Lunchables memecahkan dilema penting bagi orang tua: solusi kenyamanan yang memuaskan. Dan untuk anak -anak, mereka interaktif, membuat mereka tidak hanya praktis untuk dimakan, tetapi mampu memberikan perasaan memecahkan teka -teki.

Konsepnya adalah Evergreen. Tetapi makanan itu sendiri – memercikkan kesehatan manusia.

Katy Tucker dan Lisette Howard, dua ibu California Selatan yang menginginkan lebih baik untuk anak -anak mereka, telah mengambil kendali atas narasi baru, memberikan solusi yang dirubah yang tidak kompromi pada integritas bahan sambil menambahkan nutrisi ke dalam diet anak. Mereka bekerja dengan rajin untuk mendapatkan produk dari pola pikir ini, Sunnie Snacks, ke dalam dapur keluarga sebanyak mungkin.

Hari ini, Sunnie Snack Pack Dippers, seperti Flatbread Pizza dan S’more, meningkatkan kehadiran mereka tidak hanya di toko kelontong alami, tetapi memasuki 500 toko target di setiap negara bagian di seluruh AS. Kantung -kantung masing -masing garam laut dan kerupuk cheddar baru juga memasuki rak -rak pasar Whole Foods di seluruh negara, Tucker dan Howard berbagi dengan saya.

“Kami tidak ingin orang tua merasa bersalah atas apa yang mereka beli,” kata Tucker kepada saya. “Kami menyediakan pilihan lain … memastikan bahwa ada ruang untuk semua orang di berbagai perjalanan yang mungkin mereka ikuti dalam siklus hidup produk bersih atau produk yang lebih bersih.”

Sunnie Cofounders Lisette Howard (L) dan Katy Tucker (R)

Sunnie

Moms on a Mission

Tidak hanya Tucker dan Howard masing-masing memiliki tiga anak di bawah 12, tetapi mereka menjadi teman di tempat pertama dengan menjadi ibu-berpenampilan 12 tahun yang lalu di sebuah kelompok untuk bayi mereka saat itu.

Sebagai ibu yang lebih muda, mereka masing -masing ingin merasa puas dengan cara yang belum mereka sadari. “Ada sesuatu yang mendorong saya untuk mengatakan ‘ini bukan hidup Anda,’” Howard mengatakan tentang akhirnya meninggalkan pekerjaan perusahaannya. Demikian pula, Tucker meninggalkan pertunjukan 80 jam seminggu ketika dia hamil, berharap untuk fokus pada karier yang lebih selaras dengan nilai-nilai pribadinya. “Satu hal yang saya tahu adalah bahwa saya ingin pergi ke makanan … jadi saya pergi ke sekolah memasak,” katanya. “Saya ingin (putri saya)

untuk memiliki bahan -bahan berkualitas tinggi dan membuat makanan bayi saya sendiri. ”

Seiring bertambahnya usia anak -anak mereka, Howard akan membeli makan siang untuk anak -anaknya dengan cara yang sama seperti orang tuanya membelinya untuknya ketika dia masih muda. “Saya akan mengambilnya untuk mereka karena saya menginginkan sesuatu yang nyaman,” katanya. “Lalu aku mulai benar -benar masuk ke dalam makanan, menjadi seperti ‘apa yang ada dalam hal ini?’” Dia dan Tucker punya ide untuk membentuk merek makanan ringan anak -anak yang sehat, dan akhirnya, pada tahun 2020, menarik pelatuknya. “Kami tidak ingin rasanya seperti makanan anak. Kami ingin itu ditinggikan, makanan enak,” kata Howard.

Sunnie Flatbread Pizza Snack Dipper

Sunnie

Iterasi pertama Sunnie tampak lebih seperti makan siang yang penuh dan nyaman – pesaing yang lebih langsung untuk makan siang. “Itu bahkan termasuk smoothie, sayuran. Itu adalah semuanya,” kata Howard. “Katy dan aku sedang mengemudi ke rumah -rumah orang dan mengantarnya.”

Tetapi kurva pertumbuhan lanskap ritel kelontong mulai menendang, menyadari seberapa banyak real estat yang akan diambil masing-masing paket di rak, berputar ke versi miniatur, diisi dengan kerupuk garam laut bebas gluten yang bebas biji-bijian, dan dips inventif seperti cokelat berbasis kencan dan labu. “Kami ingin membuat produk di mana semua orang di rumah tangga dapat mengambilnya,” Howard menjelaskan. “Semua orang bisa merasa senang tentang hal itu … satu merek untuk seluruh keluarga yang disukai semua orang.”

