– Nama Purbaya Yudhi Sadewa, Menteri Keuangan yang baru dilantik menggantikan Sri Mulyani, kembali jadi sorotan publik.

Bukan karena gaya bicaranya yang tenang dan diplomatis, tapi karena pernyataannya yang dinilai membuka “kotak Pandora” ekonomi Indonesia.

Terutama soal utang negara yang membengkak sejak era pemerintahan sebelumnya.

Dalam sebuah konferensi pers di Jakarta pekan ini.

Purbaya mengungkap data mencolok utang pemerintah pusat mencapai Rp 9.138 triliun per akhir Juni 2025.

Angka itu disebut sebagai “realita yang harus dihadapi bersama, bukan disembunyikan.”

“Kami tidak ingin menutup-nutupi. Ini fakta keuangan negara yang harus dikelola dengan tanggung jawab,” ujar Purbaya di hadapan media.

Pernyataan itu langsung mengguncang ruang publik.

Banyak yang menilai, ucapan Purbaya seperti menyingkap sesuatu yang selama ini tak banyak dibicarakan secara terbuka.

Ketua MPR, Bambang Soesatyo (Bamsoet), bahkan menyebut langkah Purbaya sebagai “awal dari terbukanya kotak Pandora ekonomi Indonesia”.

“Menkeu Purbaya berani membuka fakta yang selama ini tertutup. Kita harus berani jujur, ini era baru dalam pengelolaan ekonomi,” kata Bamsoet seperti dikutip PojokSatu.id.

Isu ini tak lepas dari kebijakan fiskal yang diwariskan dari pemerintahan Presiden Joko Widodo (Jokowi).

Selama dua periode, pemerintah banyak mengambil pinjaman luar negeri dan menerbitkan surat utang negara untuk membiayai proyek infrastruktur besar seperti Kereta Cepat Jakarta–Bandung (Whoosh).

Tak hanya itu ada pembangunan ibu kota baru (IKN), hingga proyek jalan tol trans-Jawa dan Sumatera.

Kini, di bawah kepemimpinan Purbaya, semua angka itu mulai ditampilkan apa adanya.

Tak ada lagi narasi “aman terkendali” tanpa data terbuka.

“Tugas saya bukan menyalahkan, tapi menata kembali. Kalau dulu fokusnya membangun, sekarang fokusnya menyehatkan,” kata Purbaya.

Pernyataan itu dianggap jujur sekaligus berani.

Sebab di tengah situasi ekonomi global yang belum stabil, transparansi semacam itu bisa berdampak dua sisi.

Menumbuhkan kepercayaan publik, tapi juga menimbulkan kekhawatiran soal kemampuan bayar utang negara.

Istilah “kotak Pandora” pertama kali muncul dari pernyataan politisi senior yang menilai langkah Purbaya seperti membuka tabir lama yang selama ini tersimpan rapi di laci kementerian.

Bukan hanya soal utang, tapi juga soal mekanisme pembiayaan proyek besar yang dinilai tidak semuanya efisien.

Beberapa proyek disebut memiliki pembengkakan biaya atau kelebihan biaya yang cukup besar, termasuk proyek kereta cepat.

Ekonom independen Said Didu menilai, apa yang dilakukan Purbaya adalah langkah pembersihan besar-besaran.

“Ini bukan soal mencari kesalahan, tapi mengembalikan kejujuran fiskal.

Publik punya hak tahu berapa sebenarnya beban negara,” ujar Said Didu

Menurutnya, istilah “kotak Pandora” bukan berarti aib, tapi simbol keberanian untuk membuka hal yang selama ini ditutup dengan retorika optimisme.

Langkah Purbaya Panen Sambutan Beragam

Di media sosial, tagar #PurbayaBukaData dan #UtangEraJokowi sempat jadi trending topic.

Sebagian warganet menganggap Purbaya membawa “angin baru” dalam manajemen keuangan negara.

Sementara sebagian lain menilai langkah ini bisa memicu gesekan politik.

Terutama jika dianggap menyudutkan pemerintahan sebelumnya.

Partai oposisi pun mulai mencium peluang politik.

Beberapa anggota DPR meminta audit terbuka terhadap utang dan proyek besar di era Jokowi.

Namun pihak koalisi merespons santai, menyebut langkah Purbaya sebagai bagian dari transparansi, bukan pembongkaran dosa masa lalu.

“Ini bukan soal Jokowi atau Purbaya, tapi soal keberanian membuka data publik,” kata salah satu anggota DPR dari fraksi pendukung pemerintah.

Dalam beberapa minggu terakhir, kementerian keuangan di bawah Purbaya mulai merilis data utang dan pengeluaran publik dengan format baru.

Lebih terbuka dan bisa diakses masyarakat.

Langkah ini dipuji banyak pihak, tapi juga membuat para pelaku pasar berhati-hati. Investor asing menunggu sinyal stabilitas dari pemerintah.

Purbaya sadar risikonya. Namun ia menegaskan, keterbukaan adalah satu-satunya cara agar ekonomi Indonesia bisa pulih dengan dasar kepercayaan yang kuat.

Langkah Purbaya membuka “kotak Pandora” ekonomi bukan sekadar gebrakan seorang menteri baru.

