Ritel, pengalaman, dan kemitraan merek di tempat mendorong penjualan di ruang perhotelan.

Getty

Sektor perhotelan merintis pendekatan baru untuk kemitraan strategis dengan merek Wellness and Fitness, serta produk bermerek yang tersedia untuk dibeli melalui spa ritel di tempat, toko, dan banyak lagi.

Kemitraan ini menciptakan titik kontak yang menghasilkan pendapatan yang jauh melampaui tarif kamar tradisional. Kolaborasi ini mengubah bagaimana hotel memonetisasi hubungan tamu mereka sambil memberikan nilai tambah yang membenarkan harga premium.

W austinKemitraan dengan Pvolve adalah salah satu contoh tren ini. Kolaborasi dimulai secara organik ketika seorang anggota hotel tandang hotel menghadiri kelas pop-up yang diselenggarakan oleh lokasi pusat kota Pvolve sebelum pembukaan awal 2025.

Koneksi ini menyebabkan kemitraan komprehensif yang mencakup akses kelas harian untuk tamu hotel melalui struktur biaya tujuan, dengan kelas yang tersedia di studio PVOLVE hanya dua blok jauhnya. Hotel ini juga memfasilitasi sesi kelompok pribadi dan instruksi individu dengan pemberitahuan sebelumnya.

Kemitraan juga melampaui akses kelas dasar. Selama bulan -bulan musim panas, W Austin menjadi tuan rumah kelas pvolve bulanan di area kolam renang Wet Deck, dengan anggota Pvolve menerima akses kolam renang gratis terlepas dari kehadiran kelas.

Penyerbukan silang dari basis pelanggan ini menunjukkan bagaimana merek perhotelan dapat memanfaatkan kemitraan untuk menarik khalayak baru sambil memberikan para tamu yang ada dengan fasilitas premium.

Hotel Zaza telah mengambil pendekatan produk-sentris melalui kemitraan ZASPA-nya, terutama dengan merek perawatan kulit Knesko.

Perawatan “Catch the Glow” hotel ini mengintegrasikan serum yang dipenuhi emas Knesko dengan layanan spa tradisional, menggabungkan cat tubuh jeruk-bodi, perawatan hidrasi, dan pijatan seluruh tubuh.

Awalnya dirancang sebagai penawaran musim panas yang terbatas, permintaan tamu telah cukup kuat sehingga hotel mempertimbangkan untuk memperluas layanan secara permanen.

Nilai strategis terletak pada rencana Zaza untuk memungkinkan pemesanan produk di dalam kamar, memungkinkan para tamu untuk membeli produk Knesko dan mengirimkannya langsung ke suite mereka saat di properti.

Ini menciptakan aliran pendapatan tambahan sambil memperluas pengalaman spa di luar ruang perawatan sehingga para tamu dapat melanjutkan rutinitas kesehatan mereka selama mereka tinggal.

Merek keramahtamahan lainnya, seperti Danau Austin Spa Resorttelah berinvestasi dalam teknologi kesehatan mutakhir sebagai putaran mereka pada pendekatan ini.

Berkat kemitraan eksklusif Amerika Utara dengan Gharieni untuk Loungers Wellness Satoripara tamu dapat memesan tempat tidur suara binaural ini yang memanfaatkan teknologi frekuensi berpemilik untuk mendorong negara relaksasi yang dalam dalam beberapa menit.

Sejak Januari 2025, resor ini telah menjual 200 sesi melalui menu Wellness Satori yang berdedikasi, yang menawarkan 40 program bertarget yang menangani segala sesuatu mulai dari optimasi tidur hingga kejernihan mental.

Kemitraan ini merupakan evolusi canggih dalam strategi ritel perhotelan. Daripada hanya menawarkan fasilitas, properti menciptakan pengalaman terintegrasi yang memerintahkan harga premium sambil menghasilkan beberapa titik sentuh pendapatan.

