Billboard ‘Order of the Blade’ Klub Cukur Dolar

Atas izin Klub Cukur Dollar

Dollar Shave Club mengalami peningkatan status unicorn yang spektakuler ketika diakuisisi oleh Unilever pada tahun 2016, hanya lima tahun setelah didirikan, yang kemudian diikuti dengan penurunan yang perlahan dan stabil hingga tidak dikenal oleh perusahaan. Pada tahun 2023, Unilever menyadari hal tersebut dan menjual 65% saham perusahaan tersebut kepada Nexus Capital Management dengan harga yang tidak diungkapkan.

Kini di bawah bimbingan seorang pemimpin berpengalaman, CEO Larry Bodner, yang terus berhubungan secara teratur dengan salah satu pendiri perusahaan Michael Dubin, DSC akan kembali ke akarnya. Bodner dengan jujur ​​mengungkapkan bahwa di bawah kepemilikan Unilever, “Mereka mensterilkan suara merek. Mereka mencoba menjadikannya terlalu bersifat korporat, dan mereka kehilangan humor ‘yang tidak sopan’ itu. Dan ketika Anda melakukan itu, Anda kehilangan pelanggan.”

Mempertajam Keunggulan Kompetitif DSC

Untuk mengembalikan humor yang tidak sopan dan menghidupkan kembali merek yang kehilangan keunggulannya, DSC meminta pelanggannya untuk bersama-sama membuat kampanye iklan baru guna memperkenalkan “Pisau Cukur Terbaik yang Pernah Ada.” Perusahaan merekrut 23 pelanggan dan pelanggan tetap untuk menghabiskan akhir pekan di lokakarya kreatif “Order of the Blade” di Chattanooga, TN.

Selama dua hari, kelompok ini mencoba pisau baru dan, melalui latihan terpandu yang diselingi dengan permainan dan aktivitas lainnya, mereka memberikan sejumlah wawasan untuk membentuk kampanye suara pelanggan yang autentik.

Pekerjaan baru ini baru saja mulai terlihat, dengan lokakarya yang menghasilkan banyak sekali ide-ide buatan pengguna untuk ditampilkan di tempat-tempat baru, papan reklame, dan penjangkauan kreatif lainnya.

Misalnya, riset pasar tradisional mengidentifikasi dua kualitas yang paling penting bagi konsumen dalam hal pisau cukur: kedekatan dan kenyamanan. Namun pada sesi lokakarya, perbincangan berkisar pada ketajaman.

“Ketajaman dapat mewakili kedekatan, namun menurut saya ketajaman memiliki keunggulan dalam komunikasi,” jelas Bodner. “Kedekatan terasa terlalu samar-samar.”

Bodner berjanji ini hanyalah awal dari kelahiran kembali DSC. “Kami kehilangan keunggulan, kami kehilangan semangat kami,” dia berbagi dengan saya. “Sekarang kami mengembalikannya ke akarnya. Bagi kami, yang terpenting adalah sikap tidak sopan dan humor, baru kemudian harga/nilai. Kami membuatnya tetap sederhana. Saat ini Anda menginginkan pencukuran yang bagus dengan harga yang mahal, tidak semua barang ‘BS’ dengan semua fitur pada pisau cukur gila yang ada di pasaran.”

Bintang Baru

Pada tahun 2011, ketika Dollar Shave Club mulai populer, mudah untuk melupakan betapa anehnya konsep mereka: menantang raksasa pasar massal industri ini, Gillette dan Schick, dan membalikkan keadaan tentang cara pria selalu membeli pisau cukur dengan model berlangganan langsung ke konsumen yang dipromosikan melalui kampanye media sosial yang viral.

Saat itu masih merupakan masa-masa awal media sosial dan belanja online, namun Dollar Shave Club berhasil melakukannya – dan beberapa di antaranya – dengan iklan pertamanya yang menampilkan pendiri dan CEO perusahaan Michael Dubin yang menyatakan, “Pisau Kami Sangat Hebat!”

Diproduksi hanya dengan $4.500, iklan yang lugas – Dubin bekerja sambilan di klub komedi selama bertahun-tahun – menghasilkan 12.000 pesanan dalam 48 jam pertama, menawarkan pelanggan pengiriman pisau cukur bulanan otomatis hanya dengan $1 per bulan. Video tersebut kemudian ditonton hampir 5 juta kali selama tiga bulan berikutnya.

