JetMedia Digital Agency

Perang dagang AS dan Tiongkok. Bendera AS dan Tiongkok menabrak kontainer di langit dengan latar belakang matahari terbenam. ilustrasi 3d

getty

Ketika para pengecer mulai beradaptasi dengan tarif Trump sebesar 30% terhadap barang-barang impor dari Tiongkok, Presiden kembali memberikan dampak buruk dengan mengumumkan tarif 100% secara menyeluruh yang akan mulai berlaku pada tanggal 1 November. Pada hari Jumat, berita tersebut memicu penurunan paling tajam di pasar saham sejak pengumuman tarif “Deklarasi Kemandirian Ekonomi” pada bulan April.

Kemudian pada hari Minggu, dia mencoba menenangkan pasar dengan memposting di Truth Social, “Jangan khawatir tentang Tiongkok, semuanya akan baik-baik saja!” Dan pasar merespons, dengan Reuters melaporkan bahwa saham berjangka pada hari Senin di Dow dan Nasdaq naik lebih dari 400 poin dan S&P 500 naik hampir 90 poin.

Meskipun impor Tiongkok menyumbang sekitar 17% dari barang yang dijual di AS, impor dari Tiongkok turun 27% pada bulan September dibandingkan tahun lalu untuk segmen barang konsumsi utama, seperti pakaian jadi, mainan, perabot rumah tangga, dan elektronik. Barang elektronik konsumen masih lebih banyak terpapar pada sumber dari Tiongkok. Besarnya potensi tarif 100% akan menjadi tantangan berat bagi pengecer dan konsumen Amerika.

Pengecer Penuh Harapan

Bahkan ketika Abercrombie & Fitch, Levi Strauss, Kroger, TJX, dan Walmart baru-baru ini mengeluarkan panduan, ancaman tarif 100% yang akan diberlakukan begitu cepat tidak menyisakan waktu untuk melakukan penyesuaian yang diperlukan. Survei KPMG pada bulan September terhadap 300 pemimpin eksekutif C-suite menemukan bahwa kurang dari 25% yang sepenuhnya yakin terhadap stabilitas tingkat tarif AS. Sekitar 43% melaporkan memerlukan waktu tujuh hingga 12 bulan untuk mengubah rantai pasokan jika tarif dinaikkan atau tarif baru diberlakukan.

Dalam laporan pendapatan terbaru Walmart, CEO Doug McMillon mengatakan bahwa sejauh ini dampak tarif “cukup bertahap sehingga penyesuaian perilaku pelanggan tidak terlalu terdengar.”

Namun, hal itu kemungkinan akan berubah jika tarif baru diberlakukan. Walmart, pengecer terbesar di AS, mengimpor sekitar 60% produknya dari Tiongkok pada tahun 2023, menurut Reuters, meskipun ketergantungan mereka pada impor telah berkurang sejak saat itu. Amazon, yang berada di peringkat kedua, bergantung pada Tiongkok hingga 70% produknya, berdasarkan perkiraan Wedbush Securities.

Dengan adanya Tarif Baru di Tiongkok, Ketidakpastian Meningkat

Ancaman tarif 100% terhadap Tiongkok mengaburkan gambaran yang sudah suram bagi para pengecer. Belanja liburan masih menjadi sorotan dan Federasi Ritel Nasional telah menunda pelaporan perkiraannya hingga 6 November – yang terakhir kali dilakukan sejak pandemi.

Kepercayaan konsumen juga menurun, seperti yang dilaporkan oleh The Conference Board, dengan berita utama “kemerosotan tajam dalam pandangan konsumen terhadap situasi ekonomi saat ini.”

Stephanie Guichard, ekonom senior TCB mengatakan, “Kepercayaan konsumen melemah pada bulan September, turun ke level terendah sejak April 2025,” bertepatan dengan pengumuman tarif pertama Trump, dan dia menyebutkan tarif, inflasi, lapangan kerja, dan lapangan kerja sangat membebani sentimen konsumen.

Pada bulan April, Trump mengancam akan mengenakan tarif sebesar 145% kepada Tiongkok sampai kesepakatan dicapai pada bulan Mei untuk menetapkan tarif sebesar 30%. Mendengar tarif 100% saat ini hampir sama buruknya, terutama ketika inflasi mencapai hampir 3% pada bulan Agustus. Penutupan pemerintah menunda laporan bulan September hingga akhir bulan ini.

Menjelang pengumuman terbaru ini, “Survei Tarif Tarif” KPMG pada bulan September menemukan bahwa 35% bisnis melaporkan penurunan penjualan dan 31% melaporkan pelanggan menunda penjualan.

Margin juga terpukul, dengan 39% pengecer melaporkan penurunan margin kotor dan 44% memperkirakan penurunan ini akan terus berlanjut hingga tahun depan. Bahkan 66% pengecer telah membebankan lebih dari setengah biaya tarif mereka kepada konsumen.

Ketidakpastian seputar tarif telah menyebabkan 57% dunia usaha menunda investasi besar baru. Hampir 40% telah menghentikan perekrutan karyawan, sementara 29% telah mengurangi tenaga kerjanya hingga 5% dan 15% telah mengurangi antara 6% dan 10% tenaga kerjanya.

Ritel sangat terpukul oleh PHK, lapor perusahaan penempatan tenaga kerja Challenger, Gray dan Christmas. Selama lima bulan pertama tahun ini, pengecer telah menghilangkan 76.000 pekerjaan, peningkatan yang menakjubkan sebesar 274% dibandingkan tahun sebelumnya.

Prospek perekrutan karyawan di musim liburan juga terlihat sama suramnya, dengan para pengecer memperkirakan akan menambah kurang dari 500.000 karyawan musiman, menyusul penurunan sebesar 4% tahun lalu menjadi 543.000 karyawan musiman.

“Gelombang ketidakpastian tidak hanya berdampak pada pengecer, tetapi juga konsumen menjelang kuartal terakhir tahun ini. Dengan melambatnya perekrutan pekerja, pengecer mungkin akan mempekerjakan lebih sedikit pekerja, sementara banyak pembeli mereka memperlambat pengeluaran,” kata perusahaan itu dalam sebuah pernyataan.

Prospek Ritel yang Suram

Meskipun pengecer terus memperkuat rantai pasokan dan membangun ketahanan melalui model perencanaan, pengumuman tarif 100% mungkin lebih dari yang dapat mereka tangani, seperti yang ditulis oleh direktur pelaksana dan mitra BCG, Manoj Kothiyal, “Tarif bergerak lebih cepat daripada rantai pasokan.”

Dengan menyebut tarif sebagai inflasi baru, ia memperingatkan bahwa model tradisional mengasumsikan perubahan harga yang dapat diprediksi dan bertahap. Ancaman tarif terbaru membalikkan keadaan tersebut dan menguntungkan pengecer yang tetap mempertahankan kepercayaan pelanggan bahkan ketika harga meningkat. Berkomunikasi dengan transparansi dan empati adalah kuncinya.

“Ketika biaya meningkat, jelaskan dengan jelas – ‘Kami mempertahankan standar kualitas dan sumber yang sama meskipun terjadi perubahan perdagangan global,’” sarannya dan menambahkan, “Transparansi membangun kepercayaan terhadap harga, yang dengan cepat menjadi sama berharganya dengan ekuitas merek itu sendiri.”

Kothiyal memperingatkan, “Realitas baru adalah volatilitas yang sedang berlangsung.” Pengumuman terbaru Trump tentu membuktikannya.

“Tarif akan disesuaikan, dinegosiasi ulang, dan diperluas secara bertahap. Tujuan Anda bukan untuk memprediksi perubahan selanjutnya – namun bersiap menghadapi semua perubahan tersebut,” tutupnya. “Tarif dan inflasi mengubah aturan penetapan harga, persepsi, dan loyalitas. Anda tidak dapat mengendalikannya – namun Anda dapat mengontrol respons Anda terhadap hal tersebut.”

