Coachella mungkin sudah berakhir, tetapi 818 momentum Tequila pasti tidak. Segar dari 818 pos tahunan ketiga di festival ini, merek ini akan menghadiri perlombaan Nashville Speedway pada 30 Mei. Ini menandai kemitraan olahraga nasional pertamanya, bekerja sama dengan pengemudi NASCAR Toni Breidinger dan memanfaatkan kohort lain dari 21+ konsumen pinggul, sebuah strategi yang melekat pada visi merek tentang menjadi bagian dari acara budaya, yang didorong oleh komunitas.

Sejak 818 diluncurkan lima tahun yang lalu, pendiri Kendall Jenner telah menanamkan lebih dari status selebritasnya ke dalam usaha ini, dengan resep yang tampaknya membuahkan hasil: 818 telah menjadi salah satu merek dengan pertumbuhan tercepat di kedua kategori Tequila dan keseluruhan Spirit di AS, menikmati pertumbuhan volume dua digit dalam tahun lalu meskipun ada perlambatan pasar. Pada saat tetap relevan dan otentik tampaknya menjadi hit atau lewat bagi sebagian besar merek, 818 terbukti berhasil melakukan hal itu, membentuk merek gaya hidup yang dibangun untuk konsumen alkohol generasi berikutnya.

Merancang ekosistem merek yang kuat untuk mendorong hubungan emosional

Untuk tahun ketiga berturut -turut, 818 berada di feed media sosial semua orang selama Coachella setelah 818 aktivasi pos terdepan. Acara ini terasa seperti festival itu sendiri, dengan hiburan langsung, pilihan makanan dan minuman dan banyak area bersantai, membuat toko serba ada untuk festival penting. Rhode kembali dengan Photobooth yang sekarang ikonik, di mana pengunjung festival diberi bidikan mini 818 dan lip gloss, sementara merek -merek terpilih dengan demografi target yang sama masing -masing memiliki stan pemberian gifting untuk berinteraksi dengan kerumunan, sebagian besar terdiri dari pengaruh. Ruang keseluruhan adalah perpanjangan alami dari 818 Tequila’s Universe, dengan banyak isyarat visual – termasuk mobil vintage – menggemakan identitas merek dan inspirasi pendirinya, sebuah petunjuk tentang hasrat Jenner sendiri terhadap mobil. Setiap tempat dirancang untuk mendorong keterlibatan, di dan offline.

“Visi kami adalah mengangkut konsumen ke kartu pos Aarons 70 -an yang ramping”, kata Jenny Brown, direktur kreatif eksekutif di Calabasas Beverage Company, perusahaan induk 818 Tequila. Visi ini selaras dengan esensi merek, yang berupaya mencerminkan nostalgia yang dirasakan ketika melihat kembali kenangan yang disayangi. “Ketika kami membuat bagaimana merek menjadi hidup secara visual di berbagai momen, kami benar -benar memanfaatkan nostalgia dan identitas visual spesifik suatu tempat atau memori untuk mendorong hubungan emosional dengan konsumen”, berbagi Jenner ketika ditanya tentang kepribadian merek dan bagaimana hal itu bermanifestasi dalam kehidupan nyata. Desain kreatif adalah bagian besar dari strategi merek untuk membangun daya tarik sehingga semua pekerjaan dilakukan di rumah. “Kami merancang semuanya dengan detail seperti itu, mulai dari serbet koktail hingga aset merek yang dimaksudkan untuk ritel … semuanya dipikirkan untuk momen fotogenik yang mengesankan,” jelas Brown.

Gaya dan estetika jelas berperan untuk kesadaran dan pengalaman merek. Dan saat merancang pengalaman visual dan mendalam yang berbeda dengan jelas menguntungkan jangkauan media sosial 818 (ini adalah merek tequila yang paling banyak dibicarakan di Tiktok meskipun tidak memiliki kehadiran resmi di aplikasi), ia memiliki tujuan lain yang terkait dengan salah satu pilar merek: untuk menginspirasi rasa bersama -sama pada komunitas merek mana yang dibangun.