Ia menandai babak baru: dari politik pencitraan ke era kejujuran fiskal.

Tapi di negeri yang sering memuja stabilitas semu, kejujuran kadang lebih menakutkan daripada angka utang itu sendiri.

Kini publik menunggu, seberapa dalam kotak Pandora itu akan dibuka dan apakah dari dalamnya akan keluar solusi, atau justru masalah baru yang selama ini ditahan di balik senyum manis laporan ekonomi.***

Perhiasan Pandora akan membuka toko utama AS pertamanya di Las Vegas pada hari Jumat, 6 Juni. Di 3.000 kaki persegi – sekitar tiga kali lebih besar dari toko konsep Pandora yang khas – dirancang untuk dampak pelanggan maksimum sesuai dengan energi dan tontonan strip Las Vegas.

Pembukaan datang dengan latar belakang tarif Trump, yang berpotensi mengancam semangat Pandora di pasar AS. Datang dari kuartal pertama yang kuat dengan pendapatan organik naik 7% secara global menjadi $ 1,1 miliar (DKK $ 7,35 miliar) dengan nilai tukar saat ini, dipimpin oleh pertumbuhan 12% di AS-pasar terbesar dan tercepat, membentuk hampir sepertiga dari pendapatan $ 4,8 miliar tahun lalu-Pandora tidak dapat melanggar penjualan untuk memperlambat di sini jika ingin mencapai $ 4,8 miliar tahun-tahun-tahun lalu.

Untungnya, Pandora memiliki ruang untuk bermanuver meskipun Thailand, sumber pasokan utamanya, menjadi salah satu negara yang paling terpukul pada tingkat tarif 37% yang diusulkan sebelum moratorium 10% saat ini berakhir pada bulan Juli. Pandora memiliki laba kotor 80% yang luar biasa, dibandingkan dengan 67% untuk LVMH dan Richemont, dan margin EBIT -nya sebesar 23% tahun lalu tepat sejalan dengan para pemimpin mewah. Ini juga membimbing margin EBIT untuk mencapai 24% pada akhir tahun, turun sedikit dari 24,5% yang sebelumnya diumumkan terutama karena headwinds valuta asing.

“Terlepas dari suara -suara di sekitar kami, kami umumnya ingin menjaga hal -hal sederhana di perusahaan ini,” kata CEO Alexander Lacik dalam panggilan pendapatan terbaru ketika ia meyakinkan investor, “Pandora adalah dan akan sangat menguntungkan sebagai perusahaan.”

Perencanaan skenario tarif

Pandora berencana melawan dua skenario tarif. Kasus terbaik adalah bahwa tarif 10% berlaku setelah jeda 90 hari, tidak termasuk Cina. Di bawah skenario itu, Pandora memperkirakan dampak $ 38 juta pada tahun 2025 dan $ 46 juta pada tahun 2026. Dampak 2026 akan dikurangi dengan memiliki pengiriman yang ditakdirkan untuk Kanada dan Amerika Latin langsung ke negara -negara tersebut daripada datang melalui AS seperti yang mereka lakukan saat ini. Pengiriman langsung akan dimulai pada awal 2026.

Kasus terburuk adalah bahwa tingkat tarif yang diumumkan pada bulan April dilanjutkan, termasuk 37% dari Thailand dan negara -negara sumber yang kurang penting, seperti 46% untuk Vietnam, 26% India, 20% Italia dan 145% Cina. Di bawah skenario ini, Pandora mengharapkan dampak $ 76 juta pada tahun 2025 dan $ 137 juta pada tahun 2026.

Masukkan ke dalam konteks, Pandora menghasilkan $ 1,5 miliar di AS tahun lalu, sehingga dampaknya di bawah skenario kasus terbaik berada dalam kisaran 2% hingga 3%.

Kasus terburuk akan lebih sulit dikelola. Namun, Reuters melaporkan bahwa Thailand ingin membuat kesepakatan, dan Pandora, salah satu pengusaha terbesar di negara itu, telah bergoyang melalui hubungan dekat dengan Dewan Investasi di Thailand. Namun, Lacik menyindir, “Saya tidak berpikir bahwa kategori perhiasan adalah yang teratas dari agenda administrasi Trump.”

Peningkatan harga dari rata -rata mereka saat ini sekitar $ 60 adalah suatu kemungkinan, terutama jika Thailand tidak dapat menegosiasikan struktur tarif yang lebih baik. Namun, Pandora CFO Anders Boyer mengatakan, “Kami pada saat ini tidak dengan asumsi bahwa kami akan melakukan kenaikan harga yang luar biasa.” Peningkatan seperti itu akan mengikuti kenaikan harga 5% Oktober lalu dan 4% lainnya pada April 2025.

Jika kenaikan harga menjadi perlu, perusahaan mengatakan akan mengambil “pendekatan yang disesuaikan,” seperti yang dilakukan di masa lalu.

“Jika saya memiliki harga 10% yang perlu saya ambil – dan saya tahu semua orang perlu mengambilnya di AS – saya bisa memutuskan saya hanya mengambil tiga, tetapi saya mengambil tiga secara global dan benar -benar meningkatkan daya saing lokal saya di AS,” kata Lisan, menambahkan bahwa itu belum tentu rencana permainan. “Tapi kami memiliki beberapa kemampuan manuver hanya karena kami adalah pemain global.”