Saya khawatir, hal ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, mengingat ancaman tarif 100% terhadap barang-barang Tiongkok akan diberlakukan pada 1 November.

Lihat juga:

ForbesSaham Berjangka AS Naik Karena Trump Melembutkan Nada Terhadap Tiongkok Setelah Ancaman Tarif 100%.Oleh Siladitya RayForbesTrump Mengatakan AS Akan Menerapkan Tarif 100% Terhadap Tiongkok Setelah Sengketa Perdagangan MineralOleh Anthony Pequeno IVForbesMengapa Tarif Mengancam Penjualan Liburan 2025 Dengan Harga Lebih Tinggi dan PHKOleh Richard Kestenbaum

Impor harganya lebih mahal dan mengurangi keuntungan bagi banyak perusahaan.

Getty

Tarif AS berdampak pada bisnis AS, menurut survei eksekutif senior yang dirilis kemarin oleh KPMG.

Sekitar satu dari tiga laporan yang menurun atau ditangguhkan penjualan terikat dengan tarif sementara hampir semua (97%) mengatakan mereka tidak melihat peningkatan penjualan sama sekali. Hampir 40% melaporkan menyusut margin kotor.

Kerusakan tidak terbatas pada impor. Tarif pembalasan negara lain yang melukai ekspor AS dengan mayoritas perusahaan yang melaporkan penurunan penjualan di pasar luar negeri sebesar 6-25%.

Kenaikan harga dan tekanan inflasi

Survei mengatakan bahwa dua pertiga perusahaan telah melewati hingga setengah dari biaya tarif mereka kepada konsumen dan 21% telah melewati lebih dari setengahnya-naik tajam dari hanya 13% pada bulan Juli.

Ke depan, 42% eksekutif berharap untuk menaikkan harga hingga 5% selama enam bulan ke depan dan 29% mengantisipasi kenaikan 6-15%.

Pandangan yang tidak pasti di depan

Sebagian besar perusahaan berbicara tentang membawa manufaktur kembali ke AS tetapi akan memakan waktu. Hampir setengah dari eksekutif mengatakan bahwa langkah semacam itu akan memakan waktu 1-2 tahun untuk dicapai dan hampir sepertiga mengatakan akan memakan waktu 2-3 tahun. Dan 77% tidak melaporkan merasa sepenuhnya percaya diri dalam stabilitas tingkat tarif AS saat ini.

Tanpa kepercayaan pada stabilitas, perusahaan tidak akan berkomitmen untuk investasi jangka panjang dalam produksi dalam negeri.

Yang lebih meresahkan, 44% berharap ketidakpastian berlanjut selama tahun berikutnya.

Efeknya sudah terlihat. Perekrutan telah dijeda oleh 38% dari eksekutif, 29% telah mengurangi tenaga kerja AS mereka sebesar 1-5% dan 15% dari eksekutif mengatakan mereka telah mengurangi jumlah karyawan sebesar 6-10%. Secara historis, tidak ada yang membuat konsumen menghentikan pengeluaran diskresioner lebih dari takut akan pengangguran.

Dampaknya pada ritel

Konsumen akan melihat harga yang lebih tinggi di musim liburan ini.

Pengusaha tidak merasa ekspansif, mereka meletakkan orang atau tidak mempekerjakan secara agresif. Pengusaha juga ragu -ragu membuat komitmen modal dalam bisnis mereka.

Itu masalah untuk penjualan liburan. Ketika pembeli melihat harga yang lebih tinggi di rak dan merasakan peningkatan kecemasan pekerjaan, mereka bertanya pada diri sendiri, “Apakah saya benar -benar perlu membeli ini?”

Jadi ini adalah lingkungan yang lebih lemah untuk pengeluaran diskresioner daripada yang telah kita lihat dalam beberapa saat.

Sebagian besar pengecer dan merek telah berhati -hati tentang komitmen inventaris untuk musim liburan ini sehingga kami tidak mungkin melihat overstocks besar atau diskon mendalam untuk memindahkan produk yang tidak terjual. Pengecer ‘memprioritaskan manajemen risiko daripada mengejar profitabilitas maksimum karena ketidakpastian di lingkungan.

Ritel berkembang di lingkungan yang stabil. Tetapi selama para eksekutif dibutakan oleh perubahan yang tiba -tiba dan tak terkendali di lingkungan operasional mereka, merek harus tetap defensif – membatasi inventaris, memperlambat perekrutan dan melindungi keuntungan dengan harga yang lebih tinggi.

Showroom Babylist di Beverly Hills, di mana calon orang tua dapat menguji kereta dan berlatih memasang kursi mobil.

Atas perkenan Babylist

Awal tahun ini Natalie Gordon, pencipta dan CEO Babylist Babylist Hadiah Bayi Populer, mendapati dirinya dalam peran baru – mengadvokasi orang tua terhadap tarif yang berpotensi tinggi pada kereta bayi, kursi mobil, dan produk bayi penting lainnya.

Pada bulan April, ketika industri produk bayi berada di bawah ancaman 145% tarif barang yang dibuat di Cina, Babylist menjalankan iklan halaman penuh di Washington Post, “Bayi pantas mendapatkan cinta – bukan tarif.” Iklan itu ditandatangani oleh Gordon dan pendiri dan CEO dari dua belas perusahaan produk bayi terkemuka, dan meminta penangguhan hukuman langsung dari tarif produk -produk bayi yang penting.

“Kami tidak menari -narif masa depan kami. Kami menyukainya. Akhiri pajak bayi,” kata iklan itu.

Kedua belah pihak mendukung orang tua baru

Gordon menemukan bahwa membantu orang tua baru tampaknya menjadi sesuatu yang dapat disetujui oleh orang -orang dari semua pandangan politik.

Natalie Gordon, pendiri dan CEO Babylist

Atas perkenan Babylist

“Saya pikir kedua sisi lorong benar -benar ingin mendukung orang tua baru,” katanya dalam sebuah wawancara. “Kedua sisi lorong peduli dengan keluarga dan keluarga pekerja.”

Pada bulan Mei, tarif pada barang -barang Tiongkok dibatasi pada 30%, dengan tingkat yang berlaku hingga 10 November, mengurangi krisis langsung pada industri bayi.

Sementara tingkat 30% lebih mudah dikelola, tarif terus “memiliki biaya yang sangat besar untuk orang tua yang mengharapkan,” kata Gordon. Dan dia berencana untuk terus mengadvokasi atas nama mereka.

Babylist telah melacak kenaikan harga pada produk yang tercantum di situs webnya dan melihat pada bulan Agustus bahwa harga di 2.000 produk bayi naik 17% dibandingkan dengan awal tahun, dengan beberapa barang seperti kereta bayi dan kursi mobil naik 30 hingga 40%.

$ 875 juta dalam biaya tambahan potensial

Pada bulan Juni, anggota minoritas Komite Ekonomi Gabungan Kongres mengeluarkan laporan yang menunjukkan bahwa orang tua baru membayar 24% lebih untuk lima barang bayi penting – kereta dorong, kursi mobil, buaian, kursi tinggi, dan monitor bayi, dan kenaikan biaya rata -rata untuk keluarga dengan bayi baru pada kisaran barang bayi yang lebih luas adalah $ 400. Itu bisa menambah hingga $ 875 juta dalam peningkatan biaya untuk semua orang tua baru di Amerika Serikat, laporan itu menemukan.

Tarif memukul industri produk bayi sangat keras karena pembuatan barang -barang penting seperti kereta bayi dan kursi mobil hampir seluruhnya dilakukan di Cina.

“Anda tidak dapat mulai memproduksi kursi mobil di Amerika Serikat. Itu membutuhkan jutaan dolar dan itu membutuhkan waktu bertahun -tahun untuk dilakukan,” kata Gordon.

Dia ingin melihat pengecualian permanen pada produk -produk bayi penting, tetapi mengatakan bahkan penangguhan hukuman sementara akan membantu.