Para tamu membayar biaya tujuan untuk akses, memesan sesi pribadi dengan harga tinggi, dan membeli produk untuk memperpanjang pengalaman di luar masa tinggal mereka.

Model ini bekerja dengan sangat baik di pasar perhotelan yang semakin kompetitif, di mana properti harus membedakan diri mereka di luar lokasi dan fasilitas tradisional.

Dengan bermitra dengan merek Wellness yang mapan, hotel, dan senjata ritel di tempat mendapatkan akses ke metodologi dan produk yang terbukti sambil berbagi biaya akuisisi pelanggan. Mitra kesehatan mendapat manfaat dari akses venue premium dan paparan klien bernilai tinggi yang sudah dalam pola pikir pengeluaran.

Untuk pemasar ritel, kolaborasi ini menawarkan wawasan tentang bagaimana pengalaman fisik dapat mendorong penjualan produk dan keterlibatan merek. Pengaturan perhotelan menyediakan lingkungan yang terkontrol di mana pelanggan santai, terbuka untuk pengalaman baru, dan bersedia berinvestasi dalam penawaran premium.

Tren ini menunjukkan bahwa kemitraan keramahtamahan yang sukses membutuhkan keselarasan otentik antara nilai-nilai merek dan harapan pelanggan. Kemitraan W Austin yang berfokus pada kebugaran dengan Pvolve sejajar dengan posisi gaya hidup aktifnya, sementara integrasi perawatan kulit mewah Zaza cocok dengan suasana spa mewahnya. Investasi Danau Austin dalam Teknologi Kesehatan Lanjutan memperkuat posisinya sebagai tujuan bagi para pencari kesehatan yang serius.

Saat kemitraan ini matang, berharap untuk melihat integrasi yang lebih canggih antara pengalaman perhotelan dan produk ritel. Hotel akan berfungsi sebagai ruang pamer pengalaman untuk merek kesehatan, sementara perusahaan kesehatan akan menyediakan hotel dengan fasilitas yang berbeda yang membenarkan struktur penetapan harga premium.

Nordictrack menaikkan standar di pasar peralatan kebugaran rumah. Ini memperkenalkan treadmill Nordictrack Ultra 1, yang pertama dalam garis perlengkapan kebugaran yang direncanakan yang memadukan kinerja yang diharapkan dari peralatan olahraga kelas atas dengan desain yang terinspirasi oleh furnitur mewah, membuatnya cocok untuk rumah dan kantor yang paling elegan.

Ini akan membuat Anda mengembalikan $ 15.000, tetapi kemudian, itu adalah treadmill kelas Ferrari atau Lamborghini dalam industri yang didominasi oleh model Chevy atau Ford $ 2.000 virtual yang dijalankan orang lain.

Setelah perintis di industri kebugaran rumah 50 tahun yang lalu dan melampaui setiap merek lain dalam bisnis ini, NordicTrack melanjutkan misi yang menentukan kategori. Ultra 1 sangat revolusioner sehingga diluncurkan di Art Basel Miami Beach Show pada bulan Desember, diikuti oleh perkenalannya di Eropa di Dekorasi Rumah Paris Maison & Objet dan Interiors Fair.

“NordicTrack menciptakan Ultra 1 untuk merayakan ulang tahun ke-50 dan untuk mengisi kekosongan di pasar kelas atas. Ini adalah kombinasi yang sempurna dari bentuk dan fungsi,” kata Kevin Duffy, CEO IFIT, perusahaan induk Nordictrack, bersama dengan lini produk pro-form prima yang populer dan freemotion yang melayani pasar komersial.

Tidak seperti NordicTrack lainnya dan produk IFIT lainnya yang didistribusikan secara internasional dan di dalam negeri melalui barang -barang olahraga penis, Best Buy, Amazon, Costco, Fitshop dan lainnya, Ultra 1 hanya akan tersedia langsung dari IFIT. Ini mengambil pre-order sekarang sebelum pengiriman mulai bulan Mei.

Tetap di depan kompetisi

Ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk merek yang telah mengalahkan kompetisi di pasar kebugaran rumah yang telah mengalami pasang surut selama bertahun -tahun, yang paling baru.