Berdosa

Dollar Shave Club melakukan lebih dari sekadar melibatkan pelanggan. Hal ini menarik perhatian raksasa barang kemasan konsumen Unilever, yang berhadapan langsung dengan pemilik Gillette, Procter & Gamble.

Pada tahun 2016, Unilever mengumpulkan $1 miliar untuk mengakuisisi Dollar Shave Club, yang kemudian diikuti dengan memudarnya suara khas merek tersebut di bawah lapisan birokrasi perusahaan. Pada saat itu, DSC diproyeksikan menghasilkan penjualan sebesar $200 juta, sebuah kesalahan pembulatan pada segmen perawatan pribadi Unilever, yang menghasilkan $27 miliar (£20,7 miliar) pada tahun 2017.

Meskipun Unilever sudah menjangkau pasar ritel massal, namun lambat untuk membiarkan Dollar Shave Club beralih dari akar DTC-nya, dan baru dibuka di ritel fisik bersama Walmart pada tahun 2020. Dengan penundaan ini, hal ini membuat Harry’s – pesaing utama DTC DSC, yang didirikan pada tahun 2013 – unggul dalam empat tahun di toko-toko Target.

Pada tahun 2023, Unilever menyadari bahwa DSC bukanlah pilihan yang tepat dan mengalihkan fokusnya pada 30 merek listrik teratas yang menghasilkan lebih dari 75% pendapatan perusahaan. Perusahaan ini memisahkan 65% kepemilikan mereknya ke Nexus, yang juga memiliki alas kaki Toms dan jaringan toko bunga FTD, namun tetap mempertahankan 35% dengan harapan mendapatkan kembali lebih banyak investasi awal pada merek tersebut.

Masih Dini Hari

Perubahan DSC masih dalam tahap awal, namun merek ini berada di tangan yang tepat di bawah kepemimpinan Bodner. Ia bergabung dengan perusahaan tersebut pada November 2023, setelah empat tahun menjabat sebagai CEO Bulletproof 360, sebuah perusahaan kopi omnichannel dan suplemen nutrisi. Sebelumnya, ia bekerja keras di bidang keuangan, termasuk bekerja di Del Monte Foods, Walt Disney Company, dan Procter & Gamble, sehingga Nexus dapat yakin bahwa ia akan mengawasi neraca perusahaan.

Di bawah arahan Bodner, DSC memperkenalkan koleksi College Razor yang dapat dikoleksi sebelum musim belanja kembali ke sekolah dalam perjanjian distribusi dengan Walmart. Pegangan koleksi menampilkan logo dan warna resmi 14 sekolah olahraga terkemuka, termasuk Universitas Texas, Ohio State, dan Universitas Alabama. Dengan harga $10,97 per pegangan ditambah dua bilah, DSC berjanji untuk menambahkan tim baru ke dalam daftar, yang terbaru Duke dan University of Kentucky bergabung dalam barisan.

Kini dengan karya kreatif “Order of the Blade”, lebih banyak humor yang tidak sopan dijanjikan dalam iklan mendatang. Misalnya, seorang pelanggan mengatakan, “Ini adalah pisau cukur yang bagus, tetapi saya tidak akan membayar lebih untuk itu,” yang kemudian ditanggapi oleh anggota tim DSC, “Kami menghasilkan banyak uang, jadi kami tidak perlu menagih Anda lebih banyak untuk itu.” Set starter tanpa embel-embel dijual seharga $4,99, termasuk pisau Signature dan pegangan dengan isi ulang pisau tersedia seharga $10 per empat bungkus.

Lebih Banyak Lagi Yang Akan Datang

Meskipun Bodner tidak mengungkapkan jumlah DSC, perkiraan terbaiknya adalah bahwa DSC mencapai puncaknya dengan sekitar 4 juta pelanggan sebelum turun menjadi sekitar 3 juta pada saat akuisisi Nexus.

Langsung ke konsumen, termasuk pembelian satu kali atau berlangganan, tetap menjadi saluran distribusi utama perusahaan, dengan pedagang massal Target dan Walmart di posisi kedua, diikuti oleh Amazon.

Bodner mengatakan pihaknya akan memperluas ke pengecer lain di Tahun Baru. Mendapatkan lebih banyak waktu bertatap muka di toko pasti akan menghasilkan minat baru terhadap merek tersebut, menghidupkan kembali anggota lama dan mendatangkan anggota baru.