Ini memiliki lebih banyak ruang untuk bermanuver secara kompetitif saat Pandora melampaui pesona dan gelang ke merek perhiasan penuh. “Kami sangat sadar akan tetap menjadi merek yang dapat diakses,” kata Boyer dalam panggilan itu.

Di mana pun tarif berakhir, Pandora akan tetap setia adalah janji untuk menawarkan perhiasan bagus kerajinan tangan pada titik harga yang dapat diakses yang memberdayakan pelanggan untuk mengekspresikan gaya pribadi mereka.

ForbesMengapa Pandora menang dan akan terus menang di pasar perhiasan mewahOleh Pamela N. Danziger

Mengangkat profil Pandora di negara bagian, di seluruh dunia

Sementara Pandora mengoperasikan hampir 500 toko di AS, andalan Las Vegas yang baru dirancang untuk menyinari merek baru pada merek dan memberi orang cara segar, lebih mendalam untuk mengalami merek. “Orang -orang kadang -kadang menerima kita begitu saja,” kata Luciano Rodembusch, manajer umum Pandora dari kelompok Amerika Utara, yang bergabung dengan perusahaan pada tahun 2021 dari Tiffany & Co.

Sebagai toko konsep andalan pertama di AS, ia mengikuti model andalan lainnya di Kopenhagen, menjadi “rumah merek” perhiasan penuh, namun terlokalisasi untuk pasar tertentu. “Kami mencoba membuat andalan yang sangat menyenangkan di Las Vegas,” lanjutnya.

Toko ini memiliki fasad tiga lantai sehingga orang yang lewat tidak dapat melewatkannya. Begitu masuk, para tamu menemukan “bar pesona” yang dirancang agar terlihat seperti meja poker di mana para tamu dapat menyentuh, merasakan, dan mencoba berbagai kombinasi pesona untuk membuat perhiasan mereka sendiri, atau seperti yang dikatakan Rodembusch, “Orang -orang benar -benar dapat bermain dengan perhiasan.”

Selain menampilkan jajaran perhiasan penuh merek, perhiasan berlian Pandora yang ditanam lab mendapat penekanan khusus. Berlian yang ditumbuhkan Pandora Lab adalah bagian dari segmen pelaporan “bahan bakar dengan lebih banyak”, yang tumbuh 22% tahun lalu dibandingkan dengan peningkatan 2% dalam segmen pesona dan gelang intinya.

Menambah pengalaman, unggulan Las Vegas akan menjadi toko pertama yang menunjukkan kepada orang -orang kerajinan di tempat kerja dan perhiasan ukiran tangan. “Setiap bagian yang dijual Pandora disentuh oleh lebih dari 20 tangan manusia. Penting untuk menceritakan kisah kerajinan tangan itu dan menunjukkan tingkat pengerjaan di setiap bagian,” jelasnya.

Karena begitu banyak orang dari seluruh AS dan dunia mengunjungi Las Vegas, itu dipilih untuk toko andalan merek berikutnya. “Kami menginginkan sesuatu yang unik untuk Las Vegas dan sesuatu dengan inspirasi. Ini adalah langkah penting bagi kami untuk membantu mengubah persepsi Pandora ke merek perhiasan penuh,” pungkasnya.

UPDATE @ 21 Mei @ 1:10 PM: Pandora memiliki toko konsep baru di London. Informasi yang diberikan tentang penjualan perhiasan LGD di toko Las Vegas salah dan telah dihapus.

Lihat juga:

ForbesBagaimana Pandora bertenaga di atas pasar perhiasan AS yang stagnan meningkat 14% pada tahun 2024Oleh Pamela N. Danziger

Penjualan perhiasan AS maju 1 1,3% pada tahun 2024, didorong terutama oleh kenaikan harga karena jumlah unit yang terjual turun 1,6%, menurut analis industri Edahn Golan dari Tenoris.

Namun, sementara konsumen Amerika sebagian besar menekan tombol jeda pada pembelian perhiasan baru, merek perhiasan mewah yang dapat diakses Pandora membukukan pertumbuhan penjualan 8% toko yang sama di AS tahun lalu.

Dengan AS menjadi pasar nomor satu Pandora menyumbang 31% dari total pendapatan, penjualan organik di AS maju 14% menjadi $ 1,3 miliar (DKK 9.709 juta), didorong oleh penambahan 37 toko konsep baru dan mengakuisisi 36 toko dari mitra.

Pandora Global Sales juga menjadi overdrive, naik 13% secara organik dan 7% suka-untuk-seperti, menjadi $ 4,4 miliar (DKK 31.680). Berkontribusi pada pertumbuhan organik adalah 236 toko baru, termasuk 137 toko konsep Pandora dan 99 toko milik Pandora, mengakhiri tahun ini dengan hampir 7.000 poin dari penjualan. Itu termasuk campuran distribusi milik Pandora, milik waralaba dan pihak ketiga di seluruh dunia.