Pada hari -hari awal industri kebugaran rumah, itu semua tentang perangkat keras dengan mesin skier Nordictrack salah satu yang pertama diikuti oleh treadmill dan pelatih silang.

Kemudian industri ini didukung oleh revolusi digital yang menggabungkan perangkat keras peralatan dengan konten digital dan perangkat lunak pelatihan interaktif virtual. Itu datang tepat pada waktunya untuk penguncian pandemi yang membuat orang keluar dari gym.

Asosiasi Industri Olahraga dan Kebugaran melaporkan bahwa pada tahun 2021 industri kebugaran rumah membukukan tingkat pertumbuhan 16% yang luar biasa tahun itu karena tingkat latihan di rumah naik dari 24% pada 2019 menjadi 36% pada tahun 2021. Tren ini terus meningkat ketika kenyamanan di rumah menang, dan keterlibatan digital diganti dengan pelatihan pribadi.

Namun, setelah orang -orang melengkapi pusat kebugaran rumah mereka, industri ini dengan cepat menetap kembali ke tingkat pertumbuhan 4% yang kurang lebih biasa, naik dari $ 11,2 miliar pada tahun 2022 menjadi $ 11,6 miliar pada tahun 2023, sementara para pemain bersiap untuk pertumbuhan yang terus memimpin.

Bowflex, yang sebelumnya dikenal sebagai Nautilus dan juga pemilik Schwinn, mengajukan kebangkrutan pada awal 2024 dan diakuisisi oleh Johnson Health Tech sebesar $ 37,5 juta pada bulan April tahun lalu.

Pada tahun 2020, Lululemon melakukan investasi besar $ 500 juta di perangkat kebugaran Mirror dan aplikasi digital tetapi tidak bisa membuatnya berfungsi. Lululemon ditutup jika turun pada tahun 2023 dan pergi dengan Peloton sebagai mitra kebugaran interaktifnya.

Dan Peloton juga mengalami perjalanan kasar, turun hampir 4% menjadi $ 2,7 miliar dalam pendapatan pada tahun 2024 dan turun 6% selama enam bulan pertama tahun fiskal 2025.

L Catterton membuat taruhan besar

Sementara IFIT bersifat pribadi dan tidak mengungkapkan hasil keuangan, itu didukung oleh L Catterton, yang menginvestasikan $ 355 juta pada tahun 2022. Pada saat investasi, mitra pengelola Marc Magliacano mengatakan merek perusahaan dan platform konten terintegrasi IFIT melampaui “venue, saluran, kategori produk, dan geografi,” menjadikannya diposisikan “untuk menang pada skala global”. Magliacano sekarang menjadi anggota Dewan IFIT.

Kevin Duffy bergabung dengan IFIT tak lama kemudian, mengambil alih dari CEO lama Scott Watterson yang tetap di papan tulis. Duffy sebelumnya adalah CEO Sound United, perusahaan teknologi konsumen yang menawarkan merek audio premium dan hiburan rumah.

Timnya termasuk Chief Operating Officer Matt Bush, yang sebelumnya bersama merek Samsung Harman, Chief Product Officer Keith Hartsfield, sebelumnya dengan Irobot, dan Kepala Langganan Jeremy McCarty ditugaskan untuk menumbuhkan basis pelanggan IFIT. Dia mengasah bonafids langganannya di industri nirkabel, telekomunikasi, dan rumah pintar.

Selain memiliki perpustakaan konten dengan lebih dari 10 ribu kursus kebugaran dan kebugaran, IFIT juga telah memperkenalkan pelatih AI untuk memberikan latihan yang lebih personal yang sesuai dengan tingkat kebugaran dan tujuan individu. Ditambah aplikasi IFIT mendukung pengguna tanpa perangkat keras perusahaan. Dan melalui AI, itu diterjemahkan pustaka konten lengkapnya ke dalam sepuluh bahasa yang berbeda.

