Bed Bath & Beyond akan mengakuisisi The Brand Collective pada tahun 2026 dan menutup 40 toko. (Foto oleh Joe Raedle/Getty Images)

Gambar Getty

Dalam sebuah langkah yang menandakan pembentukan kembali lanskap ritel perlengkapan rumah tangga, Bed Bath & Beyond Inc. telah setuju untuk mengakuisisi The Brand House Collective dalam kesepakatan senilai sekitar $26,8 juta.

Transaksi seluruh saham berarti pemegang saham The Brand House Collective akan menerima 0,1993 lembar saham biasa Bed Bath & Beyond untuk setiap saham yang mereka miliki dan kesepakatan tersebut akan meresmikan hubungan yang telah berkembang selama setahun terakhir.

Sekitar 40% saham The Brand House Collective telah dimiliki oleh Bed Bath & Beyond, sehingga memudahkan jalan menuju konsolidasi.

Narasi strategisnya adalah memposisikan kembali Bed Bath & Beyond sebagai segalanya bagi pengecer rumah tangga, menggabungkan nilai warisan mereknya dengan ketangkasan operasional dan disiplin toko The Brand House Collective, kata perusahaan itu. Sebagai bagian dari kesepakatan tersebut, perusahaan memperkirakan dapat memangkas biaya duplikat lebih dari $20 juta, termasuk menutup 40 toko tahun depan.

Jaringan tersebut, yang pernah menjadi raksasa ritel AS di bidang peralatan rumah tangga dan perlengkapan tidur, mengajukan kebangkrutan Bab 11 pada bulan April 2023, yang pada akhirnya melikuidasi semua toko yang tersisa. Pada bulan-bulan berikutnya, nama merek dan kekayaan intelektual diakuisisi oleh pengecer online Overstock.com melalui lelang kebangkrutan dan dengan cepat berganti nama menjadi Bed Bath & Beyond. BBBY yang bangkit kembali dan diam-diam membangun kembali kerajaannya.

Bed Bath & Beyond Dibentuk Kembali

Kemitraan dengan The Brand House Collective dimulai pada akhir tahun 2024, ketika toko Garnland’s Home mulai diubah fungsinya dan diganti namanya menjadi gerai Bed Bath & Beyond Home. Hal ini membuka jalan bagi akuisisi penuh setelah perusahaan melihat konversi awal menghasilkan pertumbuhan penjualan dua digit.

Saat akuisisi selesai, yang diharapkan terjadi pada kuartal pertama tahun 2026 sambil menunggu persetujuan pemegang saham dan pemberi pinjaman, grup ritel yang baru dibentuk ini akan diawasi oleh CEO The Brand House Collective saat ini, Amy Sullivan, yang akan memimpin Beyond Retail Group yang baru.

Kewenangannya akan mencakup merchandising, operasional toko, perdagangan digital, dan pengalaman pelanggan di seluruh Bed Bath & Beyond dan merek saudaranya termasuk beli beli BABY, dekorasi rumah merek, dan spanduk yang pernah diluncurkan di bawah Kirkland’s Home.

Bath & Body Works Fokus Baru

Sementara itu Bath & Body Works Inc., spesialis perawatan pribadi dan wewangian rumah, telah mengumumkan rencana transformasi di bawah CEO barunya, Daniel Heaf – mantan eksekutif di raksasa pakaian olahraga Nike – yang dijuluki ‘Formula Pertama Konsumen’. Strategi ini berupaya untuk menyelaraskan kembali merek tersebut dengan kekuatan intinya dalam perawatan tubuh, wewangian rumah, sabun, dan pembersih.

Bath & Body Works berjanji untuk kembali fokus pada rangkaian produk intinya. (Foto oleh Justin Sullivan/Getty Images)

Gambar Getty

Urgensinya berasal dari kuartal ketiga yang jauh dari ekspektasi. Penjualan bersih turun 1% tahun-ke-tahun menjadi $1,59 miliar, sementara laba bersih turun tajam, dengan penurunan lebih dari 27%. Perkiraan saat ini menunjukkan pendapatan pada kuartal keempat kemungkinan akan turun sebesar satu digit, jauh di bawah proyeksi sebelumnya yang memperkirakan pertumbuhan moderat.

Bath & Body Works telah berkembang secara agresif ke dalam kategori-kategori baru seperti perawatan rambut dan perawatan pria, namun lini inti perawatan tubuh dan wewangian diabaikan. Heaf menggambarkan bisnis yang diwarisinya sebagai “lambat dan tidak efisien” dan terhambat oleh “kompleksitas yang tidak perlu”.

Untuk mengarahkan perusahaan kembali ke jalur yang benar, fokus baru ini akan menekankan pada penyederhanaan ragam produk, fokus yang lebih tajam pada inovasi tren, formulasi berbasis bahan, dan penceritaan merek yang lebih baik.

Pada saat yang sama, perusahaan berencana memanfaatkan saluran baru, terutama peluncuran di Amazon, menggunakan kios interaktif, pop-up, dan pengalaman fisik untuk menjangkau konsumen muda. Namun, perusahaan ini masih memiliki tantangan yang sulit untuk didaki, dengan nilai sahamnya yang turun lebih dari 50% sepanjang tahun ini, meskipun terdapat kenaikan kecil sejak pengumuman tersebut.