Dan sementara segmen pesona perhiasan intinya menyumbang 74% dari total penjualan, segmen jewelry penuh yang diperpanjang, yang disebut “bahan bakar dengan lebih banyak,” termasuk berlian yang ditumbuhkan di lab, terbakar, naik 22% menjadi $ 1,1 miliar ( DKK 8.149).

Tumbuh meskipun ada perlambatan pasar

Orang dapat berpendapat bahwa Pandora tumbuh di pasar yang stagnan karena memiliki produk yang tepat dengan harga yang tepat di semua tempat yang tepat dengan promosi yang tepat dan untuk orang yang tepat, yaitu pemasaran tradisional 4P ditambah P-People yang hilang.

CEO Alexander Lacik mengatakan bahwa p-formula masih berlaku tetapi itu hanya bagian taktis. Dan dalam menghadapi pasar yang melambat, banyak perusahaan bersandar pada harga dan promosi bagian dari persamaan untuk meningkatkan penjualan.

“Ini adalah tingkat promosi tertinggi yang telah kami lihat dalam enam tahun saya di Pandora dan kami telah melihat sentimen negatif di industri selama beberapa tahun terakhir,” kata CEO berbagi Alexander Lacik dengan saya.

“Apa yang muncul pada akhir tahun lalu dan juga berlanjut hingga tahun ini adalah bahwa lebih banyak merek yang berjuang dan pindah ke diskon yang lebih berat untuk mendapatkan volume penjualan yang mereka butuhkan,” lanjutnya. “Tidak banyak volume di luar sana dan ketika Anda pergi untuk volume, Anda membayar volume.”

Spiral promosi ke bawah mengarah pada komoditisasi, yang pada akhirnya mengancam pertumbuhan berkelanjutan jangka panjang begitu pasar kembali. Alih -alih mendorong volume melalui diskon, meskipun ia mengakui Pandora telah “mengambil bagian sampai batas tertentu,” Pandora telah berinvestasi dalam pembangunan merek, yang hasilnya sekarang terlihat.

Interbrand bernama Pandora ke 100 merek global terbaik pada tahun 2024 di mana ia duduk bersama Tiffany, Cartier, Louis Vuitton, Hermès, Chanel, Gucci, Dior dan Prada.

“Dalam kondisi pasar apa pun, akan ada pemenang dan pecundang, dan biasanya merek -merek yang terus berinvestasi dalam identitas dan hubungan pelanggan mereka yang muncul lebih kuat. Ini adalah inti dari strategi Phoenix kami, dan enam perempat berturut-turut pertumbuhan dua digit di pasar yang menantang menunjukkan bahwa itu berhasil, ”Lacik menegaskan.

Menerapkan strategi untuk pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan

Ketika Lacik bergabung dengan Pandora pada tahun 2019, setelah bertahun -tahun bekerja dengan raksasa CPG Procter & Gamble dan Reckitt, ia menghadapi tantangan karier seumur hidup. Pendapatan telah datar selama dua tahun sebelumnya sekitar $ 3 miliar, kemudian hit dan penjualan pandemi masuk ke tailspin, turun 8% pada 2019 dan 11% lainnya pada 2021 menjadi $ 2,7 miliar, di bawah level 2016.

Turnaround dimulai pada Mei 2021 dengan diperkenalkannya strategi Phoenix Pandora dengan tujuan mencapai antara 5% dan 7% tingkat pertumbuhan tahunan senyawa organik dari 2021 hingga 2023 dan sejak direvisi menjadi antara 7% dan 9% CAGR dari 2023 hingga 2026.

Strategi Phoenix bergantung pada empat pilar pertumbuhan:

Transformasi menjadi merek persimpangan penuh

Membangun di atas kekuatan Pandora sebagai merek pesona dan gelang yang terjangkau, dapat dikoleksi, dan menggugah secara emosional, ia berangkat untuk memperluas bermacam-macam produknya ke dalam kategori produk perhiasan baru dengan sensibilitas desain yang tinggi.

Kunci transformasi merek adalah untuk meningkatkan presentasi penawaran produk yang berkembang di toko-toko dengan konsep toko baru yang disebut Evoke 2.0. Pada tahun 2026 sekitar 60% dari toko yang dimiliki dan dioperasikan Pandora akan berada di bawah model Evoke 2.0.

Desain untuk memperluas bermacam -macam

Strategi ini membedakan koleksi antara koleksi inti, yaitu momen dan Pandora Me, yang merupakan inti pesona dan gelang merek yang berbagi estetika desain yang serupa, dan “bahan bakar dengan lebih banyak” yang memperluas jangkauan menjadi bermacam-macam persiapan penuh dengan desain baru dengan baru Sensibilitas untuk menarik bagi pelanggan saat ini dan mendatangkan pelanggan baru, seperti koleksi cincin, kalung, anting, dan gelang berlian yang tumbuh di laboratorium.

Kolaborasi merek, seperti dengan Disney, Marvel, Game of Thrones dan Netflix HBO, memperluas merek lebih jauh ke khalayak yang lebih luas.

Perluas penetrasi pasar

Pandora terus melihat peluang untuk pertumbuhan di pasar baru, untuk terus membangun di pasar mapan di mana ia memiliki pangsa pasar yang tinggi, seperti Inggris, Italia dan Australia, dan untuk memperluas apa yang digambarkan sebagai “pasar yang kurang ditembus,” terutama yang AS, Jerman, Prancis dan Cina.