Bermain untuk menang

Nordictrack Ultra 1 yang baru mengisi kekosongan di pasar kebugaran rumah yang bertujuan untuk mendominasi. “Industri kebugaran dipenuhi dengan banyak produk fungsional,” jelas Duffy. “Tapi tidak ada produk yang ingin Anda keluarkan dari kamar tidur atau garasi ketiga. Itulah inspirasi bagi Ultra 1: untuk menjadi cantik secara estetika dan super fungsional.”

Ini dibuat di kayu dan dilengkapi dengan speaker dan penggemar tubuh penuh untuk membuat pengguna nyaman sambil menavigasi medan virtual selama latihan. Misalnya, Anda hampir dapat mengalami Mt. Everest Base Camp Run yang secara otomatis menyesuaikan diri dengan lereng dan menurun di jalan setapak sambil menikmati pemandangan.

“Pengendali telah sepenuhnya didesain ulang,” lanjutnya. “Mereka terlihat seperti throttle di pesawat F15.” Dan itu dilengkapi dengan dek gym berkualitas komersial yang memberikan dampak yang jauh lebih sedikit pada lutut. Bahkan mengundang Anda untuk berolahraga dengan sensor yang perlahan mulai bersinar saat Anda mendekati mesin.

Saya bertanya apakah pelanggan Ultra 1 dapat memperdagangkan peralatan lama mereka untuk mengetuk sedikit harga $ 15.000, tetapi jika itu menarik perhatian pembeli yang tepat, mereka mungkin tidak membutuhkannya. Namun, mereka akan mendapatkan layanan pengiriman sarung tangan putih penuh dan treadmill lama mereka dapat diambil untuk didaur ulang jika diinginkan.

“Tingkat pembangunan kembali kami relatif tinggi,” jelas Duffy, mengatakan bahwa sekitar 15% dari pembelian baru berasal dari basis klien yang ada, yang menginginkan peningkatan ke peralatan baru, “seperti ketika Apple keluar dengan iPhone baru.”

Atau pelanggan membeli “modalitas gratis,” seperti Tour de France Indoor Bike yang baru, sepeda alat tulis pertama dan satu -satunya yang memungkinkan pengguna untuk hampir naik bersama beberapa pengendara sepeda terkemuka di dunia sambil menikmati lanskap negara Prancis Tour.

Tetap di depan

Setelah 50 tahun Nordictrack sebagai pemimpin industri dan dengan IFIT di belakangnya, perusahaan terus mendapatkan pujian. Itu hanya dinamai sebagai salah satu perusahaan kebugaran dan kebugaran paling inovatif tahun 2025 oleh Athletech News.

Dan itu terus berinovasi dengan menyeberang ke industri game dalam kemitraan dengan Ergatta untuk membuat latihan kardio pada pendayung, treadmill, dan sepeda “merasa lebih seperti bermain daripada berolahraga.”

Melihat ke masa depan, Duffy melihat AI sebagai pengubah permainan terbaik karena orang -orang mengendalikan perjalanan kesehatan dan kebugaran mereka. “Industri kebugaran, kesehatan, dan kebugaran yang terhubung mungkin merupakan pasar terbaik untuk berada di dalam sepuluh tahun ke depan. Lihat saja acara elektronik konsumen di mana begitu banyak perangkat kesehatan yang memantau diri sendiri ditampilkan. Itu memberi orang informasi yang diperlukan untuk proaktif tentang kesehatan daripada reaktif seperti di masa lalu.

“Dan di dalam ekosistem kesehatan dan kesejahteraan dengan banyak vertikal, seperti nutrisi dan tidur, kebugaran adalah yang paling penting. Berada di depan dalam AI untuk kebugaran adalah salah satu keuntungan unik kami,” pungkasnya.

