Di set di QVC dengan Jane Treacy (L), Kim Gravel (C) dan Amy Goins (R)

Milik Kim Gravel

Kim Gravel telah meroket ke kesuksesan bisnis dalam waktu singkat, beralih dari apa yang banyak orang anggap sebagai peran sebagai “istri perdagangan” untuk diakui di antara para wanita di Forbes 50 lebih dari 50 daftar. Dalam waktu kurang dari satu dekade, penjualan perusahaannya melampaui $ 1 miliar.

Kerikil menunggu sampai dia berusia 46 tahun untuk memulai bisnis. Dia mulai menjual mode dan kecantikan di QVC pada tahun 2016 tanpa pengalaman pengembangan produk ritel, mode atau kecantikan, namun dia pasti tinggal di dunia -dunia itu setelah menjadi pemenang kontes kecantikan Miss Georgia termuda dan bersaing untuk Miss America pada usia 19.

Namun, pesona selatan kerikil di rumah-mereknya disebut Belle oleh Kim Gravel dan Love Who You Are (Lwya) kecantikan-dan energi yang tak kenal lelah, dikombinasikan dengan kepercayaan diri di udara-ia menjadi tuan rumah acara pelatihan kontes kecantikan di A+E selama dua tahun-memberinya semua bahan yang tepat untuk bersinar di platform belanja televisi QVC.

Dibuat untuk TV

Emerging as a credible QVC star in so few years – holding her own alongside customer-favorite hosts, like David Venable, Jane Treacy and Shawn Killinger, and standing shoulder-to-shoulder with powerhouse brands and personalities such as Martha Stewart, Susan Graver, Laura Geller, Lori Goldstein, Isaac Mizrahi, IT Cosmetics, Beekman 1802 and so many more – is nothing short of luar biasa.

“Saya tidak punya pengalaman ritel, tidak ada pengalaman manufaktur, tidak ada pengalaman penjualan. Saya baru saja masuk ke QVC dengan lip gloss dan sepasang celana jeans biru yang saya dan suami saya taruh semua tabungan kami telah membuat dan saya pernah ke sana sejak saat itu,” Gravel menjelaskan dan menceritakan hal itu di depan nada, lama QVC Host Treacy menasihati bahwa kombinasi pakaian dan kecantikan tidak akan terbang di jaringan. “Kamu harus memilih jalurmu,” katanya kepada Gravel.

Tapi kerikil yang khas tidak terpengaruh – buku terlarisnya adalah Mengumpulkan kepercayaan diri –Dan menjadi merek pertama dalam sejarah QVC yang menjual lebih dari $ 250 juta dalam satu tahun.

Dan dia telah dihormati tahun ini dan pada tahun 2021 sebagai Vendor of the Year QVC, sebuah pencapaian penting karena QVC mempertahankan standar kualitas dan logika produk yang tinggi untuk vendornya.

Filosofi pengembangan produknya adalah kesederhanaan itu sendiri. “Orang -orang mengatakan Anda harus mencari masalah/solusi dalam pengembangan produk. Itu bukan saya. Saya mencari apa yang saya sukai, hal -hal yang akan saya berikan kepada ibu saya, saudara perempuan saya atau teman perempuan saya. Jika saya menyukainya, harus ada orang lain di luar sana yang akan menyukainya juga,” jelasnya, tambahkan, “Saya adalah pembelanja. Saya benar -benar penampil QVC.

Melangkah ke penjualan sosial

Platform perbelanjaan televisi QVC adalah tempat yang sempurna bagi kerikil untuk bersinar. Dia dapat menjangkau di seluruh layar dan berinteraksi secara langsung dan pribadi dengan masing -masing penonton. “QVC menyebutnya ‘di atas pagar’ menjual di mana saya berkata, ‘Hei tetangga, saya suka ini dan Anda akan menyukainya juga.’”

Untuk membuat koneksi itu semakin pribadi, kerikil berinovasi di QVC dengan penjualan sosial langsung. Dia merekrut teman dan mitra bisnisnya Amy Goins untuk bergabung dengannya di udara dengan bercerita kerikil tentang produk dan Goins berinteraksi dengan pemirsa langsung melalui media sosial. Sementara itu, mereka berdua membuat olok -olok tetap dalam mode BFF. Di luar QVC, kerikil lebih lanjut hubungan komunitasnya dengan podcast “The Kim Gravel Show”.

