Saks Global dan Authentic Brands Group berupaya mendiversifikasi kemitraan mereka menjadi ritel, keramahtamahan, dan acara karena mereka berusaha untuk melakukan lebih banyak kontrol atas pasar mewah.

Lebih dari enam bulan dari penciptaan usaha patungan, CEO Authentic Brands Group Jamie Salter dan Ketua Eksekutif Global Saks Richard Baker memilih London untuk menguraikan rencana mereka ketika mereka berbicara di atas panggung di World Retail Congress minggu lalu.

Duo ini mengatakan bahwa mereka percaya kemitraan dapat mendorong margin yang lebih tinggi, merebut kendali mewah jauh dari vendor dan menuju ritel dan memanfaatkan kekuatan merek kelompok department store Saks Global – yang mencakup Saks Fifth Avenue dan Saks Off 5^thNeiman Marcus, dan Bergdorf Goodman – untuk membentuk kemitraan global.

“Kami ingin masuk ke ruang mewah tetapi ini semua tentang distribusi,” kata Salter. “Ketika kita melihat merek, yang benar -benar penting bagi kita adalah bahwa mereka dapat membuat margin yang tepat. Jika Anda melihat model bisnis hari ini, margin adalah segalanya. Berkumpul dengan Saks sangat penting bagi kami. Jika Anda tidak membuat 60 -an rendah hingga tinggi (persen)

Dalam margin yang dipertahankan itu sangat sulit. ”

Authentic Luxury Group adalah usaha patungan 50/50 antara merek otentik dan Saks Global dan beberapa merek mewah, ditambah Barneys New York. Salter menekankan bahwa untuk pengecer itu berarti memperoleh pendapatan melalui penjualan barang dagangan ditambah 50% dari sewa yang diterima karena ia menyamakan kesepakatan dengan kemitraan lain yang otentik telah masuk dengan raksasa tuan tanah mal AS Simon Properties dan Brookfield untuk penguasa ritel dalam hal model royalti dan sewa.

“Model ini benar -benar berfungsi. Tapi kami tidak hanya dalam ritel, kami juga dalam bisnis perhotelan, kami akan melihat tempat tinggal bermerek Saks, yang juga berarti orang akan membeli produk rumah dari Saks untuk mereka. Kami sudah memiliki proyek saat bepergian, dan memiliki orang -orang di Timur Tengah dan Asia Pasifik yang mencari melakukan toko Saks, condo dan hotel,” katanya.

Saks Global menargetkan kemewahan

Baker mengatakan bahwa bisnis gabungan di bawah payung Saks menyumbang 60% dari penjualan premium di AS dan mengatakan bahwa akuisisi untuk membuat kelompok department store baru datang setelah negosiasi panjang dengan “sebuah industri yang semakin lemah dan lebih lemah dan akhirnya menyerah”.

Saks telah meluncurkan apa yang disebut ‘taman berdinding’ di Amazon di Amerika Utara dan juga membangun situs untuk Jepang, Cina, Inggris dan Timur Tengah.

“Ketika kami duduk di sini dalam lima tahun kemewahan akan menjadi alami di Amazon,” desaknya. “Kami perlu menyatukan department store untuk efisiensi, dengan sinergi $ 600 juta tercapai. Kami juga harus mengukur dengan tepat matriks vendor kami, karena kami memiliki 2.660 vendor dan kami harus mengatur ulang hubungan vendor.”

Baker mengatakan bahwa tanpa membuat keputusan besar “tidak akan ada industri (department store) yang tersisa di AS” dan mengatakan bahwa Saks mengharapkan untuk mengedit 500-600 merek dari hubungan pasokannya, dengan pergeseran ke arah “merek yang dikendalikan”, yang menawarkan margin yang lebih besar kepada pengecer, yang bertujuan sekitar 20% dari total penjualan dari rentang produk ini.

