Penelitian baru mengungkapkan bahwa gletser terus-menerus kalah dalam perlawanannya terhadap dampak perubahan iklim. Gletser tampaknya melawan dampak perubahan iklim dengan mendinginkan udara yang bersentuhan dengan permukaan esnya. Namun pertahanan alami ini mungkin tidak bertahan lama. Peneliti dari kelompok Pellicciotti di Institute of (…)

RisalahPos.com Network

Perkiraan yang diperbarui menunjukkan kebutuhan yang lebih besar untuk pengobatan. Sebuah studi baru mengungkapkan bahwa sejumlah besar anak -anak Amerika tumbuh di rumah di mana setidaknya satu orang tua berjuang dengan alkohol atau penggunaan narkoba. Lingkungan yang mengganggu ini dapat meningkatkan peluang bahwa anak -anak ini akan menghadapi tantangan serupa di kemudian hari. Menggunakan yang terbaru (…)

RisalahPos.com Network

Lebih dari $ 10 miliar dalam pengeluaran iklan tambahan akan mengalir ke media ritel AS pada tahun 2025, menurut Emarketer. Namun ketika investasi melonjak, merek menghadapi tantangan yang berkembang: membuktikan peningkatan anggaran ini sebenarnya mendorong nilai tambahan. Penelitian baru mengungkapkan bahwa banyak merek masih berjuang untuk mengukur kinerja di seluruh jaringan media ritel dan jenis iklan, menyoroti kesenjangan kritis antara pengeluaran dan akuntabilitas.

Investasi terburu -buru

Media ritel telah menjadi saluran pemasaran terpenting bagi merek barang konsumen, menurut Keadaan media ritel 2025Laporan penelitian baru yang dirilis hari ini oleh platform periklanan Omnichannel Skai dan Path to Purchase Institute.

Dari sepuluh saluran pemasaran utama, termasuk pencarian berbayar, televisi, di luar rumah, dan sosial, 92% dari responden laporan peringkat media ritel sebagai satu-satunya yang paling penting, peningkatan dua digit dari tahun sebelumnya.

“Media ritel berkembang pesat, dan mereka yang merangkul teknologi yang muncul, master incrementality, dan memecah silo operasional akan memimpin paket pada tahun 2025,” kata Michelle Urwin, wakil presiden eksekutif pemasaran untuk Skai. Namun, evolusi ini hadir dengan kompleksitas yang tumbuh – organisasi saat ini bekerja dengan rata -rata enam jaringan media ritel, yang diperkirakan Skai akan meningkat menjadi 11 pada tahun 2026.

Tantangan pengukuran

Ketika anggaran tumbuh, begitu juga pengawasan atas pengembalian investasi. IAB melaporkan bahwa 62% pembeli media ritel mengutip kurangnya standar pengukuran sebagai tantangan utama untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.

Dalam laporan Skai, seperempat pemasar mengutip kesulitan mengintegrasikan media ritel dengan saluran digital lainnya, dan 32% menyatakan keprihatinan tentang ROI.

Di antara kekhawatiran merek adalah ketidakmampuan bagi pengiklan untuk secara akurat membandingkan hasil dari pengecer ke pengecer, dan pemahaman terbatas, apakah kampanye iklan benar-benar memacu penjualan baru.

Mengapa Incrementality Lebih Kompleks Dari Secara Tampaknya

Tantangan melampaui batasan teknis. Banyak merek telah melakukan jumlah pengeluaran dengan pengecer tertentu sebagai bagian dari negosiasi perdagangan tahunan mereka atau JBP, yang berarti mereka tidak bisa hanya menggeser anggaran berdasarkan data kinerja. Sebaliknya, peluang nyata terletak pada optimasi dalam setiap jaringan – membuat wawasan tambahan penting untuk meningkatkan daripada merealokasi pengeluaran.

Masalah rumit lebih lanjut adalah realitas perilaku belanja lintas saluran. Karena konsumen dapat menemukan produk dalam satu saluran tetapi pembelian di lain, pengukuran saluran tunggal dapat secara signifikan meremehkan dampak iklan. Pemutusan ini menutupi peran sebenarnya yang dimainkan setiap saluran dalam mendorong penjualan.