“Beri kami penangguhan hukuman sehingga industri itu sendiri dapat membuat keputusan manufaktur jangka panjang yang tepat,” katanya.

Boks dan furnitur bayi dipamerkan di showroom babylist di Beverly Hills.

Atas perkenan Babylist

Babylist diluncurkan pada 2011, dua minggu sebelum Gordon melahirkan anak pertamanya. Dia mulai membuat pendaftaran saat hamil, setelah kewalahan di berbagai pilihan di toko Babies R Us.

“Saya benar -benar membuat pendaftaran bayi saya sendiri, dan saya tahu persis apa yang saya inginkan,” kata Gordon, yang telah bekerja sebagai insinyur perangkat lunak di Amazon selama empat tahun setelah lulus.

Pertumbuhan yang sehat hingga $ 500 juta dalam pendapatan

Situs ini telah tumbuh menjadi sumber daya terkemuka untuk orang tua yang hamil, dengan pendapatan $ 500 juta dan lebih dari $ 1 miliar dalam pembelian yang dilakukan melalui situs. Sekitar 9 juta orang datang ke situs setiap tahun untuk membeli hadiah untuk 700.000 orang tua yang terdaftar di Babylist.

Babylist memutuskan beberapa tahun setelah peluncurannya untuk tetap fokus pada bayi dan orang tua baru daripada menggunakan teknologinya untuk bercabang menjadi jenis pendaftar lainnya.

“Melayani audiens ini mengharapkan orang tua dan orang tua baru – itulah yang sebenarnya menginspirasi kami, dan itulah keuntungan strategis terbesar yang kami miliki,” kata Gordon.

Selama bertahun -tahun telah berkembang dari melayani sebagai pendaftaran untuk mitra ritelnya, untuk juga menjadi pengecer itu sendiri, menjual produk di situsnya dari lebih dari 200 vendor grosir.

Ini juga memiliki divisi kesehatan yang dapat memasok barang -barang orang tua yang ditanggung oleh asuransi kesehatan, seperti pompa payudara.

Pendiri dan CEO Babylist Natalie Gordon di ruang pamer Babylist di Beverly Hills.

Atas perkenan Babylist

Kebangkrutan bayi R Us dan hilangnya superstor bayi kotak besar, dikombinasikan dengan peningkatan pandemi yang didorong dalam belanja online membantu mendorong penjualan dan penggunaan Babylist.

Registri juga dipuji oleh orang tua baru, dalam ulasan online, karena memberi mereka opsi registri seperti sumbangan untuk dana perguruan tinggi sebagai pengganti hadiah, dan “hadiah kelompok” yang memungkinkan banyak orang berkontribusi pada barang-barang dengan harga tinggi. Ini juga memungkinkan orang tua baru meminta bantuan seperti “membawa makanan hangat” atau “berjalan anjing” di registri mereka. Calon orang tua juga dapat menunjukkan barang -barang di mana mereka “terbuka untuk bekas ‘yang memberi teman dan keluarga pilihan untuk memberi mereka barang yang dimiliki sebelumnya.

Pada tahun 2023 Babylist membuka ruang pamer di Beverly Hills di mana calon orang tua dapat melihat produk, mencobanya, dan menambahkan barang ke registri mereka. Ini telah menjadi tempat yang populer untuk penampilan dengan mengasuh anak dan mengharapkan influencer dan selebriti, yang telah melakukan lebih dari 200 kunjungan selama setahun terakhir, dan membantu meningkatkan kehadiran Babylist di Tiktok dan media sosial lainnya.

Aturan “de minimis” yang membebaskan paket internasional senilai kurang dari $ 800 dari tarif berakhir hari ini, mengganggu pesanan dan menaikkan biaya untuk usaha kecil.

Getty

Sementara target utama keputusan untuk mengakhiri pembebasan tarif de minimis mungkin adalah jutaan paket perusahaan-perusahaan Cina dengan harga murah seperti Shein dan Temu yang dikirim langsung ke konsumen AS, dampak terbesar diharapkan akan menghantam bisnis kecil kami.

Perintah eksekutif oleh Presiden Trump mulai berlaku hari ini, membuatnya lebih sulit, dan lebih mahal, bagi konsumen dan usaha kecil untuk membeli barang langsung dari pemasok asing.

Konsumen memiliki cara lain untuk menemukan barang -barang berbiaya rendah, dan raksasa eCommerce seperti Shein dan Temu memiliki skala untuk mengatasi dampak tarif, tetapi bisnis kecil yang mengandalkan barang internasional, baik untuk menjual di toko -toko mereka, atau untuk mengoperasikan bisnis mereka, memiliki lebih sedikit alternatif.

Penjual pasar terpengaruh

Pasar seperti Etsy, eBay, Poshmark, dan Faire, yang melayani jutaan pemilik usaha kecil yang membeli dan menjual barang secara internasional diharapkan melihat dampak langsung.

Stok Etsy hari ini turun hampir 20% dari pertengahan Agustus, dan stok eBay turun sekitar 10%.

Biaya bea cukai dapat menggandakan biaya usaha kecil

“Akhir suspensi de minimis adalah perubahan lain yang telah memaksa setiap pemilik usaha kecil Amerika untuk menjadi pakar kebijakan perdagangan yang tidak disengaja semalam. Ini adalah orang-orang yang menjalankan operasi menguntungkan berdasarkan pesanan pasokan berbiaya rendah yang sebelumnya tergelincir melalui bebas bea, dan sekarang mereka menatap biaya pabean yang dapat menggandakan biaya mereka,” kata Jacob Bennett, CEO dan co-founder dari usaha kecil yang ada di bank usaha kecil.

Perubahan DE Minimis adalah yang terbaru dari serangkaian pengumuman tarif yang telah menciptakan situasi yang tidak stabil bagi pemilik usaha kecil, kata Bennett dalam sebuah wawancara.

“Ada efek whiplash yang banyak, banyak pemilik usaha kecil sekarang merasa yang mengarah pada tumbuhnya ketidakpastian dan kekhawatiran tentang bagaimana mereka akan terus menjalankan bisnis mereka,” katanya.

Karena sebagian besar bisnis kecil beroperasi pada margin yang sangat kecil, mereka lebih cenderung melakukan pesanan untuk barang -barang yang berada di bawah batas $ 800, kata Bennett, dan akhir dari aturan de minimis akan menghasilkan peningkatan besar dalam biaya mereka.

Usaha kecil sudah merasa tertekan

Ini terjadi pada saat pemilik usaha kecil sudah merasa tertekan, kata Bennett. Cruxanalytics melakukan penelitian beberapa minggu yang lalu, melihat kekhawatiran bisnis kecil di AS “apa yang kami temukan adalah lonjakan dramatis dalam sentimen pencarian untuk bisnis yang mencari pinjaman darurat, mencari nasihat tentang cara mengakhiri bisnis,” katanya.

“Pemilik bisnis dengan jelas menunjukkan bahwa mereka khawatir dan mereka tidak tahu apa yang akan terjadi di masa depan,” katanya.

Paket internasional yang jatuh di bawah aturan de minimis telah melonjak dalam beberapa tahun terakhir, sebagian besar didorong oleh pertumbuhan kami oleh perusahaan yang mengirimkan pembelian kecil langsung ke konsumen.

Menurut statistik Gedung Putih, 2015 dan 2024, pengiriman de minimis yang memasuki AS meningkat dari 134 juta menjadi lebih dari 1,36 miliar pengiriman, dengan Kantor Pabean dan Perlindungan Perbatasan AS menangani lebih dari 4 juta pengiriman seperti itu setiap hari.