Salter menambahkan bahwa menggabungkan basis pelanggan kedua perusahaan juga akan membantu mendorong bisnis usaha patungan.

“Data sangat penting, yang memberi tahu kami merek apa yang berfungsi dan merek apa yang tidak berfungsi, yang memberi kami keunggulan dalam kompetisi. Mari kita gali data,” katanya. “Kami percaya kami akan dapat mengambil ini di seluruh dunia dan menemukan mitra. Dalam kemewahan kekuatannya berada di tingkat vendor dan kami perlu menggesernya ke tingkat ritel.”

Authentic dan Saks Global Expand

Menghasilkan lebih dari $ 32 miliar dalam penjualan ritel tahunan global, merek Authentic hadir di 150 negara, termasuk lebih dari 13.000 toko dan toko-toko dan 400.000 poin penjualan.

Portofolio mereknya termasuk Shaquille O’Neal, David Beckham, Sports Illustrated, Thalia, Reebok, Champion, Brooks Brothers, Barneys New York, Judith Leiber Couture, Ted Baker, Hunter, Vince, Hervé Léger, Frye, Nautica, Juicy Couture, A Forever, Forever 2, 21, A Fever. Van Heusen.

Saks Global juga memiliki investasi dari Amazon juga menginvestasikan yang dirahasiakan setelah entitas baru dibentuk pada bulan Desember lalu, bersama dengan Salesforce dan perusahaan investasi perangkat lunak Insight Partner, plus Authentic Brands Group, yang semuanya sepakat sebagai mitra minoritas.

Di era digital segalanya, merek Rolex dari jam tangan mekanis terus berdetak. Apa rahasia kesuksesannya?

Episode 2020 dari serial televisi PBS “Antiques Roadshow” menampilkan veteran Angkatan Udara yang belajar bahwa Rolex Watch yang dia beli hampir 50 tahun sebelumnya seharga $ 345,95 adalah model yang langka, yang diperkirakan bernilai sebanyak $ 700.000. Veteran terkejut itu dengan main -main berpura -pura pingsan dan video segmen menjadi viral, mengumpulkan 16 juta tampilan hingga saat ini.

Arloji yang dimaksud dibuat pada tahun 1971, sebuah model tiram yang diturunkan dari jam tangan tahan air pertama di dunia, diciptakan oleh Rolex pada tahun 1926. Harga yang dibayar veteran murah menurut standar saat ini, tetapi pada saat itu sekitar gaji sebulan. Arloji itu dalam kondisi sempurna, nyaris tidak dikenakan.

Apa yang membuatnya sangat berharga adalah bahwa Paul Newman, seorang megastar Hollywood, dengan jelas mengenakan model Rolex dalam hit 1969 “Winning,” sebuah film tentang dunia balap mobil yang bertarung tinggi di mana detik diperhitungkan.

Lebih dari 50 tahun kemudian – bagi jutaan dealer arloji, kolektor, dan penggemar – modelnya saat ini dikenal sebagai “Paul Newman Rolex Daytona.” (Jam tangan yang sebenarnya, yang dimiliki dan dikenakan oleh Newman dalam film tersebut, dijual pada tahun 2017 dengan harga hampir $ 18 juta.)

Dalam sejarah ritel modern, ada beberapa merek mewah yang telah bertahan satu abad atau lebih dan mempertahankan cache mereka – pikirkan Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Cartier. Tidak ada yang memiliki pengaruh yang dimiliki Rolex dalam kategorinya.

Jam tangan mewah telah lama menjadi pembelian status, tetapi sekitar satu dekade yang lalu – sekitar waktu China mulai booming dan mencetak satu generasi kekayaan baru – harga model vintage mulai meluncur dan pasar untuk jam tangan baru meledak.

Jam tangan bermerek yang mahal secara umum menjadi kategori investasi semu, seperti emas. Contoh -contoh seperti yang muncul di Fargo, North Dakota di Antiques Road menunjukkan perdagangan hingar -bingar dalam model vintage, membalik model baru, dan pemalsuan yang merajalela.