Solusi tradisional gagal

Solusi pengukuran yang efektif telah ada selama beberapa dekade dalam konteks belanja bata-dan-mortir tradisional. Solusi pengukuran dari perusahaan seperti Nielsen dan Circana telah diandalkan oleh merek yang ingin memahami efek kampanye media mereka pada penjualan di dalam toko dari data yang diberikan-data titik penjualan (POS) dan data panel konsumen di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai pengecer di berbagai dan memungkinkan merek untuk mengukur efektivitas kampanye iklan mereka.

Saat ini, merek juga ingin mengukur bagaimana kampanye media ritel berkontribusi terhadap total penjualan. Jaringan media ritel sendiri menawarkan solusi pengukuran, tetapi ini menciptakan pandangan yang terfragmentasi terbatas pada ekosistem mereka sendiri. Tanpa insentif untuk berbagi data di seluruh platform, jaringan mempertahankan “taman bertembok,” membuat pengukuran holistik hampir tidak mungkin.

Beberapa jaringan media ritel bermitra secara selektif dengan penyedia pengukuran pihak ketiga untuk memvalidasi hasil atau memberikan atribusi multi-sentuh. Namun, kemitraan ini sering terbatas dalam ruang lingkup dan sangat bervariasi oleh pengecer.

Melihat ke depan

Terlepas dari tantangan ini, merek merasa mereka membuat kemajuan. Laporan SKAI mengungkapkan bahwa 56% organisasi sekarang melaporkan kemahiran dalam mengukur tambahan – peningkatan yang signifikan dari tahun lalu, di mana hanya 30% dari respons yang dinilai dengan baik atau sangat baik dalam mengukur tambahan. Namun, keterbatasan teknis dan kurangnya metodologi yang jelas tetap menjadi rintangan yang signifikan.

“Media ritel sama menantang dan rumit untuk merek karena menarik dan dinamis,” kata Urwin. “Pemasar harus siap untuk menavigasi lebih banyak saluran, penerbit, format, teknologi, dan pendekatan daripada sebelumnya untuk membuka permintaan dan mendorong pertumbuhan pada tahun 2025.”

Untuk merek yang terperangkap dalam labirin pengukuran ini, jalur ke depan kemungkinan melibatkan kombinasi peningkatan kemampuan internal dan upaya standardisasi industri yang sudah berlangsung. Penelitian Skai menunjukkan bahwa 40% organisasi mengatakan akses ke wawasan yang lebih baik dari jaringan media ritel akan mempercepat investasi mereka di masa depan. Sampai saat itu, merek menghadapi tugas yang menantang untuk menyeimbangkan investasi yang berkembang terhadap kemampuan pengukuran yang tidak sempurna.

Pasar penjualan kembali mode telah lama digambarkan sebagai pengganggu dalam industri ritel, keberlanjutan yang menjanjikan, keterjangkauan, dan kehidupan kedua bagi barang -barang mewah. Namun terlepas dari bandingnya, realitas keuangan bisnis telah terbukti menantang bagi beberapa pemain terbesarnya.

Take Thredup, reseller mode online yang telah mengumpulkan lebih dari $ 430 juta sejak didirikan pada tahun 2009. Sejak go public pada tahun 2021, perusahaan belum menghasilkan laba, melaporkan kerugian EBITDA sebesar $ 37,5 juta pada $ 314 juta dalam pendapatan dalam pendapatan terbaru tahun fiskal. RealReal, pemain utama lainnya, telah mengumpulkan lebih dari $ 600 juta sejak didirikan pada tahun 2011. Sementara ia membukukan laba langka $ 5,4 juta pada $ 580 juta dalam pendapatan dalam periode pelaporan 12 bulan terbaru, eksekutif topnya membawa pulang $ 9,15 gabungan $ 9,15 gabungan $ 9,5 Juta pada tahun 2023, bukan tanda yang menggembirakan ke pasar keuangan.

Jika daya tarik industri ini menghindari Anda, Anda tidak sendirian. Saham RealReal sangat disingkat – hampir empat kali lipat tingkat rata -rata di NASDAQ. Thredup, setelah diperdagangkan pada $ 31 per saham, sekarang melayang hanya $ 2,36.

Kedua perusahaan didirikan selama era ketika pemodal ventura berinvestasi dalam startup pertumbuhan tinggi dengan harapan bahwa skala pada akhirnya akan diterjemahkan menjadi profitabilitas.