Panduan untuk menavigasi tarif baru

Faire, pasar grosir online yang membantu toko ibu dan pop menemukan produk baru dan membeli dari pencipta dan merek di seluruh dunia, telah menanggapi perubahan tarif yang sedang berlangsung tahun ini dengan menambahkan sejumlah alat baru untuk pelanggan ritelnya, termasuk filter yang memungkinkan pelanggan dengan cepat mengidentifikasi lebih dari 10 juta produk yang dapat dikirim tanpa tugas impor.

Etsy kemarin memperbarui buku pegangan penjualnya dengan panduan untuk menavigasi tarif baru pada pesanan kecil, dengan daftar operator yang direkomendasikan yang dapat memberikan pengiriman berbayar bea masuk. Etsy juga menyediakan alat yang membantu penjual menghitung biaya mereka termasuk tarif baru, dan mengevaluasi kembali strategi penetapan harga mereka.

Toko furnitur Fla-Z-Boy akan memperluas setelah akuisisi baru-baru ini di Tenggara. (Foto oleh Smith Collection/Gado/Getty Images)

Gambar getty

Betapa bedanya beberapa hari, bahkan untuk pengecer yang paling horizontal, La-Z-Boy Inc.

Perusahaan yang berbasis di Michigan yang datang untuk mendefinisikan sektor kursi malas merasa tidak ada yang santai ketika sahamnya anjlok awal pekan ini setelah menetapkan panduan di bawah ekspektasi.

Datanglah pasca-perdagangan pada hari Jumat saham-saham itu menuju ke atas sekali lagi setelah intervensi Presiden Trump-siapa lagi? -yang memperingatkan bahwa tarif furnitur datang di sepanjang garis begitu pemerintahannya menyelesaikan penyelidikan 50 hari ke sektor ini.

Tetapi La-Z-Boy, tidak seperti pesaing seperti Wayfair, Restoration Hardware dan Williams Sonoma, memproduksi terutama di AS dan sebagai hasilnya tidak mungkin dipengaruhi oleh ancaman tarif apa pun, yang cukup untuk meningkatkan stoknya segera.

Jadi apa yang sebenarnya terjadi dalam minggu yang tidak terduga untuk La-Z-Boy?

Pertama, produsen furnitur melaporkan serangkaian hasil campuran untuk kuartal pertama fiskal 2026, dengan total penjualan menurun 1% tahun-ke-tahun menjadi $ 492 juta. Sementara segmen ritel perusahaan mendorong pertumbuhan, membukukan peningkatan 5% dalam penjualan secara keseluruhan dan kenaikan 2% dalam penjualan yang dikirimkan, segmen grosir meningkatkan 1% remeh.

Margin operasi yang disesuaikan dipersempit menjadi 4,8% dari 6,6% per tahun sebelumnya, dan laba per saham yang disesuaikan turun 24% menjadi $ 0,47 versus konsensus analis $ 0,53. Arus kas dari operasi berjumlah $ 36 juta, sementara $ 22 juta dikembalikan kepada pemegang saham melalui dividen dan pembelian kembali.

Divisi ritel terdiri dari hampir 210 toko galeri furnitur LA-Z-Boy milik perusahaan dan merupakan bagian dari jaringan yang lebih luas dari hampir 370 toko LA-Z-Boy. Joybird, pengecer omni-channel dan produsen furnitur berlapis kain modern, memiliki 14 toko di AS, dengan satu toko baru dibuka di Q2 2026 fiskal.

La-Z-Boy memperingatkan tentang pendapatan

Dalam pembaruan perdagangannya, perusahaan menyoroti akuisisi yang direncanakan dari 15 toko di Tenggara, diperkirakan akan ditutup Oktober, dan transisi yang sukses dari pusat distribusi Arizona ke pusat Pantai Barat yang baru.

Namun melihat ke depan, LA-Z-Boy memperkirakan penjualan Q2 antara $ 510 juta dan $ 530 juta, bahkan dengan angka atas kurang dari ekspektasi konsensus $ 532 juta.

“Saat terus memajukan strategi visi abad kami dan mendorong nilai pemegang saham jangka panjang, kami menyeimbangkan optimisme kami dalam fundamental industri jangka panjang dan posisi kompetitif kami dengan pendekatan pragmatis terhadap permintaan konsumen yang tidak merata. Selain memperkuat bisnis inti kami, kami juga mengevaluasi semua alternatif untuk mengatasi tekanan keuangan dari bagian non-core dari enterprise kami,” CEO CEO kami

“Merek ikon kami, model bisnis yang terintegrasi secara vertikal, dan neraca yang kuat merupakan dasar bagi pertumbuhan strategis kami yang berkelanjutan dan memposisikan kami untuk mendapat manfaat yang tidak proporsional ketika penerima tailwinds industri kembali,” tambahnya.

Toko Galeri Furnitur La-Z-Boy dapat memperoleh manfaat dari pabrik AS. (Foto oleh Justin Sullivan/Getty Images)

Gambar getty

Datang Jumat dan, masukkan panggung kiri, administrasi Trump mengumumkan bahwa mereka telah meluncurkan penyelidikan ke furnitur impor, mengatur panggung untuk tarif baru pada berbagai produk.

“Dalam 50 hari ke depan, investigasi itu akan selesai, dan furnitur yang datang dari negara lain ke Amerika Serikat akan ditarif pada tingkat yang belum ditentukan,” tulis Trump di platform sosial kebenarannya. “Ini akan membawa bisnis furnitur kembali ke North Carolina, South Carolina, Michigan, dan negara bagian di seluruh Union.”

La-z-boy untuk naik tarif

Sementara tarif baru dapat meningkatkan biaya untuk banyak merek furnitur utama, La-Z-Boy memiliki sebagian besar manufaktur yang berlokasi di AS, meskipun tidak jelas pada hari Jumat apakah tarif baru pada furnitur akan diterapkan di atas tarif tarif khusus negara.

Tetapi setiap tarif baru akan datang pada waktu yang menantang bagi industri furnitur AS.

Perusahaan seperti Wayfair telah melihat permintaan melemah untuk beberapa waktu pada barang -barang furnitur tiket besar, sebagian karena pasar perumahan keseluruhan yang lebih lambat di AS karena pembeli menunggu Fed menurunkan suku bunga. Dengan lebih sedikit rumah baru yang dibeli, konsumen pasti memiliki lebih sedikit alasan untuk membeli furnitur baru.

Tapi jangan memberi tahu La-Z-Boy, perusahaan yang melihat sahamnya berbaring dan kemudian naik dalam minggu yang sangat aneh bahkan untuk ritel AS saat ini.

Pembeli yang sensitif terhadap harga menggunakan perangkat seluler untuk mendapatkan penawaran terbaik karena konsumen menarik kembali pengeluaran diskresioner.

Getty

Dua pertiga konsumen Amerika mengurangi pengeluaran diskresioner karena tarif menyangkut pembentukan kembali lanskap ritel menjelang musim-musim berlibur dan liburan kritis. Suburban berpenghasilan menengah sekarang bergabung dengan rumah tangga berpenghasilan rendah yang peka terhadap harga di zona high-concern. Pengecer menghadapi perubahan mendasar yang mengancam kategori diskresioner dari pakaian ke rumah dekorasi sambil menciptakan peluang bagi pengecer yang berfokus pada nilai di sektor-sektor klub diskon dan gudang.

Pergeseran ini lebih dari masalah inflasi yang khas. Meskipun hanya 38% dari disurvei Konsumen yang mengharapkan tarif berdampak negatif secara pribadi, perubahan perilaku yang meluas sudah berlangsung. “Ini menunjukkan pergeseran perilaku preemptive yang didorong oleh ekspektasi harga yang lebih tinggi daripada perubahan harga aktual,” kata Aditya Kaushik, analis untuk CoreSight Research. Putusnya hubungan antara persepsi dan dampak langsung menandakan psikologi konsumen yang dapat membentuk kembali kinerja ritel melalui kuartal keempat.