Lihat juga:

ForbesMengapa kemungkinannya ditumpuk melawan startup latihan miliarder perjudian olahraga iniOleh Will Yakowicz

Astronot SpaceX Crew-10 NASA akan menguji metode latihan inovatif untuk mempersiapkan misi ruang dalam di mana peralatan olahraga besar tidak cocok. Studi Zero T2 menghilangkan treadmill dari latihan untuk melihat apakah astronot dapat tetap kuat tanpa mereka. Bersamaan dengan eksperimen kebugaran, anggota kru akan berpartisipasi dalam studi medis, menyelidiki segala sesuatu mulai dari masalah penglihatan hingga faktor genetik (…)

RisalahPos.com Network

Luke Milton, mantan pemain rugbi Australia dan pendiri Training Mate, tumbuh di dunia yang menganggap komunitas adalah segalanya. “Setiap sekolah memiliki olahraga tim, tetangga adalah teman terbaik Anda, dan Anda tidak sabar untuk pulang ke rumah untuk bersepeda dan berkeliling. Komunitas dan budaya ada dalam DNA saya.” Pengalaman Milton sebagai atlet profesional Australia di liga rugby dan rugby union memperdalam rasa persahabatan ini, mengajarinya bahwa ikatan yang terbentuk dalam sebuah tim sama berharganya dengan permainan itu sendiri. Berkaca pada kariernya, dia mengakui, “Saya tidak dapat mengatakan kepada Anda apakah saya cukup menyukai olahraga ini hingga bisa lulus tes pendeteksi kebohongan…. Namun saya jatuh cinta pada komunitas, budaya, tim, pemahaman bahwa di mana pun Saya pernah atau untuk siapa saya bermain, saya telah mendapatkan sekelompok teman yang selalu ada untuk saya di saat baik dan buruk.”

Setelah pensiun dari Rugby, Milton pindah ke Los Angeles bersama istrinya, di mana ia menyadari adanya kesenjangan di pasar kebugaran karena pengalaman yang menekankan hubungan antarmanusia. Terinspirasi oleh kecintaannya terhadap komunitas, ia meluncurkan studio pertama Training Mate di Hollywood Barat pada tahun 2013. Tidak butuh waktu lama hingga merek tersebut menjadi populer. “Sejak awal saya berjanji Training Mate akan selalu mengutamakan masyarakat,” jelasnya. Visinya adalah menciptakan ruang yang menyambut semua orang, memungkinkan mereka membangun persahabatan dan sistem dukungan melalui kebugaran.

Konsep Teman Pelatihan

Apa yang membedakan Training Mate dari studio kebugaran lainnya adalah pendekatan latihannya yang unik, yang digambarkan Milton sebagai “49% kebugaran, 51% sosial”. Filosofi yang berfokus pada komunitas ini terlihat jelas di setiap kelas, mendorong interaksi dan koneksi. Kelas-kelas tersebut merupakan latihan HIIT selama 45 menit yang disusun untuk mendorong anggota berinteraksi satu sama lain dan dirancang tidak hanya untuk membuat orang bugar tetapi juga untuk membina hubungan. Dari “happy hour tanpa mandi” hingga pertemuan dan acara dengan pasangan, merek ini menawarkan pengalaman sosial di luar olahraga tradisional.

Milton menekankan bahwa Training Mate sedang mengatasi apa yang dia lihat sebagai epidemi kesepian, terutama di kota-kota besar seperti Los Angeles. “Kami di sini untuk menyembuhkan epidemi kesepian dengan menciptakan hubungan antarmanusia melalui kesehatan fisik, kesehatan sosial, dan kesehatan mental,” kata Milton. Komitmen terhadap koneksi dan kesejahteraan ini selaras dengan para anggota, beberapa di antaranya telah menjalin persahabatan yang langgeng, kemitraan bisnis, dan bahkan hubungan romantis melalui program ini. “Kami mengajak orang-orang bertemu satu sama lain, menikah, bertunangan,” katanya. “Ini lebih dari sekedar latihan.”