Itu tidak berhasil seperti itu. Jalan menuju profitabilitas dalam penjualan kembali e -commerce tampaknya berbeda dari yang pertama kali dipikirkan. Tapi itu bukan tidak mungkin.

Siapa yang melakukannya dengan benar?

Sementara model penjualan kembali skala luas, semua-inklusif telah berjuang, pemain niche menunjukkan bahwa profitabilitas dalam penjualan kembali fashion adalah mungkin. Perusahaan seperti Archive Resale dan Leprix memetakan kursus yang berbeda – yang memprioritaskan efisiensi, spesialisasi, dan sumber strategis.

Sebelumnya hari ini Archive Resale mengumumkan bahwa mereka mendapatkan $ 30 juta dalam ekuitas pertumbuhan. Arsip tidak publik tetapi transaksi itu saat ini, ketika pasar berfokus pada laser pada profitabilitas, kemungkinan berarti bahwa arsip berada pada atau mendekati menguntungkan.

Tidak seperti Thredup atau Realreal, Archive menyediakan platform layanan penjualan kembali label putih untuk merek, memungkinkan mereka untuk mengendalikan pasar bekas mereka sendiri. CEO Emily Gittins mengatakan kepada saya, “Merek-merek adalah membuka kunci untuk membuat ini lebih menciptakan nilai bagi semua orang dan itu mulai terbukti.”

Seperti yang dia jelaskan, memiliki merek yang terlibat dalam penjualan kembali produk yang mereka hasilkan memiliki banyak keunggulan:

• Harga yang lebih tinggi: Sama seperti mobil pra-milik bersertifikat, konsumen memiliki kepercayaan yang lebih tinggi pada barang bekas yang dijual oleh pembuat asli dan mereka memerintahkan nilai yang lebih tinggi.
• Kepercayaan yang lebih besar: Pembeli memiliki kepercayaan pada keaslian saat membeli dari merek itu sendiri.
• Biaya yang lebih rendah: Merek dapat merampingkan otentikasi, deskripsi produk, dan pencitraan, mengurangi overhead.
• Loyalitas Pelanggan yang Lebih Kuat: Konsumen yang menjual kembali ekosistem merek lebih cenderung tetap terlibat dengan merek itu dan membeli lebih banyak produk.

Merek -merek besar termasuk Doc Maartens, The North Face, New Balance, Mmlafleur, Sandro, Hanna Andersson, Faherty, BA & SH dan yang lainnya telah bermitra dengan Archive untuk memanfaatkan model ini.

Kekuatan spesialisasi

Leprix, kisah sukses lain yang meningkat, telah membangun bisnisnya di sumber barang-barang pra-milik mewah yang terutama dari pasar lelang Jepang yang sudah mapan untuk produk yang dijual kembali. Perusahaan ini berspesialisasi dalam merek-merek kelas atas seperti Chanel, Hermès, dan Louis Vuitton dan dilaporkan telah menghasilkan laba meskipun mengumpulkan hanya $ 5,5 juta total modal (per pitchbook) dibandingkan dengan Thredup dan Realreal, yang telah mengumpulkan lebih dari $ 1 miliar.

Model Leprix adalah kasus arbitrase klasik, membeli di satu pasar dan menjual di yang lain. Hambatan masuk – menghindari ekosistem penjualan kembali mewah Jepang dan mengelola arus kas secara efektif – memberikan posisi dan ruang untuk pertumbuhan yang dapat dipertahankan.

Apa selanjutnya untuk Fashion Resale?

Tantangan yang dihadapi platform penjualan pasar massal bermuara pada skala inefisiensi. Tidak seperti ritel tradisional, di mana produk yang identik dapat ditebar dalam jumlah besar, dijual kembali bergantung pada penanganan item unik, sekali saja-masing-masing membutuhkan otentikasi, harga, dan pemasaran individu. Biaya pemrosesan item $ 100 bisa setinggi item $ 1.000, membuat kategori tiket tinggi jauh lebih layak.