Poin data inflasi ke tekanan lanjutan

Sedangkan Indeks Harga Konsumen (CPI) menunjukkan kenaikan harga yang lebih lambat untuk Juli di 0,2% dibandingkan dengan 0,3% Juni, tekanan yang mendasari anggaran konsumen terus meningkat. Bergulir 12 bulan yang berakhir Juli 2025, biaya makanan dan tempat tinggal telah melonjak masing-masing 2,7% dan 3,7%, sementara layanan energi, termasuk utilitas dan listrik, melonjak 7,2% tahun-ke-tahun. Meskipun harga bensin turun 9,5%, kategori penting secara langsung berdampak pada daya pengeluaran diskresioner. Komoditas, lebih sedikit makanan dan energi, naik 3,1% tahun-ke-tahun, menetapkan panggung untuk keputusan pembelian kembali dan liburan yang didorong oleh berkurangnya kapasitas diskresioner.

Pembeli berpenghasilan menengah mendorong penurunan diskresioner

Pergeseran yang paling mencolok dalam perilaku konsumen tidak berasal dari rumah tangga berpenghasilan rendah yang peka terhadap harga tradisional tetapi muncul dari pinggiran kota berpenghasilan menengah yang biasanya mendorong pengeluaran liburan. Enam puluh enam persen konsumen menyatakan bahwa mereka akan menghabiskan lebih sedikit tahun ini, dengan dua pertiga konsumen yang terkena dampak mengurangi pembelian diskresioner di seluruh pakaian, kecantikan, dekorasi rumah, dan sektor department store.

“Secara tradisional, guncangan tarif dan inflasi diasumsikan secara tidak proporsional mempengaruhi rumah tangga berpenghasilan rendah, tetapi data kami menunjukkan pinggiran kota berpenghasilan menengah sekarang berada di zona utama,” kata Kaushik. Pergeseran demografis ini mengharuskan pengecer untuk mengkalibrasi ulang model segmentasi dan memperlakukan rumah tangga ini sebagai risiko untuk mengurangi pengeluaran diskresioner. “Ini bukan tentang meninggalkan garis premium, tetapi ini adalah tentang menciptakan tangga opsi yang membuat pembeli berpenghasilan menengah tetap terlibat alih-alih bertukar dari pesaing.”

Pengecer mempercepat harga di depan dampak tarif

Banyak pengecer belum mengeluarkan kenaikan harga luas pada produk yang dibawa ke negara itu sebelum tarif mulai berlaku. Namun, memasuki kuartal ketiga dan keempat tahun ini, banyak pengecer harus menaikkan harga mereka, menciptakan dinamika rantai pasokan yang kompleks yang akan meningkat selama kuartal keempat.

Banyak pengecer naik pengiriman untuk tiba sebelum tarif mencapai kenaikan harga di awal tahun.

Getty

“Ketika Trump mengumumkan penyerangannya di seluruh dunia terhadap perdagangan global pada awal April, importir dan pengecer, dihadapkan dengan tarif barang -barang mereka yang tiba akan terbebani, melakukan salah satu dari dua hal: mereka mempercepat penerimaan barang dagangan yang masuk ke AS, untuk menghindari tarif yang lebih baik, dan, dalam beberapa kasus, mereka menahan kedatangan barang -barang yang tidak diketahui oleh para tarif yang akan diketahui. Sekolah. Namun, memasuki kuartal ketiga dan keempat tahun fiskal, dimulai dengan belanja kembali ke sekolah Agustus, pembeli mungkin mengalami kenaikan harga yang luas di seluruh kategori karena penyangga inventaris ini berkurang.

Label pribadi muncul sebagai lindung nilai inflasi

Pengecer yang lebih besar telah menanggapi sensitivitas harga konsumen dengan memperluas opsi label pribadi secara agresif, dengan Costco memimpin biaya melalui strategi merek tanda tangan Kirkland. Label Private Powerhouse sekarang menyumbang 30% dari penjualan tahunan Costco, dengan pertumbuhan penjualan tanda tangan Kirkland melampaui kinerja perusahaan secara keseluruhan.

Costco Kirkland Signature Brand memperluas portofolio fesyennya di toko dan online menarik bagi banyak pelanggan (foto oleh Tim Boyle/Getty Image).

Gambar getty

“Kami terus memindahkan lebih banyak sumber produk tanda tangan Kirkland ke negara atau daerah di mana barang-barang dijual, dan ini telah membantu membawa kami untuk menurunkan biaya dan mengurangi beberapa dampak potensial dari tarif,” jelas CEO Costco Ron Vachris dalam panggilan pendapatan kuartal ketiga terbaru. Strategi ini memberikan hasil: Costco mengalami peningkatan penjualan bersih 8% dari kuartal ketiga tahun sebelumnya, dengan pendapatan keanggotaan naik 10,4% tahun-ke-tahun, menunjukkan bagaimana label pribadi dapat berfungsi sebagai proposisi nilai konsumen dan strategi perlindungan margin.

Produk tanda tangan Kirkland Costco telah menciptakan pengikut setia dengan pendapatan keanggotaan naik 10,4%.

Gambar getty

Made in America Sentimen melampaui pengeluaran realitas

Permintaan konsumen yang meningkat untuk produk Made in America telah muncul dalam data survei, dengan pembeli menyatakan peningkatan minat pada barang yang diproduksi di dalam negeri. Sementara tren ini mungkin muncul untuk menghadirkan peluang pasar bagi pengecer yang mempertimbangkan strategi sumber lokal, kesenjangan antara niat konsumen dan perilaku pembelian aktual tetap signifikan. “Niat tidak selalu sama dengan pengeluaran,” kata Kaushik. Pengecer yang ingin memanfaatkan sentimen pembelian patriotik membutuhkan bukti konkret konversi. “Untuk memisahkan permintaan nyata dari sentimen aspirasional, pengecer harus menguji dan belajar dengan peluncuran produk yang terkontrol, memperkenalkan lini buatan Amerika di toko-toko tertentu dan pelacakan konversi, pembelian berulang, dan elastisitas harga,” kata Kaushik. Kuncinya adalah menentukan apakah produk yang dibuat di Amerika mendorong pola pembelian yang konsisten atau mewakili pensinyalan sentimen patriotik belaka.

Strategi liburan bergeser ke arah nilai dan keterlibatan awal

Lansekap belanja liburan tradisional menghadapi reset mendasar karena kecemasan konsumen mendorong keputusan pembelian sebelumnya dan sensitivitas harga yang tinggi. Untuk mengantisipasi harga yang lebih tinggi, 53% responden survei telah memodifikasi perilaku belanja mereka melalui tiga strategi utama: mengurangi kemewahan dan non-esensial, meningkatnya permintaan untuk barang buatan Amerika, dan penimbunan sebelum kenaikan harga yang diantisipasi, terutama di kalangan pria, urban, dan kelompok berpenghasilan tinggi. “Kami mengharapkan musim liburan awal yang didorong oleh kesepakatan dengan kompetisi yang lebih tajam untuk setiap dolar yang diskresioner. Off-price, merchandisers massal, dan klub gudang kemungkinan akan mengungguli karena nilai mereka untuk penawaran uang, sementara kelemahan akan tetap di department store dan beberapa pengecer pakaian khusus kecuali mereka secara agresif menargetkan persepsi nilai,” kata Kaushik. Pergeseran ini sudah memengaruhi kebijakan pengecer sebagai Target Diumumkan akan mengakhiri pencocokan harga produk yang dijual dengan harga lebih murah di toko -toko dan situs web pesaing. “Pengecer harus memprioritaskan produk-produk yang penuh nilai dan peristiwa pintu mulai lebih awal dan pasar ke rumah tangga berpenghasilan tinggi yang masih memiliki kapasitas diskresioner,” jelas Kaushik.

