang ulasan perusahaan baru -baru ini tentang pengalaman pembelian media ritel. “Banyak dari kita di media ritel adalah mantan pemasar dan pembeli media. Jika Anda melangkah mundur dan melihat itu, Anda akan seperti, ‘uh-uh. Ini kikuk, dan sulit.’”

Penilaian jujur ​​ini menyebabkan poros strategis. Daripada melanjutkan dengan model perangkat lunak yang sepenuhnya berlisensi sebagai layanan yang terbatas, Home Depot mengambil langkah yang tidak biasa untuk memperoleh teknologi dari Pentaleap, penyedia teknologi iklan media ritel.

“Kami memutuskan bahwa kami perlu memiliki mayoritas tumpukan teknologi kami karena kemudian akan dirancang untuk memenuhi standar harapan layanan yang kami miliki dari pemasok kami,” jelas Babcock. “Aku akan memasukkannya ke dalam lima hal teratas yang kita lakukan untuk jaringan media ritel kita.”

Akuisisi ini mewakili pendekatan “pembelian-build”-memperoleh kode dasar bahwa tim Home Depot kemudian dapat menyesuaikan dan memperluas. “Itu adalah pembelian, dan kemudian kami membangun di atasnya,” Babcock menjelaskan. “Itu hanya mempercepat kita.”

Pentaleap melakukan iklan yang disajikan untuk produk yang disponsori, memainkan peran penting dalam tumpukan teknologi, memberikan apa yang mungkin digambarkan sebagai lapisan optimasi antara server iklan dan daftar produk organik (pengungkapan: Pentaleap adalah klien saya).

Teknologi ini membantu memastikan bahwa iklan relevan dengan apa yang sebenarnya dicari pelanggan dan menjelajah – tidak seperti server iklan media ritel tradisional yang beroperasi secara mandiri dari rekomendasi produk organik pengecer. Dengan menghubungkan sistem yang sebelumnya dibungkam ini, Orange Access Media dapat memberikan iklan yang lebih relevan yang berkinerja lebih baik untuk pengiklan sambil meningkatkan pengalaman pelanggan.

Menjembatani media ritel di tempat dan di luar kantor

Pengecer sejak itu bermitra dengan penyedia teknologi tambahan termasuk Vantage, yang membantu membangun akses oranye – antarmuka terpadu yang memungkinkan pengiklan untuk mengelola kampanye iklan di tempat dan di luar kantor di satu tempat. Integrasi saluran iklan yang sebelumnya terpisah ini merupakan prioritas untuk Babcock sejak awal. Tidak seperti banyak jaringan media ritel yang dimulai dengan kemampuan di tempat sebelum berkembang ke media di luar kantor, Orange Apron Media mengembangkan kedua saluran secara bersamaan.

“Kami membutuhkan UI terpadu yang benar-benar satu tempat untuk melihat semua iklan di luar lokasi di luar tempat, dan kemudian semua pelaporan dalam satu ruang,” catat Babcock. “Saya tidak tahu banyak pengecer yang menawarkan itu. Saya pikir beberapa yang terbesar, paling canggih (RMN) memilikinya, tetapi kami adalah salah satu dari sedikit.”

Pendekatan ini muncul sangat prakiraan industri yang diberikan. Menurut Emarketer, pengeluaran iklan di luar lokasi media ritel AS akan tumbuh sebesar 42,1% pada tahun 2025, lebih dari dua kali lipat tingkat pengeluaran iklan di tempat (15,3%). Sementara banyak jaringan media ritel sekarang bergegas untuk mengembangkan kemampuan di luar lokasi ketika inventaris di tempat mencapai saturasi, investasi awal Home Depot di kedua saluran memposisikannya di depan perubahan industri ini.

Pada Oktober 2024, upaya ini memuncak dalam rebranding ke Orange Apron Media, dengan peluncuran Orange Access kemudian sebagai platform swalayan yang komprehensif yang menyatukan manajemen kampanye di seluruh saluran di tempat dan di luar lokasi.