Di AS, strategi Pheonix berangkat ke bisnis ganda dari tahun dasar 2019 sebesar $ 660 juta, yang telah dicapai. Dan sekarang tampaknya akan terus tumbuh karena pangsa pasar di AS berada di tingkat satu digit rendah.

China lebih bermasalah. Itu dipukul lebih keras oleh Covid dan tidak bangkit kembali seperti yang dilakukan pasar lain. Lacik mengharapkan membangun bisnis yang substansial di Cina – saat ini mewakili sekitar 1% dari pendapatan – akan menjadi “perjalanan yang lebih panjang dari yang semula diantisipasi.”

Dia menambahkan, “Semua penelitian yang saya baca adalah sentimen konsumen di Cina adalah yang terendah sejak penelitian telah berlangsung. Dan tampaknya tidak selalu menjadi lebih baik, jujur ​​saja. ”

Personalisasi melalui eksekusi ritel dan digitalisasi

Personalisasi Pengalaman Pelanggan adalah inisiatif multi-cabang di seluruh pengalaman IRL yang disesuaikan dengan personel toko, layanan ukiran di dalam toko, program loyalitas baru dan pengalaman digital yang ditingkatkan.

Ini baru saja meluncurkan situs web Pandora yang disempurnakan dengan lebih banyak presentasi video dan didukung oleh AI di Kanada dan Italia. Mengikuti proses “test-and-learn” yang telah terbukti, ia akan memperluas platform itu ke pasar baru seiring berjalannya tahun.

Keberlanjutan untuk mendukung planet ini

Sebagai merek perhiasan terbesar di dunia, Pandora memiliki tanggung jawab khusus untuk memimpin industri dalam keberlanjutan dan praktik bisnis yang baik. Ini beralih ke emas dan perak yang sepenuhnya didaur ulang pada tahun 2024 dan ditunjuk untuk daftar Ksatria Ksatria dan Majalah Time dari 100 merek paling berkelanjutan di dunia. Ini juga memiliki misi jangka panjang untuk mengurangi emisi di seluruh rantai nilainya menjadi setengah pada tahun 2030 dan menjadi nol-nol pada tahun 2040.

Lacik juga telah ditunjuk untuk Dewan Inisiatif Watch & Jewellery 2030, sebuah koalisi perusahaan perhiasan terkemuka yang berkomitmen untuk ESG dan keberlanjutan di industri di mana ia akan menggosok bahu dengan para pemimpin merek perhiasan mewah dunia.

Pikirkan secara berbeda

Datang ke Pandora sebagai orang luar tanpa pengalaman perhiasan sebelumnya telah bekerja untuk keuntungan Lacik yang membimbing Pandora ke fase pertumbuhan berikutnya. Dia tidak dibutakan oleh pemikiran konvensional industri dan melihat peluang di mana orang dalam industri mungkin tidak.

Itu terbukti dalam pemikirannya tentang koneksi digital dengan pelanggan yang akan diajukan Pandora ke pasar baru setelah menguji dan belajar dari prototipe yang diperkenalkan di Italia dan Kanada.

“Online sebenarnya adalah toko nomor satu saya, katakanlah kami mendapatkan sekitar 700 hingga 900 juta pengunjung per tahun. Tetapi hanya sekitar 2% yang benar -benar mengkonversi, yang cukup khas dari merek lain. Banyak pemasar menghabiskan waktu berbicara tentang apa yang akan terjadi jika kita bisa beralih dari 2% menjadi 2,1% atau 2,2% tingkat konversi. Tetapi jika Anda berada dalam pola pikir dua hingga-2.1%, itu bertahap; Anda hanya bermain -main dengan barang -barang.

“Kita harus berpikir dengan cara lain. Bagaimana dengan 98% yang berjalan pergi? Bagaimana kita bisa mendapatkan lebih dari 98% mereka yang bertunangan dengan kita dan mencegah mereka pergi. Itulah yang kami lihat dan langkah pertama adalah apa yang telah kami lakukan di Kanada dan Italia. Ini sebenarnya cukup menjanjikan. “

Lihat juga:

Pembuat perhiasan terbesar di dunia, Pandora yang berbasis di Denmark, telah melaporkan apa yang disebutnya “tahun yang luar biasa” untuk bisnis ini, didukung oleh kinerjanya di AS

Namun, terlepas dari penjualan bintang di pasar Amerika Utara, perusahaan juga memperingatkan bahwa iklim ekonomi yang menantang dan meningkatnya biaya bahan baku dapat melihat pertumbuhan yang lebih lesu pada tahun 2025, memperkirakan permintaan Eropa yang tertinggal tetapi sentimen konsumen yang lebih kuat di pasar terbesarnya, United Negara bagian

Pertumbuhan organik adalah 13% untuk tahun keuangannya 2024, di atas panduannya yang sudah diperbarui sebesar 11-12%, dengan pertumbuhan penjualan seperti 7% seperti untuk 5% peningkatan melalui ekspansi jaringan, dengan 236 toko baru dibuka secara global di dalam global 2024, kata Pandora.