Pengecer dikalibrasi ulang untuk belanja liburan

Konvergensi tarif Kecemasan dan realitas inflasi memaksa pengecer untuk mengkalibrasi ulang model segmentasi pelanggan mereka secara mendasar. Dengan pinggiran kota berpenghasilan menengah, secara tradisional merupakan tulang punggung pengeluaran diskresioner, sekarang menunjukkan perilaku yang sensitif terhadap harga, pengecer yang sukses harus membuat bermacam-macam produk dengan pilihan dalam berbagai titik harga daripada meninggalkan posisi premium sepenuhnya. Pemenang di lingkungan ini adalah mereka yang mengakui bahwa musim liburan 2025 dimulai dengan hasil kembali ke sekolah, menggunakan data kinerja awal untuk menyesuaikan pesan nilai dan intensitas promosi sebelum kuartal keempat yang kritis tiba.

Penjualan mainan tradisional oleh dua produsen mainan terbesar di negara itu, Hasbro dan Mattel, jatuh pada kuartal kedua, karena keterlambatan pemesanan oleh pengecer khawatir tentang kemungkinan kenaikan harga, perusahaan mengatakan dalam merilis laporan pendapatan mereka Rabu.

Kedua perusahaan mengatakan mereka percaya bahwa mereka memiliki posisi yang baik untuk menghadapi dampak tarif potensial di paruh kedua tahun ini. Tetapi mereka mengakui bahwa mereka tidak dapat benar -benar memprediksi berapa banyak konsumen yang mau membelanjakan untuk mainan jika biaya rumah tangga lainnya meningkat karena tarif.

CEO Hasbro Chris Cocks juga memperingatkan perusahaan mainan mungkin mengalami kesulitan mengisi ulang mainan liburan terjual karena keterlambatan pemesanan selama bagian pertama tahun ini.

Hasbro dan Mattel keduanya memberikan kejutan terbalik dengan penghasilan mereka. Hasbro mengalahkan ekspektasi untuk pendapatan dan pendapatan. Dan Mattel mengalahkan ekspektasi untuk pendapatan.

Namun, kekhawatiran tarif yang sedang berlangsung tercermin dalam reaksi Wall Street terhadap hasil kuartal kedua.

Hasbro, yang melaporkan hasilnya sebelum pasar dibuka Rabu, mengakhiri hari turun 0,9%, pada $ 76,84. Mattel, yang dilaporkan setelah pasar ditutup, turun 4,9%.

Penjualan bersih Hasbro turun 1%, kurang dari yang diharapkan analis, sementara Mattel menderita penurunan pendapatan yang lebih besar dari yang diharapkan sebesar 6%.

Diversifikasi jauh dari mainan tradisional

Kedua perusahaan telah bergeser dari mainan tradisional sebagai produsen pendapatan dominan mereka selama bertahun -tahun sebelum ketidakpastian tarif saat ini.

Laporan pendapatan kuartal kedua Hasbro sekali lagi menggarisbawahi kebijaksanaan pembelian gaming penerbit gaming tahun 1999 di pantai.

The Wizards of the Coast and Digital Gaming Business memiliki pertumbuhan pendapatan 16% selama kuartal, sedangkan segmen Produk Konsumen, yang meliputi mainan tradisional, menurun sebesar 16%.

Magic: The Gathering, permainan kartu koleksi yang diperoleh Hasbro ketika membeli Wizards of the Coast, telah melihat pertumbuhan yang sangat eksplosif dalam beberapa tahun terakhir, dengan pendapatan naik 23% selama kuartal kedua.

Rilis Magic Final Fantasy mencetak rekor untuk penjualan

Magic terbaru: rilis Gathering, berdasarkan video game fantasi sains Jepang Fantasy Fantasy, adalah rilis terlaris tertinggi hingga saat ini, mencapai pendapatan $ 200 juta dalam satu hari, kata Cocks dalam panggilan konferensi pendapatan.

Merek Magic juga membantu Hasbro bersandar pada tren menuju pengalaman bermain langsung untuk orang dewasa.

“Permainan yang terorganisir terbakar,” kata Cocks selama panggilan. “Kami melihat peningkatan hampir 40% tahun-ke-tahun pada pemain unik selama paruh pertama tahun 2025.”

Mainan pukul mungkin sulit ditemukan

Cocks memperingatkan bahwa karena tarif awal khawatir menyebabkan pengecer menunda pesanan, beberapa mainan populer mungkin tidak dapat diisi ulang jika mereka terjual habis sebelum Natal. Dia mengutip Play-Doh Barbie, kolaborasi yang menggabungkan merek Play-Doh Hasbro dengan Mattel’s Barbie; Garis mainan nano-mals yang baru, dan mainan yang menampilkan Evie, adik perempuan baru Peppa Pig, sebagai barang yang mungkin sulit ditemukan jika orang tua menunggu untuk membelinya.

Hasbro diposisikan dengan baik untuk musim liburan, dengan jajaran produk baru yang kuat, James Zahn, pemimpin redaksi publikasi perdagangan The Toy Book, mengatakan.

“Magic: The Gathering adalah raksasa penjualan, dan kolaborasi berlisensi, seperti Final Fantasy, terus membawa kesegaran ke dalam permainan. Dengan tiga rilis tentpole lagi yang tersisa tahun ini, Magic sedang dalam gulungan,” kata Zahn.

Hasbro juga memiliki sejumlah produk baru dan aktivasi yang direncanakan di Comic-Con International San Diego akhir pekan ini, kata Zahn, untuk merek termasuk GI Joe, Beyblades, Marvel, Star Wars, dan Dungeons and Dragons.

Taruhan Mattel di Divisi Hiburan

Mattel sedang mencari sumber pertumbuhan di luar mainan tradisional dengan bersandar pada divisi hiburannya. Baru -baru ini mengumumkan pembentukan Mattel Studios, menggabungkan unit film dan televisi, dan berharap untuk merilis satu hingga dua film per tahun, mulai tahun 2026 dengan Masters of the Universe dan Matchbox.

Ini juga memiliki film animasi Barbie dalam karya dengan perusahaan yang menciptakan Minion, Despicable Me 3 dan film Super Mario Bros.

“Barbie lebih dari sekadar boneka. Dia adalah ikon budaya pop yang melampaui generasi,” kata CEO Mattel Ynon Kreiz dalam panggilan pendapatan Mattel. “Kami berharap dapat menciptakan sejarah film animasi bersama -sama dan semakin memperkuat kedudukan Barbie di garis depan budaya saat ini.”

Mattel baru -baru ini mengumumkan bahwa mereka telah bermitra dengan OpenAi untuk menggunakan alat kecerdasan buatan untuk menciptakan cara baru untuk berinteraksi dengan karakter mainan Mattel.

Barbie yang ditingkatkan ai bisa berada di masa depan Mattel

AI memiliki kekuatan memiliki kekuatan untuk “memperluas jangkauan merek kami dengan cara baru dan menarik,” kata Kreiz pada panggilan itu. “Pekerjaan Mattel dengan Openai akan memungkinkan kami memanfaatkan teknologi baru untuk memperkuat kepemimpinan dan inovasi kami dan menata kembali bentuk -bentuk permainan baru. Kami berencana untuk berbagi lebih banyak akhir tahun ini,” katanya.

Sementara penurunan penjualan Mattel sedikit lebih besar dari yang diharapkan oleh analis, “mengingat tantangan tahun ini,” toymaker masih memiliki “beberapa kemenangan untuk merayakan” pada kuartal kedua, kata Zahn.

Ia melaporkan pertumbuhan merek American Girl dan “Tahun Besar di box office menjadi pertanda baik bagi Mattel karena Jurassic World Rebirth dan film Minecraft telah mendorong bisnis besar,” kata Zahn.

Untuk liburan, roda panas, boneka baru yang terinspirasi oleh orang jahat untuk film yang bagus, pembaruan untuk merek Monster High, dan lini produk lainnya, diharapkan dapat meningkatkan penjualan, kata Zahn.