Tantangan Pengukuran Media Ritel

Industri media ritel telah bergulat dengan standardisasi pengukuran sejak awal, dengan merek yang sering frustrasi dengan pendekatan yang tidak konsisten di berbagai pengecer. Babcock mengakui tantangan ini.

“Saya pikir kita berada dalam momen perubahan yang sangat besar untuk pengukuran,” katanya. Home Depot secara aktif berpartisipasi dalam upaya standardisasi industri melalui Biro Periklanan Interaktif (IAB) dan Dewan Peringkat Media (MRC), tetapi Babcock memperingatkan terhadap mengabaikan konteks penting.

Babcock menjelaskan bahwa setiap jaringan media ritel ada dalam lingkungan ritel yang unik. Dia menunjukkan bahwa ketika diskusi industri berfokus secara eksklusif pada standardisasi, mereka sering mengabaikan bagaimana merek mungkin memiliki tujuan strategis yang sama sekali berbeda di berbagai mitra ritel – terutama dalam kategori ritel khusus seperti perbaikan rumah.

Misalnya, produsen faucet mungkin memiliki strategi yang sama sekali berbeda untuk Home Depot versus seorang pedagang massal. Di Home Depot, pabrikan mungkin meluncurkan tren warna baru eksklusif dalam katalog penuh 200 SKU, sementara di pengecer lain mereka hanya menawarkan 10 produk terlaris teratas mereka.

Membandingkan metrik kinerja iklan di seluruh skenario ini dapat menyebabkan kesimpulan yang menyesatkan, Babcock menjelaskan. Ketika sebuah merek sedang menguji lini produk baru atau tren warna di satu lingkungan ritel, pengembalian pengeluaran iklan (ROA) mereka mungkin secara alami lebih rendah daripada di saluran di mana mereka hanya mempromosikan buku terlaris yang terbukti. Tujuan strategis yang berbeda secara fundamental mengubah apa yang harus dianggap sebagai kinerja “berhasil”.

Melihat ke depan: Membangun untuk masa depan

Ketika media ritel matang dari fase eksperimental ke fungsi bisnis inti untuk pengecer, pendekatan yang berfokus pada pemasok Apron Media ORANGE tampaknya diposisikan dengan baik untuk tantangan di masa depan.

Investasi Home Depot dalam tumpukan teknologi berpemilik menandakan komitmen jangka panjang terhadap ruang tersebut, memberikan fleksibilitas pengecer untuk beradaptasi sebagai perilaku belanja dan teknologi periklanan terus berkembang. Antarmuka terpadu platform menyediakan fondasi yang berpotensi mengakomodasi kemampuan di masa depan – dengan media di luar kantor langkah awal yang jelas.

“Media apron oranye kami dirancang untuk layanan kepada pemasok kami,” kata Babcock. Dalam lanskap media ritel yang semakin ramai dengan penawaran yang mirip, fokus pada pengalaman pemasok mungkin terbukti menjadi pembeda rumah paling berharga di Home Depot.

Home Depot telah menyelesaikan akuisisi SRS Distribution Inc. dengan total sekitar $18,25 miliar karena perusahaan menargetkan pasar $250 miliar.

Akuisisi ini akan meningkatkan “total pasar yang dapat ditangani” perusahaan menjadi sekitar $1 triliun, meningkat sekitar $50 miliar, Home Depot mengatakan tentang kesepakatan tersebut.

Kombinasi kedua bisnis ini diharapkan dapat mempercepat pertumbuhan The Home Depot dengan pelanggan profesional residensial dan akuisisi SRS “melengkapi kemampuan The Home Depot dan memungkinkan perusahaan untuk melayani peristiwa pembelian yang kompleks dengan lebih baik, sekaligus menjadikan The Home Depot sebagai distributor perdagangan khusus terkemuka di berbagai sektor,” kata raksasa DIY itu dalam sebuah pernyataan.