Ketika mereka tiba, mereka akan menemukan alat bantu perawatan pria tambahan selain silet dan krim cukur, termasuk “Charlies Butt Wipes” dan “Ball Spray” – Saya tersipu saat menulis ini, tapi Anda mengerti maksudnya.

“Di sinilah merek membedakan dirinya – dalam kemustahilan yang dikelola. Mari kita akui, mengumpulkan 23 orang untuk membuat kampanye kita sendiri untuk merek tersebut agak tidak masuk akal. Namun itulah akar dari merek tersebut,” Bodner menyimpulkan.

Toymaker Mattel, Inc., sebagai bagian dari strategi yang lebih luas untuk mengubah garis mainannya menjadi merek gaya hidup multi-generasi, meluncurkan klub sosial UNO pertamanya, pengalaman bermain game secara langsung yang dirancang untuk menarik bagi para pemain UNO usia 21 tahun ke atas.

Klub Sosial UNO perdana akan memiliki dekorasi uno warna -warni, meja permainan, dan fasilitas lainnya, dan akan berlokasi di salah satu ibu kota anak -anak di dunia, Las Vegas.

Ke depan, Mattel berencana untuk menjadi tuan rumah pop-up klub sosial UNO tambahan di bar dan tempat-tempat lain di seluruh negeri, dengan menu minuman bertema, turnamen UNO, dan peluang foto yang cocok untuk berbagi media sosial.

Produsen mainan raksasa ini menanggapi tren penjualan dan survei yang menunjukkan bahwa kolektor dan pemain game dewasa adalah populasi pembelian mainan yang tumbuh paling cepat, dan bahwa konsumen Gen Z sangat ingin pengalaman langsung.

Kontes Video Tiktok Untuk Kesempatan Bermain

UNO Social Club pertama akan berlokasi di Palms Casino Resort. Mattel mengundang penggemar UNO 21 dan lebih tua untuk bersaing mendapat kesempatan untuk memenangkan dua malam menginap di resor, dan bermain di Uno Suite, dengan mengirimkan video Tiktok.

Agar memenuhi syarat untuk kontes, penggemar harus membuat video menggunakan filter kartu Reverse UNO dan menandai video mereka dengan #unosocialclub dan #MattelContest. Kontes berlangsung dari hari ini hingga 19 Juni. Tinggal dua hari di klub sosial dijadwalkan pada 18 Juli hingga 20 Juli.

UNO, permainan kartu terlaris, diciptakan pada tahun 1971 oleh Merle Robbins, seorang tukang cukur Cincinnati yang menjual hak atas permainan kepada perusahaan mainan, game internasional. Mattel memperoleh game internasional, dan merek UNO, pada tahun 1992.

Kesederhanaan membuat uno menjadi hit

Selama bertahun -tahun Mattel telah menciptakan ratusan versi baru dari permainan, termasuk set bertema yang menampilkan karakter hiburan atau tim olahraga, dan menciptakan cara -cara baru untuk memainkannya. Sejarawan dan konsultan mainan Chris Byrne, dalam bukunya Waktu mainan!: Dari hula hoop ke he-man hingga kuda nil lapar hungy, melihat kembali mainan yang paling dicintai selama beberapa dekade yang lalu, mencatat bahwa alasan utama popularitas game adalah kesederhanaannya.

Semua instruksi dicetak pada kartu “sehingga orang bisa duduk dan mulai bermain – komponen penting dari permainan hit,” tulis Byrne.

Mattel, seperti pesaing utama AS Hasbro, telah berfokus pada pengumpulan orang dewasa dan pasar permainan sebagai pendorong pertumbuhan utama. Mattel telah mengeksplorasi cara-cara baru untuk memperluas jangkauan merek ikoniknya, termasuk bermitra dengan pemasar olahraga dan hiburan Athlife, Inc. untuk membuat acara bermerek mainan di Sports Arenas, seperti Barbie Game Days tahun lalu dan Barbie Game Nights di pertandingan baseball dan basket.

Ketua dan CEO Mattel Ynon Kreiz, dalam kuartal keempat perusahaan dan panggilan pendapatan setahun penuh pada bulan Februari, mengatakan strategi melengkung Mattel adalah “memanfaatkan kekuatan merek kami untuk menciptakan nilai tambahan di luar apa yang biasa kami lakukan sebagai perusahaan terutama hanya dalam bisnis mainan.”