Muncul dengan cara yang menyenangkan dan otentik untuk tumbuh sebagai komunitas

Selain festival musik, Tur 818 Tequila College telah menjadi cara efektif lain untuk terhubung dengan 21+ konsumen. Tur, yang dihadiri dan dipromosikan Jenner di media sosial, memungkinkan merek untuk menciptakan hubungan yang menyenangkan dan otentik dengan konsumen dan menyatukan komunitas perguruan tinggi melalui aktivasi merek yang relevan dan mudah didekati. Alkohol adalah tentang menyatukan orang dan menciptakan momen yang tak terlupakan, yang ingin dicapai oleh peristiwa sesaat ini. Itulah mengapa tim kreatif begitu terkait dengan strategi pemasaran merek, dengan Kathleen Braine, chief marketing officer merek, berbagi bagaimana setiap titik kontak dianggap dengan dalam pikiran komunitas: “Momen kurasi yang ajaib dan menyatukan orang-orang di dalamnya adalah” setiap hal yang ada di dalamnya. Dan Kendall Jenner berkomitmen untuk muncul dan berinteraksi dengan komunitas mereknya, lebih sering menghadiri pop-up, mencicipi dan aktivasi lainnya daripada tidak.

Faktanya, tampaknya Jenner mempengaruhi merek dengan lebih dari satu cara. Perannya sebagai pengusaha wanita dalam industri yang didominasi pria yang menginspirasi pengemudi motorsports berusia 25 tahun Toni Breidinger untuk mencari 818 sebagai sponsor resminya di NASCAR, industri lain di mana wanita sangat kurang terwakili. Kemitraan ini secara visual selaras dari perspektif branding dan relevan secara strategis: “Kami sudah memiliki basis pelanggan yang penting, tetapi kami ingin mengukur dan menjangkau konsumen baru,” kata Braine. Ketika NASCAR bekerja untuk menarik audiens yang lebih muda dan lebih beragam, 818 memanfaatkan peluang, memulai kolaborasi dengan pengalaman VIP dan pesta setelah lomba Nashville Speedway pada akhir bulan.

Kurator momen tinggi yang mengubah duniawi menjadi sesuatu yang istimewa

Apa yang menonjol ketika berbicara dengan tim 818 adalah niat asli untuk menjadi pemasok kenangan khusus yang akan tetap ada dalam pikiran konsumen lama setelah momen berlalu. Tur kampus mungkin memanfaatkan khalayak yang berpikiran pesta, tetapi merek ini sama fokusnya dengan mengangkat malam santai di rumah bersama teman dan keluarga, membedakannya dari merek roh tradisional. Ketika ditanya tentang mengapa konsumen akan memilih 818, Jenner menjawab: “Kami menciptakan 818 untuk momen ajaib yang dihabiskan di antara teman dan keluarga, jadi saya suka melihat bagaimana hal itu menjadi hidup dengan cara yang berbeda untuk konsumen kami selama bertahun -tahun. 818 sangat fleksibel – kami melihat orang -orang seperti membuat margarita di rumah 8, menyeruputnya dengan rapi di couch untuk film malam, atau minum. Perayaan seperti ulang tahun dan pesta lajang, tetapi saya juga suka bahwa kami adalah bagian dari momen santai mereka yang lebih tenang juga. ”

Fokus pada keserbagunaan ini masuk akal, terutama karena konsumen yang lebih muda semakin condong ke arah minum yang lebih penuh perhatian. Minuman non-alkohol telah tumbuh +30% dalam setahun terakhir, dengan pergeseran pola pikir yang jelas menuju moderasi dan kesejahteraan, dua nilai yang beresonansi baik dengan pendiri berusia 29 tahun. “Saya selalu menjadi seseorang yang menghargai keseimbangan, dan saya pikir itu beresonansi dengan bagaimana banyak konsumen yang lebih muda mendekati minum hari ini. Saya pikir cara 818 menampilkan fleksibilitas tequila benar -benar selaras dengan pola pikir konsumsi yang disengaja,” kata Jenner kepada kami. Setelah secara terbuka menyatakan preferensi untuk tetap tinggal di pesta larut malam, ia secara alami mewujudkan rasa perhatian dan keseimbangan ini, yang sedang tercermin ke dalam kolaborasi merek.