Apa yang membuat kisah Rolex unik adalah bahwa merek yang dikenal dengan jam tangan mekanis yang dirancang dengan indah dan diproduksi, di era digital, lebih populer dari sebelumnya.

Menurut Morgan Stanley, yang mengeluarkan laporan tahunan yang disiapkan oleh Luxeconsult, Rolex menjual sekitar dua kali lebih banyak jam tangan sebagai pesaing terdekatnya, Cartier. Menurut laporan untuk 2024, Rolex mewakili sepertiga dari seluruh industri arloji Swiss, dan hampir 45% dari pasar untuk jam tangan yang dimiliki sebelumnya.

Jadi, apa rahasia juggernaut Rolex?

Sebagai permulaan, sejak 1960, perusahaan ini telah dimiliki oleh Hans Wilsdorf Foundation, sebuah kepercayaan keluarga pribadi yang dinamai untuk co-founder merek. Tidak seperti banyak merek mewah, telah diisolasi dari keanehan pasar saham dan pemegang saham aktivis. Ini bukan aset dalam portofolio perusahaan induk besar. Faktanya, Rolex adalah organisasi nirlaba, yang melaporkan bahwa ia menyumbangkan keuntungannya untuk berbagai badan amal yang terlibat dalam seni serta masalah sosial dan lingkungan.

Faktor yang paling penting adalah keputusan yang dibuat perusahaan pada 1960-an untuk memposisikan produknya sebagai “jam tangan luar biasa untuk orang-orang khusus,” menurut Pierre-Yves Donzé, penulis buku tentang sejarah perusahaan. Dalam sebuah wawancara yang diterbitkan oleh Bloomberg Tahun lalu, Donzé mengatakan industri arloji Swiss pada saat itu masih memasarkan dirinya berdasarkan keahlian dan kualitas Swiss.

“Gagasan itu datang dari Amerika dan perusahaan periklanan J. Walter Thompson,” katanya. “Ini menjadikan Rolex simbol pencapaian sosial, keberhasilan individu dan sebagainya.”

Dengan demikian, Paul Newman datang untuk secara jelas mengenakan tiram Rolex dalam film blockbuster, dan ribuan selebriti sejak itu telah dilihat, difoto dan difilmkan mengenakan model $ 50.000 dan up terbaru.

Perusahaan baru -baru ini mengambil langkah -langkah untuk lebih jauh mengisolasi dirinya dari keanehan pasar. Pada tahun 2023, Rolex membeli Bucherer, salah satu pengecer arloji terbesar di dunia.

Untuk menangani proliferasi pemalsuan, tahun lalu perusahaan memulai program untuk menjual jam tangan “pra-dimiliki”. Itu dilihat sebagai langkah yang radikal namun cemerlang, melindungi merek dengan memberi pelanggan keamanan mengetahui arloji yang mereka beli jelas merupakan Rolex, dan telah diperbarui oleh Rolex.

Seperti jutaan eksekutif muda yang bercita -cita tinggi, saya menghargai saat di awal karir saya ketika saya membeli Rolex pertama saya. Tali logam dirancang dengan sangat baik sehingga kadang -kadang saya hampir tidak tahu saya memilikinya, itu sangat pas. Mengenakannya memberi saya rasa percaya diri ekstra dan itu adalah perhiasan yang indah.

Sebagai contoh bagaimana membangun dan mengelola merek, kisah Rolex terus menginspirasi dan menginformasikan.

“Daaaaaaaaad, orang Eropa memilih saya lagi!”

Baiklah, jadi itu bukan kutipan langsung dari kepala urusan global Meta Joel Kaplan, yang berbicara di Konferensi Keamanan Munich pada hari Minggu, tetapi tidak jauh.