Ini adalah strategi yang telah ditetapkan oleh Ted Decker, CEO di The Home Depot, setelah dia mengatakan awal tahun ini bahwa perusahaan melihat peluang pertumbuhan potensial dengan kontraktor profesional perumahan yang berbelanja banyak kategori untuk proyek-proyek kompleks — total sektor pasar yang diperkirakan akan ditangani oleh Decker. menjadi sekitar $250 miliar.

Namun melayani kelompok tersebut memerlukan opsi pemenuhan tambahan dan kemampuan manajemen pesanan – yang oleh Decker disebut sebagai “ekosistem pro” – di mana SRS, perusahaan distribusi perdagangan khusus perumahan terkemuka, ikut berperan.

SRS Menawarkan Platform Pro

Didirikan pada tahun 2008 dan berkantor pusat di McKinney, Texas SRS beroperasi di beberapa vertikal yang melayani kontraktor atap, penata taman, dan kolam profesional. Perusahaan ini telah berkembang menjadi salah satu distributor produk bangunan dengan pertumbuhan tercepat di AS dan saat ini beroperasi di bawah sekelompok merek lokal di lebih dari 760 lokasi di 47 negara bagian.

Berdasarkan ketentuan perjanjian merger, anak perusahaan The Home Depot telah mengakuisisi SRS dengan total nilai perusahaan (termasuk utang bersih) sekitar $18,25 miliar, didanai melalui kas dan utang.

“Kami berencana untuk mengakses pasar modal utang untuk meningkatkan utang tambahan guna mendukung akuisisi ini. Kami memperkirakan akuisisi ini akan menciptakan nilai pemegang saham yang signifikan dalam jangka panjang,” kata Richard McPhail, wakil presiden eksekutif dan CFO, saat pembelian tersebut diumumkan pada tahun Berbaris.

“SRS sangat cocok untuk The Home Depot – SRS saling melengkapi dan menambah pertumbuhan kami,” tambah Decker. “Kemampuan mereka untuk dengan cepat membangun posisi kepemimpinan di setiap vertikal perdagangan khusus mereka merupakan bukti kuatnya visi, kepemimpinan, budaya, dan eksekusi tim.”

Penjualan DIY Melunak

Home Depot adalah pengecer khusus perbaikan rumah terbesar di dunia dan pada akhir kuartal pertama tahun fiskal 2024, perusahaan mengoperasikan total 2.337 toko ritel di 50 negara bagian, District of Columbia, Puerto Rico, Kepulauan Virgin AS. , Guam, 10 provinsi Kanada dan Meksiko.

Namun, masa-masa sulit bagi raksasa DIY. Bulan lalu, perusahaan melaporkan penjualan sebesar $36,4 miliar untuk kuartal pertama tahun fiskal 2024, turun 2,3% dari kuartal pertama tahun fiskal 2023. Penjualan serupa untuk kuartal pertama tahun fiskal 2024 turun 2,8%, dan penjualan serupa di AS menurun 3,2%.

Laba bersih untuk kuartal pertama tahun fiskal 2024 adalah $3,6 miliar, atau $3,63 per saham terdilusi, dibandingkan dengan laba bersih sebesar $3,9 miliar, atau $3,82 per saham terdilusi, pada periode yang sama tahun fiskal 2023.

Selama setahun terakhir, harga saham Home Depot telah menunjukkan perkembangan yang solid, naik 17,4% selama 12 bulan terakhir dan hanya naik sekitar 2,5% sejak awal tahun.

Pengeluaran DIY telah menurun menyusul adanya penundaan renovasi selama pandemi Covid-19. Sementara itu, suku bunga yang tinggi telah menekan penjualan rumah, yang juga berdampak pada pengeluaran renovasi dan perbaikan.

Saingannya Lowe’s, yang juga melaporkan penurunan penjualan, juga telah menetapkan rencana untuk meningkatkan penawarannya untuk kontrak profesional.