Pendapatan dan pendapatan sebelum bunga dan pajak keduanya tumbuh sebesar 13% untuk mencapai $ 4,44 miliar dan $ 1,12 miliar masing -masing tetapi itu adalah penjualan di AS, yang menyumbang lebih dari 30% dari total penjualan di Pandora, yang melihat peningkatan terkuat saat mereka tumbuh 9 % di kuartal keempat.

Eropa, yang membentuk sepertiga lagi, melihat pertumbuhan datar, sementara penjualan gabungan di tempat lain mengalami pertumbuhan 11%.

Sementara itu, penjualan Jerman yang sebanding tumbuh sebesar 28%, lebih lambat dari pertumbuhan 42% yang dicapai pada kuartal ketiga. Pendapatan jatuh di Prancis dan Italia, yang menurut Pandora dipengaruhi oleh tantangan ekonomi dan “lingkungan promosi yang intens”.

Pandora US Sales Boost

“Ini adalah permintaan dan sentimen konsumen yang lebih kuat di AS daripada yang kita lihat di Eropa, dan orang mungkin akan berpikir bahwa itu akan berlanjut hingga tahun ini,” kata Alexander Lacik, kepala eksekutif Pandora. “Kami senang dengan bagaimana kami mengakhiri 2024, terutama mengingat latar belakang ekonomi makro yang menantang dan periode liburan yang kompetitif.

“Eksekusi strategi Phoenix kami terus mendorong merek ke depan sepanjang tahun. Pada tahun 2025, kami menargetkan satu tahun lagi pertumbuhan yang solid dan menguntungkan dan kami memiliki semua tindakan mengantre untuk melanjutkan perkembangan yang kuat. ”

Pandora, yang beroperasi dengan perak dan emas yang sepenuhnya didaur ulang dan yang menjual 113 juta keping perhiasan tahun lalu, telah memulai pembangunan fasilitas kerajinan baru $ 150 juta di Vietnam, yang menurut perusahaan akan meningkatkan kapasitas kerajinannya sekitar setengahnya lagi, buat, ciptakan, create, create, create 7.000 pekerjaan dan menghasilkan hingga 60 juta perhiasan setiap tahun.

Pandora meramalkan margin laba operasi sekitar 24,5% pada tahun 2025, turun dari 25,2% tahun lalu. Raksasa perhiasan, yang terkenal karena gelang pesonanya, memperingatkan pada bulan November bahwa harga perak yang melonjak dapat mencapai target margin laba operasional 2026, dan perusahaan mengkonfirmasi gol margin 26% -27% pada tahun 2026, tetapi mengatakan saat ini mengharapkan untuk memukul ujung bawah kisaran ini.

Basis biaya pemotongan pandora

Kenaikan harga 5% pada bulan Oktober, dengan kenaikan lebih lanjut yang direncanakan tahun ini dan selanjutnya, bersama dengan rakit langkah-langkah pemotongan biaya, harus membantu Pandora mencapai tujuan itu, Lacik mengatakan tentang strategi perusahaan.

Pandora juga menutup 50 toko konsep di Cina, di mana pendapatannya turun tajam sejak pandemi karena permintaan konsumen yang lemah dan peningkatan persaingan dari merek -merek Cina domestik.

Didorong sebagian oleh kinerja apung di AS, harga saham Pandora telah naik lebih dari sepertiga di tahun lalu, meskipun nada peringatan dalam pembaruan perdagangan terbarunya melihat saham melunak sangat sedikit di perdagangan awal.

Pandora memiliki tujuan yang dinyatakan dari 7-9% pertumbuhan tahunan majemuk selama periode 2024-2027, didorong oleh strategi Phoenix-nya, yang mencakup apa yang dijuluki ‘pemulihan’ merek penuh dan platform e-commerce baru untuk meningkatkan penjualan online .

Dengan latar belakang permintaan perhiasan yang moderat, atau bahkan melambat, Pandora, merek perhiasan terbesar di dunia, baru saja melaporkan pertumbuhan organik dua digit pada kuartal kelima berturut-turut.

Sebaliknya, divisi jam tangan dan perhiasan milik Tiffany, LVMH, melaporkan penurunan sebesar 5% dalam sembilan bulan pertama tahun ini dan pengecer perhiasan terbesar AS, Signet Jewellers of Kay, Zales, dan Jared, turun sebesar 8,5% dalam dua kuartal fiskal pertama tahun ini. .

Pendapatan Pandora pada kuartal ketiga tahun 2024 meningkat 11% menjadi $880 juta (DKK 6,1 miliar), sehingga sembilan bulan pertama tahun ini meningkat 15% menjadi $2,9 miliar (DKK 19,7 miliar). Yakin bahwa mereknya dapat terus berkembang, Pandora baru saja menaikkan panduannya untuk ketiga kalinya tahun ini.

Pada kuartal pertama, Pandora diperkirakan akan mengakhiri tahun fiskal 2024 dengan kisaran 8% hingga 10%; kini mereka memproyeksikan pertumbuhan organik pada kisaran 11% hingga 12%. Dibandingkan tahun lalu, ketika Pandora membukukan pertumbuhan sebesar 8% menjadi $4,1 miliar (DKK 28,2 miliar), Pandora akan menunjukkan perubahan haluan yang luar biasa dibandingkan tahun 2019 ketika pertumbuhannya turun 8% menjadi $3,2 miliar (DKK 21,9 miliar).