Mattel mencari untuk menciptakan pengalaman dan kemitraan baru menggunakan mereknya. “Ini adalah merek yang memiliki nilai warisan,” kata Kreiz pada panggilan itu, dan “sangat terkini, sangat budaya, dan benar -benar menggerakkan jarum.”

Dalam sebuah pernyataan yang mengumumkan peluncuran klub sosial UNO, Ray Adler, wakil presiden dan kepala pertandingan global di Mattel, mengatakan klub -klub itu dirancang “untuk menata kembali apa yang bisa terjadi pada Game Night – menyatukan orang -orang untuk kesenangan, koneksi dunia nyata, dan sedikit kompetisi persahabatan.”

“UNO Social Club di Las Vegas hanyalah permulaan,” kata Adler.

George Carlin pernah berkata, “Ini klub besar dan Anda tidak ada di dalamnya.” Beberapa orang di lingkaran Donald Trump mendengar itu dan berpikir, “Nah, itu ide!” Menurut Politico, Donald Trump Jr., Megadonor Omeed Malik, dan beberapa hantu kaya yang mengorbit Donald Trump membuka klub sosial yang sangat eksklusif dan hanya mengundang untuk Schmucks kaya lainnya yang menginginkan akses ke kekuasaan. Klub, yang disebut Cabang Eksekutif, dilaporkan dibuka di Washington, DC selama akhir pekan.

Masyarakat swasta rupanya dibuka dengan pesta setelah makan malam koresponden Gedung Putih, dengan pemilik klub mengundang orang kaya terkaya untuk bergabung dengan klub dengan biaya kecil $ 500.000, dengan tujuan menciptakan “klub swasta tertinggi yang pernah dimiliki Washington”-dengan nilai yang terkait dengan uang dan bukan karakter, tentu saja.

Tidak mengherankan, per Politico, audiensi klub adalah mogul bisnis dan eksekutif teknologi yang ingin mengadakan audiensi dengan pejabat Trump dan orang lain yang memiliki telinga presiden. Dan hei, sulit untuk disalahkan Trump Jr. dan perusahaan karena menetapkan label harga tinggi: ketika semua yang Anda tawarkan adalah akses karena Anda adalah seorang failson, Anda harus menguangkan saat Anda memilikinya.

Berbicara tentang perusahaan itu, Politico melaporkan bahwa pemilik klub termasuk Trump Jr dan Malik (terkenal karena firma VC 1789 yang berfokus pada berinvestasi di perusahaan “anti-woke”), serta Zach dan Alex Witkoff-putra-putra Billionaire Buddy Steve Witkoff yang berada di bagian di belakang proyek Crypto Crypto Liber yang bertanggung jawab. Anggota pendirinya termasuk Tszar Crypto Trump dan umumnya oaf David Sacks yang mementingkan diri sendiri, co-host podcast “All In” -nya dan yang disebut “Spac King” Chamath Palihapitiya, dan Winklevoss Brothers. Bascially, ini adalah mimpi buruk rotasi tumpul.

Palihapitiya adalah contoh yang solid dari tipe orang yang ingin menjadi bagian dari klub seperti ini. Dia sebelumnya mengeluh bahwa dia “tidak bisa mendapatkan panggilan telepon yang dikembalikan dari Gedung Putih untuk menyelamatkan hidupku” ketika Demokrat bertanggung jawab meskipun menjadi megadonor partai. Tetapi pemerintahan Trump dengan senang hati menerima teleponnya, sebagian berkat kontribusi pribadi $ 300.000 yang ia lakukan untuk upaya pemilihan Trump dan penggalangan dana Silicon Valley yang ia hosting bersama untuk kandidat saat itu.

Sekarang jenis perdagangan bantuan itu bisa menjadi jauh lebih bersih. Bayar biaya keanggotaan Anda ke cabang eksekutif dan gosok bahu dengan semua anggota administrasi yang Anda inginkan – hanya cara orang -orang yang benar -benar mampu membayar biaya itu. Jadi selamat, Palihapitiya dan teman -teman: Anda berada di klub.

Di saat keraguan dan ketidakpastian, bergabunglah dengan klub kami, bisa menjadi pesan dari Walmart karena berencana untuk meningkatkan perluasan toko -toko Sam’s Club karena meningkatkan persaingan dengan saingan gudang Costco dan klub grosir BJ.