Dan sementara ‘Sunnie’ memiliki asosiasi positif yang tidak dapat disangkal, nama merek memiliki signifikansi yang jauh lebih dalam. “Nenek saya, Sunnie, yang berusia 100 tahun, meninggal tahun kami mendirikan perusahaan,” kata Tucker. “Dia dikenal karena wataknya yang cerah, menumbuhkan sayurannya sendiri, wanita yang luar biasa.”

Memprioritaskan nutrisi

Apa yang membuat produk Sunnie lebih sulit untuk dirumuskan daripada yang seharusnya adalah bahwa Tucker dan Howard tidak hanya membuat satu produk. Mereka telah merumuskan mentega bunga matahari bergizi, saus marinara, saus cokelat, dan saus marshmallow – dan tentu saja, kerupuk – semuanya untuk format paket camilan, masing -masing dengan pengekangan rantai pasokan mereka sendiri. “Kami tidak dapat menemukan pemasok yang memenuhi kriteria bahan -bahan yang kami cari,” kata Howard.

Satu -satunya pengecualian adalah bahwa mereka sumber selai untuk Sunflower Butter & Jam Snack Pack dari Smash Foodsyang berisi biji chia, karena memenuhi ambang batas tinggi untuk bahan dan makro.

Sunnie S’more Snack Dipper

Sunnie

“Anda tidak akan mempercayai jumlah hal yang orang ingin kami masukkan ke dalam makanan ringan kami,” kata Howard. “Tapi kami benar -benar tetap pada (standar).” Setiap produk juga memenuhi kriteria alergi untuk dibawa ke sekolah.

Kerupuk garam laut terbuat dari tepung singkong, dibuat juga hanya dengan minyak alpukat, biji rami, gula kelapa dan ekstrak rosemary. Kerupuk cheddar mengandung keju cheddar dan parmesan tambahan. Kerupuknya cukup tebal untuk bertindak sebagai kapal penurunan yang kokoh dan dipanggang cukup lama untuk memberikan renyah yang sangat cepat ketika makan sendiri.

Sementara format yang dapat dicampur adalah cara yang menyenangkan bagi anak -anak untuk ngemil dengan baik, yang paling penting, ini adalah format praktis untuk mengemil itu sendiri. “Ketika saya memikirkan makanan ringan, saya tidak memikirkan kerupuk. Saya memikirkan dua kelompok makanan untuk membuatnya lebih bergizi, lebih memuaskan, lebih berkelanjutan,” kata ahli gizi anak dan ahli gizi anak yang terdaftar Kastil Jillyang juga seorang konsultan untuk Sunnie. “Dips secara khusus menawarkan lemak, protein atau serat.”

Tucker dan Howard menoleh ke Castle untuk membantu merumuskan produk dengan cara yang akan memprioritaskan nutrisi sambil menjadikannya produk yang menarik untuk anak -anak. “Saya bisa melihat peran yang akan dimainkan produk di pasar,” kata Castle. “Ini bukan hanya bahan bersih, ini adalah nutrisi yang bagus … membuat tambahan yang berarti untuk asupan harian anak.”

Kakao Sunnie dan camilan s’more mengandung saus cokelat krim dan lezat yang dibuat hanya dari biji labu panggang, kurma, minyak alpukat, gandum, bubuk kakao, kacang vanilla dan garam laut – dengan 16% dari asupan serat yang direkomendasikan setiap hari. Dip marshmallow terbuat dari kurma, putih telur, vanilla dan pati kentang. Mentega bunga matahari Sunnie dibuat hanya dari biji bunga matahari, gula maple, garam laut dan vanila.

“Apa yang benar -benar jenius tentang lakukan adalah bahwa setiap bahan (adalah tentang menambahkan) nutrisi,” kata Castle, merujuk pada bahan -bahan seperti kurma sebagai pemanis. “Banyak hal bisa memberikan rasa manis, tetapi berikan rasa manis dan juga menabrak serat.”

“Ketegangan antara menginginkan sesuatu yang sangat bergizi untuk anak Anda yang akan mereka makan, yang memenuhi pedoman di sekolah dan nyaman,” tambah Castle. “Sunnie benar -benar tinggal di daerah itu.”

Garam laut sunnie dan kerupuk cheddar

Sunnie

Berinvestasi dalam nutrisi

Howard dan Tucker telah mengoperasikan Sunnie sepenuhnya sendirian sampai beberapa bulan yang lalu, ketika mereka dapat mempekerjakan berkat $ 1,6 juta yang baru -baru ini mereka kumpulkan, yang sebagian besar berasal Santatera Capitaldana CPG makanan dan minuman dari Usaha Redwood.