Perusahaan yang fokus pada segmen produk bernilai tinggi dan sempit melihat hasilnya. Beberapa dari mereka telah mengatakan kepada saya bahwa mereka memprioritaskan:

• Barang Mewah: Item yang memerintahkan harga premium dapat menyerap otentikasi dan biaya operasional.
• Fokus Produk Ketat: Spesialisasi dalam kategori tertentu meningkatkan efisiensi dalam otentikasi dan pemasaran.
• Sumber yang efisien: Baik melalui kemitraan merek langsung atau pasar jual kembali yang mapan seperti Jepang, mengamankan inventaris bernilai tinggi pada skala adalah kuncinya.

Tidak seperti ritel tradisional, di mana pasokan berlimpah dan permintaan adalah tantangan, dijual kembali beroperasi secara terbalik: permintaan konsumen tinggi, tetapi mengamankan inventaris yang diinginkan adalah faktor pembatas. Orang dalam industri sering mengutip kendala yang sama – jika mereka dapat sumber lebih banyak dari produk yang diinginkan pelanggan, mereka akan segera menjual.

Masa depan dijual kembali: inovasi atas imitasi

Siapa pun yang ingin berhasil dalam dijual kembali harus berurusan dengan karakteristik mendasar dari bisnis yang bertentangan:

Di sisi positifnya, konsumen menginginkannya karena produk lebih murah, memungkinkan akumulasi barang -barang di lemari mereka untuk dibersihkan, itu adalah sumber uang tunai, dan lebih berkelanjutan secara lingkungan.

Di sisi negatif, ada payung harga tentang seberapa banyak produk yang dijual kembali dapat dijual karena mereka harus proporsional dengan produk baru. Dan ada pasar yang kompetitif untuk membeli produk yang diinginkan sehingga biaya barang tidak dapat dikalahkan terlalu jauh.

Operator di pasar harus sangat efisien dan margin hampir tidak akan pernah berlebihan karena faktor luar memberi tekanan pada biaya dan harga.

Terlepas dari kesulitan meningkatkan bisnis jual kembali dalam cetakan ritel tradisional, minat konsumen pada mode bekas tidak dapat disangkal. Tantangan bagi pengusaha dan investor adalah untuk memikirkan kembali model – bukan untuk mereplikasi department store untuk barang bekas, tetapi untuk mengembangkan pendekatan yang efisien dan menguntungkan yang melayani realitas pasar.

Perusahaan yang mengenali dinamika ini dan membangun model bisnis seputar efisiensi, spesialisasi, dan kemitraan strategis siap untuk sukses. Ketika dijual kembali terus berkembang, berharap untuk melihat lebih banyak inovasi di ruang ini – tahan bahwa ketika dilakukan dengan benar, pasar bekas tidak hanya berkelanjutan bagi konsumen, tetapi juga untuk bisnis.

Sebuah studi komprehensif mengenai singa, macan tutul, dan hyena di Uganda menunjukkan sangat rendahnya jumlah singa di sebagian besar kawasan yang dilindungi, dengan Taman Nasional Air Terjun Murchison menjadi kawasan konservasi yang penting karena kepadatan singa yang relatif tinggi. Sebaliknya, hyena tutul tumbuh subur, terutama di Air Terjun Murchison, menunjukkan ketidakseimbangan trofik yang berpotensi disebabkan oleh menurunnya populasi singa (…)

RisalahPos.com Network

Related

Data awal dari acara belanja Black Friday tahun 2024 menunjukkan semakin ketatnya persaingan di antara merek-merek yang beriklan di Amazon, dengan belanja iklan secara keseluruhan melonjak hampir 30% dibandingkan tahun 2023 karena perusahaan-perusahaan bersaing untuk mendapatkan perhatian konsumen selama periode belanja liburan yang kritis.

Data awal dari platform iklan e-commerce Pacvue menunjukkan biaya per klik (BPK) untuk iklan Amazon meningkat 9,9% dibandingkan Black Friday 2023, mencapai $1,89. Kenaikan biaya iklan ini terjadi ketika merek menghadapi tekanan yang semakin besar untuk mempertahankan visibilitas selama acara belanja besar.

Metrik Efisiensi Menunjukkan Tanda-tanda Ketegangan

Peningkatan investasi dalam periklanan tidak selalu menghasilkan kinerja yang lebih baik. Rasio klik-tayang menurun sebesar 7% dibandingkan Black Friday tahun lalu, yang menunjukkan bahwa meskipun merek membelanjakan lebih banyak, mereka mungkin mendapatkan keuntungan yang lebih sedikit.