“Yang saya sukai dari QVC adalah mereka sangat lancar, fleksibel dan benar -benar lebih dulu dari waktu mereka. Mereka berputar begitu cepat,” Gravel berbagi. “QVC tidak pernah melakukan penjualan sosial secara langsung di platform sampai kami melakukannya. Dan butuh bisnis kami dari $ 75 juta menjadi $ 250 juta dalam satu tahun dengan hanya empat jam penjualan sosial langsung seminggu, ditambah pertunjukan reguler saya. Ini semua tentang hubungan dengan ‘Our Girl.’”

QVC telah mendapat manfaat dari uji coba awal Gravel dan keberhasilan pamungkas dalam perdagangan sosial karena bergerak lebih agresif ke streaming langsung dan peluncuran baru -baru ini di Tiktok dengan sekitar 74.000 pembuat Tiktok yang menyajikan konten asli di Tiktok Shop.

“Kami sangat cocok untuk membawa pengalaman berbelanja sosial berskala besar, volume tinggi, langsung ke Tiktok,” CEO QVC David Rawlinson berbagi dalam sebuah pernyataan. “Perjanjian kami (dengan Tiktok) akan menjadi katalis untuk mengubah belanja dan penemuan, tidak hanya untuk QVC Group, tetapi juga untuk belanja sosial pada umumnya.”

Perdagangan sosial, seperti di Tiktok dan konten siaran reguler yang digunakan kembali di Facebook, akan melengkapi jangkauan perusahaan dan kerikil di seluruh saluran regulernya dan jangkauan itu bisa sangat kuat.

Gravel berbagi bahwa jam pendapatan tertinggi menghasilkan sekitar $ 1,2 juta dalam penjualan, dan bahwa ia baru -baru ini menjual sepasang jeans $ 59 yang menghasilkan penjualan $ 52.000 per menit, apa yang oleh orang dalam QVC menyebut DPMS – dolar per menit terjual.

Di luar pakaian dan keindahan, Gravel mengejar hasrat dekorasi rumahnya dengan memperluas ke dekorasi rumah dan kehidupan di luar ruangan dengan QVC. Dan usaha pribadi baru sedang dalam pengerjaan: mengembangkan kelas master tentang penjualan sosial.

“Penjualan sosial langsung adalah generasi ritel dan belanja berikutnya untuk konsumen. Saya telah belajar beberapa trik untuk menembus dinding yang merupakan layar, jadi ini cara untuk memberikan kembali kepada generasi muda dan membantu mereka berkembang dalam bisnis,” jelasnya.

QVC berjuang

QVC akan merayakan ulang tahun ke -40 tahun depan dan mungkin mendapat manfaat dari masterclass Gravel juga. Pendapatan grup QVC, yang juga termasuk saluran belanja televisi HSN yang diperoleh pada tahun 2017, memuncak pada $ 12,5 miliar pada tahun 2020, disesuaikan dengan penjualan Zulily, dan telah turun sejak itu, turun menjadi $ 10 miliar pada tahun 2024 dan di luar 8,6% lainnya pada paruh pertama tahun 2025 menjadi $ 4,3 miliar.

Memperhatikan bahwa QXH terus mengalami penurunan televisi linier, Rawlinson juga mengatakan bisnis sosial dan streamingnya sekarang mendekati dua digit dari total pendapatan QXH. Pada babak pertama 2025, QXH menghasilkan $ 2,8 miliar dalam penjualan. QVC International telah membawa merek $ 1,2 miliar dan landasan, termasuk Ballard Designs, Frontgate dan Grandin Road yang berspesialisasi dalam DTC Home Goods, menghasilkan $ 452 juta dalam dua kuartal pertama.

Kembali ke dasar

Sementara Gravel menonjolkan diri tentang kredensial bisnisnya-“Saya bukan lulusan Harvard. Saya bahkan bukan lulusan perguruan tinggi dan tidak ada dalang bisnis.” – Dia sarat dengan akal sehat dan pengalaman hidup yang telah membuatnya menjadi kemunduran, seperti yang dihadapi QVC hari ini.

“Saya telah belajar apa yang Anda masukkan adalah apa yang Anda keluarkan. Jika Anda mencintai pelanggan, jika Anda menyukai produk Anda, jika Anda harga secara kompetitif dan merawat pelanggan, dia akan muncul untuk Anda karena Anda tidak hanya menjual produk. Anda dalam bisnis orang,” katanya.