“Kami fokus pada pendiri yang membentuk kembali kategori dengan label yang lebih bersih, manfaat fungsional, dan identitas merek otentik,” Ignacio Reséndiz, Associate Investment di Santatera Capital, memberi tahu saya. “Merek menginginkan kenyamanan tanpa mengorbankan kesehatan anak -anak mereka, dan Sunnie adalah salah satu dari sedikit perusahaan yang membahas kesenjangan ini secara langsung.”

Reséndiz bertemu Howard dan Tucker di 2025 Natural Products Expo West Trade Show di Anaheim, dan meskipun Sunnie tidak mengumpulkan modal saat ini, Santatera ingin membuktikan betapa seriusnya mereka tentang bermitra dengan merek tersebut, berkomitmen untuk cek $ 750.000 sebagai putaran jembatan jangka pendek untuk mendukung merek sampai meningkatkan formal lagi. Tetapi indikator pasar menunjukkan momentum yang ingin digandakan Santatera, meningkatkan ukuran cek menjadi $ 1 juta. Sunnie sebelumnya mengumpulkan sekitar $ 600.000 unggulan. “Sejak kami memulai analisis, Sunnie telah memberikan pertumbuhan yang luar biasa dan peningkatan margin selama dua tahun terakhir ini,” kata Reséndiz.

Makanan bunga ‘ Akuisisi hampir $ 800 juta Pada awal 2025 dari Simple Mills, pesaing cracker yang lebih mapan untuk Sunnie, memuncak minat Santatera karena ada minat konsumen yang kuat dalam ruang khusus ini.

Santatera mengharapkan untuk menulis cek yang jauh lebih besar ketika Sunnie diperkirakan akan menaikkan putaran seri A tahun depan dan berbagi dengan saya bahwa putaran investasi tindak lanjutnya sering melibatkan cek antara $ 7 juta dan $ 9 juta.

Mengakses nutrisi

Butik Los Angeles, toko kelontong, Bristol Farms, menjadi mitra ritel pertama Sunnie pada tahun 2021. Dengan target nasional dan peluncuran Whole Foods, Sunnie sekarang hadir di lebih dari 1.500 pintu di seluruh negeri, termasuk Pasar Thyme Fresh, Hy-Vee, dan Pasar Kelopak Pewani Online.

Karena target menghadapi headwinds dengan penurunan harga saham baru-baru ini, pengecer massal sangat fokus pada memperluas pilihan ‘lebih baik untuk Anda’; Kategori bahan makanannya menunjukkan peningkatan penjualan yang jarang di kuartal terbaru. Minggu ini, Target bahkan menjadi tuan rumah KTT Inovasi Kesehatan Pertama, di mana merek -merek yang muncul akan memiliki kesempatan untuk melempar pembeli target untuk ruang rak yang berharga.

Sunnie Cofounders Lisette Howard dan Katy Tucker

Sunnie

Target bukan lagi pengecer yang sulit dipahami untuk merek makanan alami seperti Sunnie. Seorang juru bicara target memberi tahu saya, “Kami tahu bahwa konsumen mencari makanan ringan yang mudah, ambil dan pergi yang dapat dengan mudah masuk ke dalam gaya hidup mereka yang sibuk, dan Sunnie sejajar secara langsung dengan kebutuhan tamu inti ini dan bergeser dalam kebiasaan konsumen.”

Pendekatan ini menyusut kesenjangan antara pengecer seperti Bristol Farms dan Target. Tetapi memiliki aksesibilitas yang lebih luas adalah kunci untuk menambahkan opsi gizi di lebih banyak rumah tangga. “Kami selalu berpikir bahwa ada pelanggan tambahan di sana,” kata Howard. “Ada perubahan yang lebih besar ini yang terjadi dan Target tampaknya ingin berada di garis depan.”

Tahun depan, Sunnie diharapkan untuk menghidupkan kembali versi yang lebih berkembang dari produk makan siang lengkap asli mereka untuk bersaing sekali lagi dengan makan siang.

Terlepas dari pertumbuhannya baru -baru ini, Sunnie masih pada tahap awal berkembang untuk menciptakan kehadiran dominan di beberapa lorong toko kelontong. Tetapi Howard dan Tucker telah meletakkan langkah -langkah yang diperlukan untuk membangun merek yang dapat memiliki signifikansi budaya, anak -anak bertanya kepada teman sekelas mereka yang Sunnie bawa untuk snacktime hari ini, menjilati sisa cokelat dan marshmallow yang dipsat

“Kami melihat Sunny sebagai merek keluarga payung … baik di dapur maupun di lemari es,” kata Howard. “Ketika saya melihat Gen Z dan Gen Alpha sebagai orang tua suatu hari, harapan dan keinginan saya adalah bahwa mereka membeli Sunnie untuk anak -anak mereka.”