“Tantangan efisiensi iklan adalah tanda ekosistem yang semakin matang,” kata Pacvue dalam analisis mereka. “Penting bagi merek untuk menetapkan ekspektasi saat menjalankan kampanye tahun ini dibandingkan lima tahun lalu.”

Format Iklan Premium Menunjukkan Janji

Salah satu titik terang muncul dalam format Merek Bersponsor Amazon, yang mencapai peningkatan rasio klik-tayang sebesar 6,5% dari tahun ke tahun meskipun terjadi penurunan metrik keterlibatan secara keseluruhan. Penempatan premium ini, yang menampilkan logo merek dan beberapa produk, mendapatkan harga lebih tinggi dengan BPK rata-rata $2,55 dibandingkan dengan $1,80 untuk iklan Produk Bersponsor standar.

Pergeseran Menuju Investasi Corong Atas

Mungkin yang paling menonjol adalah investasi pada periklanan DSP (Platform Sisi Permintaan) Amazon meningkat 28% dibandingkan dengan Black Friday 2023. Lonjakan belanja iklan saluran atas ini menunjukkan perubahan signifikan dalam strategi – seperti yang baru-baru ini saya tulis dalam postingan untuk Forbes, lebih dari 71% belanja media ritel biasanya terjadi pada iklan saluran bawah seperti produk bersponsor. Data Black Friday menunjukkan bahwa merek mungkin memikirkan kembali alokasi ini karena mereka ingin memengaruhi konsumen di awal perjalanan belanja mereka.

Pergeseran ke arah kampanye kesadaran merek ini menunjukkan bahwa Amazon berhasil memposisikan dirinya lebih dari sekadar platform konversi saluran rendah. Tren ini sejalan dengan perubahan yang lebih luas dalam ekosistem periklanan Amazon, termasuk langkah baru-baru ini untuk mendemokratisasi akses terhadap alat periklanan canggih yang sebelumnya terbatas pada merek besar.

Implikasi Strategis bagi Merek

Mengomentari data melalui LinkedIn, Melissa Burdick, Presiden Pacvue, menawarkan beberapa rekomendasi strategis untuk merek. “Media ritel mulai berkembang mulai dari pemasaran kinerja hingga pemasaran merek,” katanya. “Dengan menjangkau pembeli di bagian atas corong, mereka cenderung menelusuri merek Anda di bagian bawah.”

Burdick juga menekankan pentingnya diversifikasi dan pengukuran, menyarankan merek untuk mengeksplorasi jaringan media ritel lainnya dan memperhatikan peningkatan laba atas belanja iklan (iROAS). “Kami telah melihat kinerja ROAS yang berbeda untuk Walmart Connect dan Instacart, bergantung pada audiens Anda, dan format materi iklan serta segmen pembeli yang berbeda dapat memberikan pengaruh yang kuat pada kinerja,” jelasnya.

Peningkatan biaya iklan ini sangat menonjol mengingat Amazon baru-baru ini mendorong belanja ultra-murah dengan toko Haul barunya, yang baru-baru ini saya bahas dalam sebuah postingan untuk Forbes. Ketika penjual menghadapi peningkatan biaya promosi untuk mempertahankan visibilitas, hal ini dapat menciptakan tantangan tambahan bagi strategi Amazon untuk bersaing dengan pasar Tiongkok dalam hal harga.

Melihat ke depan

Ke depan, hasil awal Black Friday ini menunjukkan lanskap periklanan yang semakin kompleks di Amazon. Meskipun keberhasilan platform dalam mendorong investasi saluran atas melalui DSP terlihat jelas, kombinasi kenaikan biaya dan penurunan metrik efisiensi menciptakan lingkungan yang menantang bagi merek.

Mereka yang berhasil menyeimbangkan investasi mereka di seluruh saluran pemasaran – menggunakan DSP untuk kesadaran sekaligus mengoptimalkan pembelanjaan iklan bersponsor – kemungkinan akan melihat kinerja terkuat di musim liburan ini. Namun banyak merek, terutama penjual kecil, mungkin kesulitan mempertahankan visibilitas karena biaya terus meningkat.