Menurut Bloomberg, Kaplan mampir ke Eropa untuk memberi tahu para pemimpin politik di sana meta “tidak akan menghindar” dari membuat Presiden Donald Trump terlibat jika terus menghadapi tindakan keras di tangan Uni Eropa. Kaplan dilaporkan mengatakan kepada hadirin bahwa terserah pada administrasi Trump untuk memutuskan apakah hukuman UE terhadap perusahaan teknologi Amerika tidak adil, tetapi tidak akan takut menjerit jika diperlukan.

“Ketika perusahaan diperlakukan secara berbeda dan dengan cara yang diskriminatif terhadap mereka, maka itu harus disorot ke pemerintah asal perusahaan itu,” kata Kaplan saat panel di konferensi, per Bloomberg. “Sementara kami ingin bekerja di dalam batas -batas hukum yang telah disahkan Eropa, dan kami akan selalu, kami akan menunjukkan ketika kami berpikir kami telah diperlakukan secara tidak adil.”

Meta tentu saja berada di pandangan Uni Eropa, mengumpulkan lebih dari $ 3 juta dalam denda atas pelanggaran Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR) saja, dan menghadapi penyelidikan yang sedang berlangsung yang menuduh gagal melindungi anak di bawah umurnya. Awal bulan ini, Meta mengumumkan akan membuka platform pasar Facebook-nya untuk pesaing pihak ketiga di UE mengikuti denda antimonopoli. Kemudian lagi, Meta bisa berhenti mempertahankan kontrol monopolistik atas platform dan melanggar hukum jika tidak ingin berurusan dengan konsekuensinya. Hanya ide gratis untuk Zuckerberg dan geng.

Yang paling penting adalah Kaplan yang menandakan postur baru ketika datang ke regulator internasional. Perusahaan tentu saja menyatakan ketidaksenangannya dengan hukuman yang dihadapi di masa lalu dan telah melangkah lebih jauh untuk membantah beberapa. Tapi sekarang ini mencoba strategi baru: mengancam akan menangis pada Trump.

Ini bukan langkah yang paling mengejutkan. Zuckerberg telah menyatukan Trump sejak ia mulai beroperasi dengan baik sebelum pemilihan 2024. Menyusul kemenangan Trump, Zuck membuat titik untuk turun dan mengunjunginya di Mar-A-Lago, mulai mengubah kebijakan moderasi platform agar lebih menguntungkan bagi agenda Trumpian, dan mempromosikan Kaplan, seorang operatif politik Republik lama. <<

Trump juga telah memberikan beberapa tanda awal bahwa ia mungkin mendorong upaya untuk menghukum perusahaan -perusahaan Amerika seperti Meta. Saat berbicara di Forum Ekonomi Dunia bulan lalu, presiden mengatakan UE seharusnya tidak mendenda perusahaan Amerika, menyebutnya “bentuk perpajakan” dan mengatakan “kami memiliki beberapa keluhan yang sangat besar dengan UE.”

Tampaknya Meta mengambil pesan itu dan membawanya ke depan, menggunakannya sebagai peringatan terhadap regulator yang mungkin mempertimbangkan untuk melakukan pekerjaan mereka. Tentu saja tidak dapat memiliki itu, terutama tidak dengan biaya Meta.

Lebih dari satu juta tahun yang lalu, Homo erectus menunjukkan kemampuan beradaptasi yang luar biasa dengan tumbuh subur di lingkungan gurun yang keras, hal ini bertentangan dengan keyakinan sebelumnya bahwa hanya Homo sapiens yang mampu melakukan hal tersebut. Para peneliti di Ngarai Oldupai, Tanzania, menemukan bukti kemampuan manusia purba ini untuk berulang kali memanfaatkan sumber air tawar tertentu dan mengembangkan peralatan khusus untuk bertahan hidup. Kemampuan Adaptasi Awal Homo (…)

RisalahPos.com Network

Related