Dalam hal dampak tarif, perusahaan besar seperti Mattel dan Hasbro memiliki keuntungan yang membantu mereka mengurangi dampaknya, kata Zahn. Mereka “memiliki kantong yang cukup dalam untuk menarik tuas tertentu yang tidak dapat dikelola oleh perusahaan kecil, dan itu dapat membantu Mattel dan Hasbro mendapatkan pangsa pasar menjelang akhir tahun jika mereka dapat memberikan produk di mana orang lain tidak bisa,” katanya,

Sebut saja seperti itu.

Penjual ritel pakaian dan alas kaki masih dalam kesulitan, tetapi mungkin beberapa lampu bantuan tarif bersinar di ujung terowongan – dengan Pengadilan Perdagangan Internasional (CIT) AS yang menyerang IEEPA (Undang -Undang Kekuatan Ekonomi Darurat Internasional).

Tarif (bahkan saat jeda) benar -benar buruk untuk bisnis. Musim penjualan jatuh yang sangat penting saat ini meningkat – seperti halnya inventaris ritel merosot dan harga naik. Dengan suku bunga yang tinggi untuk membiayai inventaris ritel, dan kebingungan atas tarif, arus kas operasi telah menjadi masalah serius. Sementara pengadilan yang menghantam tarif IEEPA pasti membantu, kerusakan pada rantai pasokan jatuh Mungkin sudah menempatkan penyok besar dalam profitabilitas ritel dan siapa yang tahu tim apa yang akan muncul dengan tim berikutnya! Untuk pengecer, Hari Pembebasan Trump terasa lebih seperti Groundhog Day.

Gerakan harapan untuk pakaian ritel dan perdagangan alas kaki telah datang dengan cepat dan geram dari administrasi Trump, tetapi resolusi masih tetap berlalu – dan jam pada pengiriman musim gugur terus berdetak. Dalam satu Ray of Light baru -baru ini memberi harapan kepada importir, Menteri Keuangan Scott Bessent mengatakan: “Presiden Trump tertarik pada pekerjaan di masa depan, bukan pekerjaan di masa lalu. Kita tidak perlu memiliki booming (domestik) industri tekstil seperti tempat saya dibesarkan (Carolina Selatan) Sekali lagi, tetapi kami ingin memiliki pembuatan presisi dan mengembalikannya. ”

Jelas, komentarnya menarik blowback serius dari industri tekstil AS, tetapi Presiden Trump benar-benar menegakkan kembali komentar yang sama ketika dia berkata tentang manufaktur Amerika: “Saya tidak ingin membuat T-shirt, jujur ​​saja. Saya tidak ingin membuat kaus kaki. Kami dapat melakukannya dengan baik di lokasi lain. Kami ingin membuat chip dan komputer dan banyak hal lain, dan tank dan kapal.”

Retorika ini adalah musik di telinga importir untuk beberapa pengecer dan merek fesyen, tetapi jelas industri tekstil Amerika sangat marah. Namun, yang dikatakan, kenyataannya adalah bahwa setiap orang perlu mengambil napas dalam -dalam dan menyelesaikan komentar ini. Di Amerika, kami luar biasa dalam desain, merchandising, dan ritel. Amerika juga menumbuhkan beberapa kapas terbaik di dunia dan memiliki pemintalan benang terbaik (otomatis). Industri keseluruhan perlu memilah perbedaan antara apa yang terbaik untuk diekspor dan apa yang terbaik untuk berkumpul di lokasi geografis lainnya. Tidak satu pun dari ini yang saling eksklusif.

Juga benar bahwa Amerika hanya memproduksi 3% dari pakaian yang dibeli orang – Yang berarti bahwa 97% pakaian diimpor. Dan, jika seseorang melihat dengan cermat pada 3% yang dirakit di sini – bagian itu tetap menjadi bisnis yang sangat sulit ketika menggunakan bahan baku domestik – yang seringkali sulit didapat di kain khusus dan dalam jangka pendek.

Juga cukup menarik untuk dicatat bahwa menurut hukum, manufaktur pakaian AS harus digunakan untuk militer (amandemen berry). Akan sangat membantu jika produsen jahit AS bisa mendapatkan sebagian besar bisnis itu tetapi (dan ini adalah bagian yang benar -benar menakjubkan), mereka harus bersaing untuk bisnis itu dengan industri penjara federal – karena FPI mendapatkan DIBS pertama untuk perintah seragam federal – untuk menjaga pabrik penjara federal beroperasi di bawah program yang disebut Unicor (yang merupakan bagian dari Bureau Preson (BOP) dan bagian dari suatu Departemen yang disebut UNICOR. Jadi, untuk lebih jelasnya, sementara pemerintah federal dapat memberi tahu operator menjahit untuk memproduksi di Amerika – mereka juga dapat bersaing dengan operator yang sama untuk sepotong pakaian pakaian yang sama.

Baru -baru ini, Walmart mengindikasikan bahwa mereka harus menaikkan harga karena tarif dan Presiden Trump mengambil kebenaran sosial dan mengatakan: “Walmart harus berhenti mencoba menyalahkan tarif sebagai alasan menaikkan seluruh rantai. Antara Walmart dan Cina, mereka harus, seperti yang dikatakan,” Makan tarif. ” Dan tidak menagih pelanggan yang berharga.

Di dunia nyata, tidak pernah merupakan ide yang baik bagi pengecer mana pun untuk makan masalah yang tidak mereka ciptakan – karena ini merupakan jalan potensial menuju kerugian finansial. Situasi ini agak seperti meminta hamster hewan peliharaan untuk berhenti memakan kotoran mereka sendiri sebagai cara untuk menyembuhkan masalah yang tidak masuk akal.

Untuk membantu menempatkan semua kegilaan ini dalam perspektif, ED Gresser yang sangat mengartikulasikan di Progressive Policy Institute baru -baru ini mencatat bahwa mainan seks bertenaga baterai adalah 97% dibuat di Cina, dan bahwa toko -toko ritel Amerika dapat dengan mudah dikeringkan musim panas ini. Jumlah 97% sangat menarik, karena angka yang sama persis dengan impor pakaian keseluruhan dari semua negara.

Apa arti angka -angka ini sebenarnya? Tidak ada pakaian? Tidak ada mainan seks?

Meskipun kedua skenario sangat tidak mungkin, keduanya juga cukup nyata – apakah akan ada kekurangan produk ritel atau akankah harga naik karena ritel berebut untuk memenuhi permintaan? Apakah kita akan melepaskan pembuatan kaos dan kaus kaki di Amerika (seperti yang disarankan Presiden Trump) atau apakah kita akan mendapatkan beberapa orang yang memenuhi syarat di Washington untuk membantu menjelaskan kepada pemerintah federal apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk pakaian pakaian dan alas kaki dan – bagaimana industri dapat mengambil aset indah yang ada – dan mengembangkannya ke dalam industri yang berkembang.

Hampir setahun sebelum tarif Smoot-Hawley menjadi hukum pada tahun 1930, humoris Will Rogers mencatat bahwa: “Tarif adalah instrumen untuk kepentingan mereka yang ‘membuat’ digunakan terhadap mereka yang ‘membeli.’ Seperti di sana adalah lebih banyak pembeli dari yang ada adalah Pembuat, ini adalah dokumen minoritas. “

Jelas, ada banyak hal untuk disortir di sini …… .tapi tarif tanpa pandang bulu dan gangguan rantai pasokan jelas bukan jawabannya. Semoga sukses untuk dijual musim gugur ini …. mereka akan membutuhkannya….

Perhiasan Pandora akan membuka toko utama AS pertamanya di Las Vegas pada hari Jumat, 6 Juni. Di 3.000 kaki persegi – sekitar tiga kali lebih besar dari toko konsep Pandora yang khas – dirancang untuk dampak pelanggan maksimum sesuai dengan energi dan tontonan strip Las Vegas.