Awal tahun ini, 818 Tequila dan label siap pakai Leset bekerja sama untuk koleksi pakaian leisure-wear edisi terbatas, dengan kampanye yang menampilkan Jenner dan teman-temannya menikmati 818 koktail dan bersenang-senang saat menginap. Merek ini juga bermitra dengan Rao’s Specialty Foods tahun lalu untuk versi tequila dari pasta alla vodka yang terkenal, secara instan membuka kesempatan konsumsi baru dengan pengalaman ikatan yang dibuat dengan memasak dan menjadi tuan rumah teman untuk makan. Baik itu di rumah, festival atau bar perguruan tinggi, 818 Tequila benar-benar bertujuan untuk menjadi pilihan untuk meningkatkan momen ikatan di antara teman-teman. Sementara sebagian besar merek tequila fokus pada keahlian, pesta, atau budaya dan gaya hidup, 818 tampaknya menemukan keseimbangan antara ketiganya.

Banyak yang akan mengatakan mudah membangun merek ketika Anda seorang selebriti. Itu mungkin benar, tetapi tentu saja bukan jaminan keberhasilan. Dalam waktu kurang dari lima tahun, 818 Tequila telah menjadi studi kasus yang menarik dalam pembangunan merek modern, dengan fokus tidak semata-mata pada visibilitas tetapi pada relevansi budaya, koneksi emosional dan pembangunan komunitas strategis. Dengan visi yang berbeda dan eksekusi kreatif yang kuat, merek ini menunjukkan seberapa baik ia dapat meningkatkan produk berkualitas menjadi gaya hidup yang terasa aspiratif dan dapat diakses. Dan dalam prosesnya, Jenner telah membuktikan seorang pemimpin bisnis yang cerdas yang terlibat dalam setiap bagian dari pengambilan keputusan yang kreatif dan strategis dari merek, dengan diam-diam menentang asumsi yang sering datang dengan usaha yang dipimpin selebriti.

Penggemar DJ Korea Selatan dan Ikon Gaya Peggy Gou akan mencatat bahwa dia telah bermitra dengan merek tequila paling bergengsi diageo, Don Julio 1942, untuk mempromosikan rilis Roh yang terbatas. Telah berganti nama menjadi Tequila Don Julio 194 구 (구 Adalah Korea untuk Gou, nama keluarga berima dengan kebetulan dengan dua).

Perpindahan dari Don Julio penting karena ini adalah kolaborasi produk global pertama merek yang dirancang untuk membangun di atas pertumbuhan Stellar Tequila/Agave untuk Diageo di pasar Roh yang menurun tahun lalu, menurut IWSR. Gou adalah pilihan yang baik karena merek telah membuat terobosan ke dalam adegan budaya malam dan musik, jadi collab DJ skala besar adalah langkah berikutnya yang jelas.

Gou, Forbes 30 di bawah 30 tahun 2019, tidak hanya menampar namanya pada produk, seperti yang dimiliki beberapa selebriti. Botol itu telah “sepenuhnya dirancang” olehnya, dan Diageo mengatakan bahwa itu “dengan sempurna mewujudkan estetika khasnya: perpaduan gaya jalanan kelas atas dan gaya jalanan yang berdarah.” DJ, yang juga merancang kotak itu, berkata: “Saya ingin membuat botol yang menghentikan Anda di trek saat Anda melihatnya.”

Sebelum peluncuran global resmi di New York pada 2 April, Diageo telah memelihara konsumen dengan kampanye teaser menggunakan petunjuk misterius, termasuk logo 194 구 di daerah-daerah lalu lintas tinggi di seluruh dunia, dan dengan mencolok mengenakan logo 194 구 di acara-acara baru-baru ini. Kota -kota acara lainnya termasuk London, Milan, Seoul, dan Hong Kong untuk menjaga kegembiraan global tetap berjalan.