Mengangkat Merek

Pada tahun itulah Alexander Lacik bergabung dengan perusahaan sebagai CEO dan memulai perombakan perusahaan, namun terhenti karena pandemi global. Namun waktu tenang tersebut tidak terbuang percuma saat dia dan timnya mengembangkan strategi pertumbuhan Phoenix yang dirancang untuk mengubah Pandora dari perusahaan pesona dan gelang dan mengangkatnya menjadi merek perhiasan seutuhnya.

Kini perusahaan ini menawarkan pilihan perhiasan mewah dalam berbagai jenis perhiasan dengan ciri khas desain yang berbeda dan bahan yang lebih kaya, termasuk perak dan emas yang sepenuhnya didaur ulang, kaca seni Murano, berlian dan mutiara yang dikembangkan di laboratorium, semuanya dengan harga mewah yang terjangkau, namun dengan tingkat kemewahan penuh. melayani.

Dua tahun setelah menjalankan strategi Phoenix, Lacik dapat mengatakan bahwa Pandora tidak terbebani oleh pesona gelang masa lalunya, meminjam ungkapan yang dipopulerkan dalam siklus pemilu saat ini, dan siap menyambut masa depannya sebagai merek perhiasan berkualitas yang memiliki makna pribadi bagi setiap pemakai perhiasan. dan kesempatan pembelian.

Pandora telah mendapatkan manfaat dari iklim ekonomi pascapandemi yang penuh tantangan dengan titik harga inti barang mewah yang terjangkau. Namun begitu perekonomian membaik, merek ini akan siap untuk mengambil tempat di panggung dunia sebagai merek perhiasan berkualitas yang menjangkau semua usia dan demografi pendapatan.

Akibatnya, perusahaan berada di tempat yang tepat dengan produk yang tepat untuk masa-masa sulit yang telah kita lalui dan akan berada di tempat yang lebih baik lagi dengan produk-produk bernilai lebih tinggi untuk semua harapan di masa depan yang lebih baik.

“Kami sangat senang dengan hasil kuat kami pada kuartal ini, terutama dalam konteks latar belakang makroekonomi saat ini,” kata Lacik dalam sebuah pernyataan. “Kami mengubah persepsi tentang Pandora sebagai merek perhiasan seutuhnya dan membuka babak berikutnya dalam pertumbuhan kami dengan menarik lebih banyak konsumen ke merek kami.”

Produk yang Tepat

Jajaran produk inti pesona dan gelang Pandora akan tetap menjadi sapi perahnya. Produk inti menghasilkan tiga perempat pendapatan atau selama sembilan bulan pertama tahun ini dan pertumbuhan like-for-like (LFL) sebesar 2%. LFL adalah metrik referensi Pandora untuk pelaporan produk dan pasar.

Kategori inti didasarkan pada jimat dan gelangnya yang ikonik, yang mewakili platform yang dapat dibangun untuk pertumbuhan perusahaan, sama seperti setiap gelang pelanggan adalah ekspresi kepribadian, momen, dan kenangan yang bermakna.

Pada presentasi hari investor tahun lalu, Lacik mengatakan perusahaannya memiliki basis terpasang sekitar 10 juta gelang yang mendorong aliran pendapatan berulang yang dapat diprediksi yaitu sekitar 50 juta gelang yang terjual setiap tahun.

Gelang pesona ikonik Pandora memiliki arti khusus bagi pelanggannya dan dikenal luas sebagai kunci identitas merek. Jadi untuk mentransformasikan perusahaan dan mengangkat merek tersebut melampaui ikon pesonanya menjadi merek perhiasan seutuhnya, strategi Phoenix membangun makna pribadi perhiasan di luar mode dan gaya.

Melampaui Mantra

Di sinilah segmen “Bahan Bakar dengan Lebih Banyak” diputar, termasuk koleksi Timeless dan Signature. Mereka juga telah memperluas penawaran Pandora Lab-Grown Diamond (LGD), yang kini mencakup mikrofin, serta set batu LGD berukuran lebih besar, dan koleksi Pandora Essence yang baru diperkenalkan dengan desain pahatan yang diambil dari alam dengan beberapa bagian beraksen mutiara.

Segmen Bahan Bakar dengan Lebih Banyak telah menghasilkan pertumbuhan LFL sebesar 28% dalam sembilan bulan terakhir dan mewakili sekitar seperempat penjualan perusahaan. Dan Pandora melihat potensi pertumbuhan yang signifikan di segmen ini baik di kalangan pelanggan lama Pandora maupun untuk menjangkau pelanggan baru.

Misalnya, sekitar setengah dari penjualan koleksi Essence menarik pelanggan baru pada kuartal ketiga setelah diluncurkan pada kuartal kedua.

Menjadi Merek Ikonik

Menyadari hanya sedikit merek yang mencapai status ikon di pasar perhiasan – Tiffany dan Cartier langsung terlintas dalam pikiran – strategi Phoenix bertujuan untuk meningkatkan Pandora, merek bukan hanya gelang pesonanya, ke status ikon merek tersebut sebagai merek yang diinginkan orang untuk memberi hadiah dan diri sendiri. -pembelian.