“Tapi kadang -kadang dalam bisnis, seperti dalam kehidupan, kami memperumit hal -hal. Ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk kesederhanaan,” pungkasnya.

Lihat juga:

Forbes50 lebih dari 50: Gaya hidupOleh Maggie McGrathForbesMengapa QVC dan HSN Quate percaya masa depan belanja TV sedang streamingOleh Pamela N. Danziger

Skims mempromosikan koleksi pakaian renang dengan balon setinggi 60 kaki pendiri Kim Kardashian di Times Square, NYC pada bulan Maret, 2025. (Foto oleh Timothy A. Clary / AFP) (Foto oleh Timothy A. Clary / AFP melalui Getty Images)

AFP Via Getty Images

Skims, merek shapewear dan pakaian yang didirikan bersama oleh Kim Kardashian dan Jens Grede pada tahun 2019, telah menunjuk mantan eksekutif senior Michael Kors untuk mengembangkan bisnis Eropa dan Timur Tengah ketika merek dieksekusi pada strategi ekspansi jauh di luar Amerika Serikat.

Robin Gendron baru saja mengambil kendali sebagai presiden Eropa, Timur Tengah, dan Afrika (EMEA) di Skims, peran yang baru dibuat. Langkah itu mengatakan merek tersebut-bernilai lebih dari $ 4 miliar pada pertengahan 20123-adalah “janji strategis” yang dirancang untuk mempercepat jejak global skims.

Gendron menghabiskan 11 tahun di Michael Kors dalam penjualan senior, ritel, merchandising, dan peran e-commerce, dan empat tahun terakhir sebagai presiden EMEA, menjadikannya pilihan yang solid. Berbasis di Swiss, ia ditugaskan untuk memajukan rencana komersial dan strategi pasar regional, sementara juga memperkuat kemampuan operasional untuk mengimbangi apa yang diharapkan menjadi ekspansi cepat.

Pakaian dalam, loungewear, dan shapewear skims telah menemukan pasar yang loyal dengan menawarkan solusi untuk berbagai jenis tubuh. Merek mengklaim telah mengembangkan shapewear “direkayasa secara teknis” yang dapat meningkatkan kurva sementara pakaian dalamnya dapat “meregangkan ke dua kali ukurannya.”

Ciara, Paris Hilton, dan Kim Kardashian di toko utama Skims di New York pada bulan Desember 2024. Toko -toko EMEA sedang dalam perjalanan. (Foto oleh Jeenah Moon untuk The Washington Post via Getty Images)

The Washington Post via Getty Images

Dua tahun yang lalu pada tahun 2023, Skims juga menambahkan jajaran pakaian dalam dan pakaian khusus lainnya dari petinju yang mempertahankan bentuknya ke tangki dan tee yang nyaman, semuanya dirancang dengan dukungan, kinerja, dan pemulihan dalam pikiran. Pada tahun yang sama, merek ini mengikat kontrak multi-tahun dengan National Basketball Association (NBA) menjadikan skim sebagai mitra pakaian dalam resmi NBA, Asosiasi Bola Basket Nasional Wanita, dan Bola Basket AS.

Skims untuk dibuka di London dan Dubai

Robin Gendron, presiden pertama EMEA Skim, mengatakan ia akan memperkenalkan produk dan pengalaman yang akan beresonansi dengan pelanggan di wilayah tersebut.

Skim

Gendron mengatakan dalam sebuah pernyataan: “Saya senang berkontribusi pada misi inovasi dan inklusivitas merek, dan memperluas kehadiran skim di EMEA, mendorong pertumbuhan yang bermakna.” Dia menambahkan bahwa produk dan “pengalaman” di wilayah tersebut akan beresonansi dengan pelanggan, yang mungkin menjadi petunjuk bahwa koleksi spesifik dapat dikembangkan untuk berbagai pasar yang akan diawasi Gendron, dan yang sudah memiliki pengalaman berharga dalam menangani.

Jens Grede, salah satu pendiri dan CEO Skims, mengatakan bahwa perusahaan itu memasuki “fase pertumbuhan global berikutnya” dan berkomentar: “Kepemimpinan Robin akan berperan dalam menavigasi pasar yang kompleks dan mendorong ekspansi di semua saluran. Kami menantikan dampak signifikan yang akan ia buat.”