Ketiganya telah menetapkan rencana ekspansi yang ambisius dan telah menguraikan strategi mereka untuk mencoba dan melindungi pembeli mereka dari yang terburuk dari dampak inflasi dari tarif karena impor terkena biaya impor yang lebih tinggi.

Walmart mengatakan bahwa mereka ingin membuka 15 lokasi baru per tahun “untuk masa mendatang” dan di atasnya akan merombak semua sekitar 600 lokasi yang ada, CEO Sam’s Club, Chris Nicholas mengatakan pada sebuah investor yang berkumpul Rabu lalu.

Khususnya, rantai telah menggerakkan rencana untuk menggandakan keanggotaan, penjualan, dan keuntungannya dalam dekade berikutnya, sebagian karena pertumbuhan yang kuat dari operasi e-commerce dan juga sebagai pembeli kami yang sulit ditekan ke klub diskon untuk membuat dolar mereka menyebar lebih lanjut.

Nicholas mengatakan bahwa perusahaan yakin melihat pengembalian yang kuat dalam penjualan dan dalam pendapatan keanggotaan karena merombak seluruh real toko Sam Club.

Pertumbuhan klub Sam dan format baru

“Ini adalah salah satu transformasi tercepat dan paling terukur yang terjadi di ritel saat ini,” kata Nicholas. “Kami berinvestasi dengan niat – dalam armada kami, rekan kami dan pengalaman anggota – untuk menjadi pengecer klub terbaik di dunia.”

Ambisi ditetapkan setelah klub grosir BJ mengumumkan pada awal Maret bahwa mereka bermaksud membuka antara 25 dan 30 lokasi baru selama dua tahun fiskal berikutnya. Perusahaan juga mengatakan akan membuka beberapa klub di Dallas-Fort Worth sebagai klub dan di pompa bensin mulai awal 2026, menandai debutnya di Texas.

Sementara itu, Costco berencana untuk membuka 29 lokasi baru tahun ini, meskipun tidak menentukan berapa banyak gudang baru Costco akan berada di CEO AS Ron Vachris juga mengatakan tentang tarif bahwa perusahaan berencana untuk “meminimalkan dampak kenaikan biaya terkait kepada anggota kami” dan telah bernegosiasi dengan pemasok.

Sam’s Club CFO Todd Sears menambahkan pada pertemuan bahwa antara 80% dan 90% dari keuntungan Sam’s Club berasal dari biaya keanggotaan, sementara setengah dari anggota perusahaan baik berbelanja online atau menggunakan teknologi pemindaian & Go pengecer ketika mereka berbelanja di lokasi fisiknya. Dia menambahkan bahwa sekitar 40% dari transaksi Sam’s Club Now Records adalah digital, dengan ketentuan itu termasuk teknologi Just Go Exit dan iklan yang digerakkan oleh AI.

Pivot ke omnichannel adalah penting karena konsumen yang menggunakan toko online Sam’s Online Shop tiga kali lebih sering daripada pelanggan yang hanya melakukan pembelian di lokasi fisik, membeli produk dari dua kali kategori dan menghabiskan tiga kali lipat dari pelanggan lain, menurut Tom Ward, chief operating officer ujung ke ujung klub Sam.

Sam’s Club Grapevine Concept

Sam’s Club adalah divisi Walmart Inc. senilai $ 90 miliar dan beroperasi saat ini dari 600 klub di seluruh AS dan Puerto Riko dan anggota Klub Omnichannel itu juga memperbarui keanggotaan mereka pada tingkat 10% lebih tinggi daripada pembeli klub Sam lainnya, tambah Ward.

Sebagai bagian dari renovasi dan uji coba format baru, pada musim gugur Sam’s Club mengutamakan grapevine Sam’s Club -nya, dengan ‘lantai dansa’ baru, sebuah ruang pamer omnichannel untuk “menata ulang pengalaman berbelanja anggota dan memberi anggota cara baru untuk berinteraksi dengan barang -barang”.

Mengganti register adalah ruang di mana anggota dapat menjelajahi eksklusif online, menggunakan pemindaian & pergi untuk menambahkan item ke keranjang mereka, dan mengirimkan pembelian langsung ke depan pintu mereka. Penawaran Sam’s Club yang baru juga mencakup Sushi Island dan Home Meal Solutions, ditambah farmasi layanan lengkap, optik, dan pusat pendengaran.