Pembukaan datang dengan latar belakang tarif Trump, yang berpotensi mengancam semangat Pandora di pasar AS. Datang dari kuartal pertama yang kuat dengan pendapatan organik naik 7% secara global menjadi $ 1,1 miliar (DKK $ 7,35 miliar) dengan nilai tukar saat ini, dipimpin oleh pertumbuhan 12% di AS-pasar terbesar dan tercepat, membentuk hampir sepertiga dari pendapatan $ 4,8 miliar tahun lalu-Pandora tidak dapat melanggar penjualan untuk memperlambat di sini jika ingin mencapai $ 4,8 miliar tahun-tahun-tahun lalu.

Untungnya, Pandora memiliki ruang untuk bermanuver meskipun Thailand, sumber pasokan utamanya, menjadi salah satu negara yang paling terpukul pada tingkat tarif 37% yang diusulkan sebelum moratorium 10% saat ini berakhir pada bulan Juli. Pandora memiliki laba kotor 80% yang luar biasa, dibandingkan dengan 67% untuk LVMH dan Richemont, dan margin EBIT -nya sebesar 23% tahun lalu tepat sejalan dengan para pemimpin mewah. Ini juga membimbing margin EBIT untuk mencapai 24% pada akhir tahun, turun sedikit dari 24,5% yang sebelumnya diumumkan terutama karena headwinds valuta asing.

“Terlepas dari suara -suara di sekitar kami, kami umumnya ingin menjaga hal -hal sederhana di perusahaan ini,” kata CEO Alexander Lacik dalam panggilan pendapatan terbaru ketika ia meyakinkan investor, “Pandora adalah dan akan sangat menguntungkan sebagai perusahaan.”

Perencanaan skenario tarif

Pandora berencana melawan dua skenario tarif. Kasus terbaik adalah bahwa tarif 10% berlaku setelah jeda 90 hari, tidak termasuk Cina. Di bawah skenario itu, Pandora memperkirakan dampak $ 38 juta pada tahun 2025 dan $ 46 juta pada tahun 2026. Dampak 2026 akan dikurangi dengan memiliki pengiriman yang ditakdirkan untuk Kanada dan Amerika Latin langsung ke negara -negara tersebut daripada datang melalui AS seperti yang mereka lakukan saat ini. Pengiriman langsung akan dimulai pada awal 2026.

Kasus terburuk adalah bahwa tingkat tarif yang diumumkan pada bulan April dilanjutkan, termasuk 37% dari Thailand dan negara -negara sumber yang kurang penting, seperti 46% untuk Vietnam, 26% India, 20% Italia dan 145% Cina. Di bawah skenario ini, Pandora mengharapkan dampak $ 76 juta pada tahun 2025 dan $ 137 juta pada tahun 2026.

Masukkan ke dalam konteks, Pandora menghasilkan $ 1,5 miliar di AS tahun lalu, sehingga dampaknya di bawah skenario kasus terbaik berada dalam kisaran 2% hingga 3%.

Kasus terburuk akan lebih sulit dikelola. Namun, Reuters melaporkan bahwa Thailand ingin membuat kesepakatan, dan Pandora, salah satu pengusaha terbesar di negara itu, telah bergoyang melalui hubungan dekat dengan Dewan Investasi di Thailand. Namun, Lacik menyindir, “Saya tidak berpikir bahwa kategori perhiasan adalah yang teratas dari agenda administrasi Trump.”

Peningkatan harga dari rata -rata mereka saat ini sekitar $ 60 adalah suatu kemungkinan, terutama jika Thailand tidak dapat menegosiasikan struktur tarif yang lebih baik. Namun, Pandora CFO Anders Boyer mengatakan, “Kami pada saat ini tidak dengan asumsi bahwa kami akan melakukan kenaikan harga yang luar biasa.” Peningkatan seperti itu akan mengikuti kenaikan harga 5% Oktober lalu dan 4% lainnya pada April 2025.

Jika kenaikan harga menjadi perlu, perusahaan mengatakan akan mengambil “pendekatan yang disesuaikan,” seperti yang dilakukan di masa lalu.

“Jika saya memiliki harga 10% yang perlu saya ambil – dan saya tahu semua orang perlu mengambilnya di AS – saya bisa memutuskan saya hanya mengambil tiga, tetapi saya mengambil tiga secara global dan benar -benar meningkatkan daya saing lokal saya di AS,” kata Lisan, menambahkan bahwa itu belum tentu rencana permainan. “Tapi kami memiliki beberapa kemampuan manuver hanya karena kami adalah pemain global.”

Ini memiliki lebih banyak ruang untuk bermanuver secara kompetitif saat Pandora melampaui pesona dan gelang ke merek perhiasan penuh. “Kami sangat sadar akan tetap menjadi merek yang dapat diakses,” kata Boyer dalam panggilan itu.

Di mana pun tarif berakhir, Pandora akan tetap setia adalah janji untuk menawarkan perhiasan bagus kerajinan tangan pada titik harga yang dapat diakses yang memberdayakan pelanggan untuk mengekspresikan gaya pribadi mereka.

ForbesMengapa Pandora menang dan akan terus menang di pasar perhiasan mewahOleh Pamela N. Danziger

Mengangkat profil Pandora di negara bagian, di seluruh dunia

Sementara Pandora mengoperasikan hampir 500 toko di AS, andalan Las Vegas yang baru dirancang untuk menyinari merek baru pada merek dan memberi orang cara segar, lebih mendalam untuk mengalami merek. “Orang -orang kadang -kadang menerima kita begitu saja,” kata Luciano Rodembusch, manajer umum Pandora dari kelompok Amerika Utara, yang bergabung dengan perusahaan pada tahun 2021 dari Tiffany & Co.

Sebagai toko konsep andalan pertama di AS, ia mengikuti model andalan lainnya di Kopenhagen, menjadi “rumah merek” perhiasan penuh, namun terlokalisasi untuk pasar tertentu. “Kami mencoba membuat andalan yang sangat menyenangkan di Las Vegas,” lanjutnya.

Toko ini memiliki fasad tiga lantai sehingga orang yang lewat tidak dapat melewatkannya. Begitu masuk, para tamu menemukan “bar pesona” yang dirancang agar terlihat seperti meja poker di mana para tamu dapat menyentuh, merasakan, dan mencoba berbagai kombinasi pesona untuk membuat perhiasan mereka sendiri, atau seperti yang dikatakan Rodembusch, “Orang -orang benar -benar dapat bermain dengan perhiasan.”

Selain menampilkan jajaran perhiasan penuh merek, perhiasan berlian Pandora yang ditanam lab mendapat penekanan khusus. Berlian yang ditumbuhkan Pandora Lab adalah bagian dari segmen pelaporan “bahan bakar dengan lebih banyak”, yang tumbuh 22% tahun lalu dibandingkan dengan peningkatan 2% dalam segmen pesona dan gelang intinya.

Menambah pengalaman, unggulan Las Vegas akan menjadi toko pertama yang menunjukkan kepada orang -orang kerajinan di tempat kerja dan perhiasan ukiran tangan. “Setiap bagian yang dijual Pandora disentuh oleh lebih dari 20 tangan manusia. Penting untuk menceritakan kisah kerajinan tangan itu dan menunjukkan tingkat pengerjaan di setiap bagian,” jelasnya.

Karena begitu banyak orang dari seluruh AS dan dunia mengunjungi Las Vegas, itu dipilih untuk toko andalan merek berikutnya. “Kami menginginkan sesuatu yang unik untuk Las Vegas dan sesuatu dengan inspirasi. Ini adalah langkah penting bagi kami untuk membantu mengubah persepsi Pandora ke merek perhiasan penuh,” pungkasnya.

UPDATE @ 21 Mei @ 1:10 PM: Pandora memiliki toko konsep baru di London. Informasi yang diberikan tentang penjualan perhiasan LGD di toko Las Vegas salah dan telah dihapus.

Lihat juga:

ForbesBagaimana Pandora bertenaga di atas pasar perhiasan AS yang stagnan meningkat 14% pada tahun 2024Oleh Pamela N. Danziger