Proyek -proyek besar dalam pipa termasuk pembukaan toko mandiri pertama Skim di London, Inggris musim panas mendatang, serta di Dubai di Uni Emirat Arab. Keduanya dianggap lokasi yang signifikan dalam mengembangkan jejak internasional fisik untuk merek yang dimulai sebagai online saja.

Pada akhir tahun 2025, Skims berharap akan didistribusikan melalui jaringan vendor multi-merek yang berkembang di seluruh EMEA, termasuk Swiss, Turki, dan Skotlandia. Perusahaan ini berbicara tentang “penskalaan cepat” ritel yang terkait dengan peluncuran gudang regional pertama Skims, serta upaya lokalisasi untuk skims.com di pasar Eropa yang berbeda.

Skims telah membuka beberapa lokasi toko permanen di Amerika Serikat: di New York, Los Angeles, Georgetown, Aventura, Austin, Houston, Atlanta, dan Boca Raton. Merek ini juga memiliki distribusi melalui pengecer bergengsi di seluruh dunia termasuk department store Harrods dan Selfridges di Inggris, ditambah galeri Lafayette di Paris, Illum di Kopenhagen, Kadewe di Jerman, de Bijenkorf di Amsterdam, dan La Rinascente di Milan.

Headphone bukan hanya tentang menghalangi dunia lagi. Mereka tentang membuat panggung suara pribadi Anda ke mana pun Anda pergi. Headphone Beats Studio Pro ini, yang dirancang bekerja sama dengan Kim Kardashian, adalah tentang audio premium dan gaya kontemporer. Mereka adalah bagian pernyataan yang terlihat bagus, tetapi mereka juga terdengar fantastis juga.

Lihat di Amazon

Saat ini, headphone Beats Premium ini tersedia seharga $ 180 di Amazon, menandai penurunan 49% dari harga reguler mereka sebesar $ 350. Itu penghematan $ 170 pada sepasang headphone yang memberikan suara yang sangat bagus sambil memberi Anda rasa gaya pribadi Kim.

Tampak hebat, terdengar lebih baik

Anda akan menyukai penampilan headphone Pro X Kim Kardashian ini, tetapi tunggu sampai Anda mendengar kinerja mereka. Anda mendapatkan pembatalan kebisingan aktif adaptif yang merespons lingkungan Anda, di samping mode transparansi ketika Anda perlu tetap sadar akan lingkungan Anda. Platform akustik khusus memberikan suara yang kaya dan terperinci, sementara konektivitas USB-C memungkinkan audio lossless untuk para puritan yang dapat mendengar perbedaannya. Tiga profil suara bawaan memungkinkan Anda menyesuaikan audio dengan preferensi Anda, apakah Anda jauh di podcast atau kehilangan diri Anda di album favorit Anda.

Daya tahan baterai adalah titik kuat lainnya, menawarkan waktu mendengarkan hingga 40 jam – cukup untuk penerbangan terpanjang atau minggu kerja. Saat Anda membutuhkan dorongan cepat, fitur pengisian bahan bakar cepat memberi Anda 4 jam pemutaran hanya dari biaya 10 menit. Mereka bekerja mulus dengan perangkat Apple dan Android, sehingga Anda tidak akan merasa tersisih terlepas dari pilihan ponsel cerdas Anda.

Dan mari kita bicara tentang gaya. Meskipun kualitas suaranya mengesankan, headphone ini juga terlihat fantastis. Garis -garis bersih dan nada netral estetika desain Kim menjadikannya sebagai aksesori mode seperti halnya penting teknologi. Mereka berhasil menjadi bersahaja dan mewah, pas untuk gaya apa pun tanpa berteriak untuk perhatian. Jika Anda telah menunggu kesepakatan di headphone premium yang tidak berkompromi dengan gaya atau zat, ini mungkin momen Anda.

Ini masalahnya. Mereka tidak akan bertahan lama pada titik harga ini, diskon hampir 50%, jadi pastikan untuk mengambilnya saat mereka masih tersedia. Ini adalah diskon besar, dan tidak mungkin mereka tidak akan terjual dengan cepat. Pastikan untuk mengambil milik Anda dan mungkin bahkan menyisihkan pasangan untuk liburan atau ulang tahun. Mereka akan selalu membuat hadiah yang bagus. Plus, mereka akan menempatkan penggemar di wajah penggemar Kardashian, terutama mereka yang mencintai Kim.

Lihat di Amazon