Namun, tidak seperti Tiffany dan Cartier, produk ini berpotensi menjangkau target pasar yang lebih besar berkat harga barang mewah yang terjangkau.

“Kami mengubah persepsi terhadap merek Pandora, dari merek yang dikenal dan disukai karena gelang pesona kami menjadi merek perhiasan lengkap yang paling diinginkan,” Lacik berbagi dengan saya setelah panggilan pendapatan.

“Jika arusnya meningkat, kami akan bangkit melebihi kinerja yang ada saat ini.”

Tempat yang Tepat

Membangun dan meningkatkan tempat-tempat Pandora – semua titik kontak konsumennya – juga penting bagi strategi Phoenix. Pandora menghasilkan sekitar 20% pendapatan pada kuartal ketiga secara online, memanfaatkan keberhasilan kampanye multi-musim “Be Love” yang menampilkan rangkaian produk merek yang lebih luas dan tren viral di media sosial yang sedang berlangsung.

Misalnya, layanan pengukirannya menarik perhatian di media sosial, yang menyebabkan peningkatan dua kali lipat layanan pengukiran pada kuartal ketiga dengan 1.250 mesin kini tersedia di toko dan 200 mesin lainnya akan ditambahkan pada akhir tahun.

Saat ini, terdapat 6.658 titik penjualan dan 2.734 toko konsep Pandora di mana layanan Pandora yang lengkap, mendalam, dan terpersonalisasi dipamerkan.

Di AS – pasar terbesarnya menghasilkan 30% pendapatan selama sembilan bulan pertama, membukukan pertumbuhan LFL sebesar 7% dan pertumbuhan organik sebesar 5% – perusahaan ini memiliki 479 toko konsep, menambah 14 toko pada kuartal ketiga dan 42 toko dari tahun ke tahun.

Ekspansi AS ini dilatarbelakangi oleh penurunan pasar ritel perhiasan secara keseluruhan. Rapaport melaporkan jumlah toko perhiasan AS turun 3% pada tahun 2023, melanjutkan tren penurunan selama 20 tahun.

Seperti di AS, toko-toko baru menghasilkan keuntungan yang signifikan dengan risiko rendah, mengingat investasi mereka pada wawasan konsumen. Antara tahun 2024 dan 2026, Pandora akan memperluas jaringan globalnya sebanyak 400 hingga 500 toko konsep, sehingga siap digunakan ketika perekonomian mulai terbuka.

Dan kuartal ketiga menandai tonggak sejarah peningkatan merek Pandora: pembukaan toko andalan terbesarnya di Kopenhagen yang mencakup dua lantai dan luas 500 meter persegi. Menampilkan material asli Denmark dan desain arsitektur, toko ini didasarkan pada konsep toko Evoke Pandora, yang kini terdapat di 295 toko konsep dan akan diperluas ke sekitar 1.400 toko pada tahun 2026.

Perusahaan juga mengumumkan konsep toko andalan yang diperluas akan diperkenalkan secara selektif di beberapa kota besar di seluruh dunia.

Potensi Hambatan

Meskipun Pandora melihat peluang pertumbuhan yang signifikan di masa depan sebagai merek perhiasan mewah yang mudah diakses, Pandora menghadapi hambatan akibat kenaikan harga komoditas.

Misalnya, harga perak telah meningkat menjadi $33 per ons, naik dari harga $23,6 per ons yang menjadi dasar target keuangan tahun 2026 sebesar 26% hingga 27% EBIT. Saat ini, EBIT berada di angka 19,4% pada sembilan bulan pertama tahun ini.

Untuk memitigasi dampak kenaikan harga komoditas, Pandora menerapkan kenaikan harga sebesar 5% pada Oktober 2024 dan melihat potensi kenaikan harga lebih lanjut.

Lalu, ada pertanyaan besar seputar potensi tarif baru AS yang akan diterapkan pada tahun depan oleh pemerintahan Trump, pertanyaan yang saya tanyakan setelah diskusi mengenai pendapatan. Dia optimis tentang kemungkinan itu.

“Para komentator mulai sedikit menonjolkan diri. Jika Anda menilai Trump berdasarkan apa yang telah dia lakukan di masa lalu, dia menggunakan ancaman ‘nuklir’ ini sebagai taktik negosiasi untuk membuat masyarakat bergerak ke arah tertentu,” katanya.

“Ada terlalu banyak jalan terbuka untuk mengambil sikap tegas pada saat ini, meskipun kami sedang mengerjakan berbagai skenario. Apa yang tampaknya dia lakukan adalah mencoba mengembalikan lapangan kerja manufaktur ke AS, namun hal itu tidak praktis bagi kami. Biarkan dia dilantik dan kita lihat apa yang sebenarnya terjadi.”

Lacik yakin tarif akan diterapkan secara selektif dan tidak harus diterapkan secara menyeluruh. Dan meskipun dia tidak melihat Pandora mengalihkan produksinya ke AS, perusahaan tersebut masih banyak berinvestasi pada pekerja Amerika, jika itu adalah tujuan Trump. Pandora mempekerjakan sekitar 8.000 pekerja di toko-tokonya di Amerika.