Kabar baiknya bagi para penggemar Gou adalah bahwa, serta pasar domestik, di mana edisi terbatas mungkin terjual habis, mereka juga dapat menemukan Don Julio 194 구 di ritel bandara, tetapi hanya di beberapa gateway. Ini juga dapat ditemukan online melalui platform pengiriman minuman AS seperti minibar dan cadangan, jika mitra ritel mereka masih ada dalam stok.

Peggy Gou terbang

From this month, Don Julio 194구—with a recommended price of $225 for 750ml in North America and 700ml elsewhere—has been offered for a limited-time at Dubai International Airport (only in stores in Terminal 3, where arrivals store have just been revamped), London Heathrow Airport’s Terminal 2 and Terminal 5, Barcelona Airport’s T1, Singapore Changi Airport, and Mexico’s Cancun Airport in T3. Diageo mengatakan akan memperluas ketersediaan bandara John F. Kennedy di New York, Bandara Seoul Incheon, Madrid, dan Istanbul Korea Selatan.

Lokasi awal yang terbatas, hingga terminal tertentu, disebabkan oleh jumlah kecil yang tersedia untuk lokasi ritel domestik dan perjalanan. Andrew Cowan, direktur pelaksana Diageo Global Travel, mengatakan collab itu menandai “penawaran waktu terbatas budaya Don Julio” dan bahwa itu akan menarik untuk “membedakan pelancong global yang mencari sesuatu yang istimewa.” Divisi itu memberi tahu saya bahwa itu tidak dapat mengungkapkan jumlah botol yang tepat “untuk alasan komersial.” Seorang juru bicara menambahkan: “Aman untuk mengatakan bahwa ketersediaan sangat eksklusif dan permintaan sudah tinggi.”

Pilihan bandara Diageo Global Travel mencerminkan daya tarik internasional mereka dan hubungan yang lebih dalam dengan Gou. “Misalnya, Peggy berasal dari Korea Selatan, jadi kami pikir sangat penting untuk menyimpan rilis ini di Seoul, sementara Cancun adalah hub yang identik dengan tequila. Adapun Heathrow, kami tahu bahwa ketika para pelancong melewati, mereka sering mencari collab terpanas, jadi ini cocok,” kata seorang juru bicara untuk divisi.

Pada tahun 2023, Don Julio menjalankan pop-up mewah di Heathrow’s T5 lengkap dengan daftar putar

dan penampilan langsung dari DJ dan produser musik kelahiran London yang berbasis di New York. Merek ini berharap untuk penjualan kepada para pelancong kelas atas menuju ke hotspot clubbing musim panas seperti Berlin, Siprus, dan Ibiza.

Relevansi Budaya Peggy Gou membantu Diageo

Don Julio adalah tequila terbesar di dunia menurut data IWSR 2023 yang melacak nilai penjualan ritel. Portofolio merek adalah yang besar dan merupakan pendorong penjualan keseluruhan Diageo. Dalam enam bulan pertama (Juli hingga Desember 2024) dari tahun keuangan raksasa minuman saat ini, segmen Tequila (yang juga termasuk Casamigos, didirikan oleh George Clooney) tumbuh sebesar 21%, dibandingkan 1% untuk perusahaan secara keseluruhan.

Don Julio, dengan penjualan bersih naik sebesar 50% dalam istilah nilai dan mendapatkan saham di pasar AS, yang melakukan pengangkatan berat, terutama Don Julio Reposado, sementara Casamigos menurun. Khususnya di pasar besar Amerika Serikat, penjualan bersih Don Julio menyerbu unggul sebesar 62%. Diageo mengklaim ini disebabkan oleh “relevansi budaya merek dan aktivasi bertarget yang berhasil,” dan berharap kampanye Peggy Gou akan semakin memperkuat daya tarik ini dengan konsumen.

Dalam enam bulan hingga Desember, pengiriman Don Julio tumbuh sebagai distributor yang ditebar untuk mengakomodasi permintaan konsumen yang kuat. Pada periode yang sama, penjualan bersih Casamigos turun 22% sebagai hasil dari peningkatan kompetisi kategori di segmen harga ini.