Pendekatan terhadap kebugaran ini sejalan dengan tren yang lebih signifikan dalam industri kesehatan, di mana konsep-konsep yang berfokus pada komunitas sedang berkembang. Persentase orang Amerika yang berolahraga setiap hari meningkat dari 18,5% pada tahun 2010 menjadi 21,1% pada tahun 2023, dengan sebagian besar pertumbuhan tersebut didorong oleh peningkatan jumlah perempuan yang berpartisipasi dalam olahraga teratur. Ketika semakin banyak orang Amerika mencari komunitas kebugaran yang inklusif dan suportif, Training Mate telah memposisikan dirinya sebagai pemimpin dalam membina hubungan yang tulus sambil mempromosikan gaya hidup sehat.

Ekspansi Training Mate

Training Mate mulai menjajaki pasar baru setelah membangun kehadiran yang kuat di Los Angeles dengan enam lokasi. Dallas menjadi ekspansi luar negara bagian pertama, dengan dua lokasi kini berkembang pesat. Studio Dallas langsung menjadi hit, dengan satu lokasi terpilih sebagai studio kebugaran terbaik di wilayah Dallas-Fort Worth hanya dalam waktu satu tahun. Keberhasilan tersebut menegaskan bahwa kombinasi kebugaran dan hubungan sosial Training Mate yang unik dapat bergema di luar asal-usulnya di Hollywood Barat.

Langkah Milton selanjutnya adalah memperluas Training Mate melalui model waralaba, memperluas ke pasar berkembang lainnya. Lokasi di Plano, Houston, Encino di LA, Austin, dan Las Vegas dijadwalkan dibuka pada tahun depan, dengan enam lokasi tambahan direncanakan untuk tahun berikutnya. Berhati-hati dalam menjaga nilai-nilai inti merek, Training Mate dengan cermat memilih pewaralaba yang dapat meneruskan misinya dalam membina hubungan antarmanusia melalui kebugaran.

Strategi ekspansi Training Mate selaras dengan tren yang lebih luas di industri kebugaran. Permintaan akan pelatih kebugaran diperkirakan akan tumbuh sebesar 14% pada dekade berikutnya, hal ini menunjukkan pertumbuhan yang kuat di sektor ini. Milton optimis dengan peran Training Mate dalam lanskap yang terus berkembang ini, dan melihatnya sebagai peluang untuk memperluas merek dan memberikan dampak pada komunitas secara nasional.

Pasar Kebugaran Berbasis Komunitas yang Berkembang

Training Mate bukan satu-satunya yang menyadari pentingnya komunitas dalam industri kebugaran. Munculnya merek kebugaran yang berpusat pada komunitas mencerminkan pergeseran yang lebih signifikan ke arah kesehatan dan hubungan sosial, terutama seiring dengan berkembangnya konsep kebugaran di pasar Amerika. F45 kelahiran Australia, misalnya, telah mengalami pertumbuhan pesat dengan menciptakan pengalaman latihan berbasis tim. Merek lain seperti Strong Pilates, CorePower, dan Pure Barre menekankan struktur dan komunitas, menarik anggota yang menghargai kebugaran fisik dan rasa memiliki.

Seiring dengan meningkatnya keinginan akan kesehatan di kalangan masyarakat Amerika, merek kebugaran yang memprioritaskan keterlibatan sosial semakin mendapatkan daya tarik. Penekanan Training Mate pada komunitas sejalan dengan tren ini, namun filosofi “49% kebugaran, 51% sosial” menonjol di pasar yang semakin ramai. “Ini bukan hanya tentang olahraga; ini adalah gaya hidup,” jelas Milton. Keberhasilan Training Mate dalam membina persahabatan dan meningkatkan kesejahteraan mental menggarisbawahi potensi kebugaran berbasis komunitas untuk menawarkan sesuatu yang unik dan berharga di dunia saat ini.

Dengan pendekatan unik dan perluasan jangkauannya, Training Mate memiliki posisi yang baik untuk menjadi pemimpin masa depan kebugaran di AS, membuktikan bahwa keseimbangan yang tepat antara kesehatan sosial dan fisik dapat mengubah olahraga menjadi sebuah komunitas.