Kisah Bed Bath & Beyond dan Bath & Body Works memiliki tema yang lebih luas, seiring dengan upaya merek-merek lama untuk menemukan kembali jati diri mereka di tengah perubahan perilaku konsumen, pengetatan dompet, dan lingkungan ritel yang terus-menerus menantang.

Bagi Bed Bath & Beyond, tantangannya adalah membangun kembali kredibilitas dan skala, sekaligus menghindari dampak keruntuhan sebelum tahun 2023, sedangkan untuk Bath & Body Works, tantangannya adalah menemukan kembali esensi yang membuatnya sukses.

Vestiaire Collective semakin serius tentang bisnis putranya.

Nurphoto via Getty Images

Vestiaire Collective, platform global terkemuka untuk mode mewah yang sudah ada, condong ke pakaian pria dengan laporan dijual kembali pertama untuk pria dan lebih banyak produk pria. Samina Virk, chief marketing officer global dan CEO Vestiaire Collective, mengatakan permintaan untuk pakaian dan aksesori pria telah meningkat secara organik dari waktu ke waktu. Sekarang, platform ini melihat laju permintaan yang stabil dalam produk pria dan meluncurkan pengalaman khusus untuk pria. Pembeli yang mengunjungi situs dapat memilih apakah mereka ingin berbelanja untuk produk pria atau wanita.

“Kami memiliki pria yang mencari dan berbelanja,” kata Virk. “Ketika Anda datang ke Vestiaire secara organik di masa lalu, rasanya seperti ketika Anda melihat kurasi dan fotografi barang dagangan, kami agak berat pada wanita karena itulah sebagian besar bisnis kami. Kami benar -benar bersemangat untuk meluncurkan pria. Kami telah membangun untuk peluncuran ini selama beberapa bulan terakhir.”

Vestiaire telah membangun kategori barang dagangan yang dikuratori untuk pria, menarik merek top dan menyoroti gaya dan produk. Bermacam-macam putra telah berkembang sebesar 88% selama tiga tahun terakhir, menjadikannya salah satu segmen dengan pertumbuhan tercepat platform. Perusahaan, yang berbasis di Paris, merilis laporan yang berbeda sepanjang tahun, termasuk laporan tentang dampak mode terhadap lingkungan. Ia ingin memperkenalkan laporan pakaian pria untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana pria berbelanja mode dan aksesori.

“Kami ingin menyoroti apa yang sedang tren dan apa yang terjadi dan mengapa pria membeli dan menjual dan bagaimana kami telah melihat peningkatan itu,” kata Virk. “Banyak dari itu disorot dalam Laporan Pakaian Pria kami dan secara bersamaan kami juga meluncurkan rencana pemasaran pria. Kami telah meluncurkan branding digital pria dan kami meluncurkan kolaborasi influencer dan pembuat selera yang berbeda dan kami memiliki banyak lagi yang akan datang selama beberapa bulan ke depan.”

“Bagi kami, ini adalah momen yang luar biasa dan waktu yang luar biasa untuk merayakan penjualan kembali pria dan bagaimana kami membawanya ke audiens yang lebih besar,” tambah Virk. “Sekarang, siapa pun dapat masuk ke akun mereka dan memutuskan apakah mereka ingin menjelajah dan menemukan pakaian pria atau pakaian wanita.”

Tujuan Vestiaire adalah untuk meluncurkan pakaian pria tepat waktu untuk musim belanja liburan yang sibuk. Perusahaan ini beriklan di media sosial berbayar, di sebagian besar platform sosial. “We’re on Instagram, Facebook and YouTube. We’re also doing TikTok advertising and we’ve got some fun and interesting things coming up in the podcast world in our UK region. We have a nice hefty marketing channel mix and we’re launching with influencers across the region, so we’ll have different tastemaker influencer and fashion influencer folks who will over the course of the end of September and into October highlight their favorite things about shopping on Vestiaire,” said Virk of the company, which mengoperasikan ruang pamer selama Paris Fashion Week.

Virk mengatakan pakaian pria telah tumbuh dalam kesadaran karena publisitas seputar gaya selebriti dan gaya karpet merah. Aktor dan selebriti, katanya, telah mengubah cara pria memandang mode dan berbelanja mode.

“Saya akan mengatakan dalam hal apa yang paling banyak dibeli pria dan mendaftar, pakaian jelas nomor satu,” kata Virk. “Secara khusus, mereka mengejar jaket dan sweater, dan kategori berikutnya yang sangat besar adalah sepatu kets, yang benar -benar tidak mengherankan. Aksesori dan tas juga cukup baik dan berada dalam tiga kategori teratas kami yang dijual. Tas Louis Vuitton sangat populer dan jam tangan Rolex terus -menerus dilihat.”

Merek yang naik termasuk AMI, yang naik 300%, Zegna, yang naik 260%, dan Jean Paul Gaultier, yang Lept 200%.

Menurut laporan penjualan kembali, 79% pria mengutip penawaran bagus dan keterjangkauan sebagai motivasi utama mereka untuk berbelanja. Selain itu, karya-karya langka, unik, dan edisi terbatas semakin dicari, dari sarung tangan “baju besi” Balenciaga hingga audemar baru Piguet Royal Oak Ganda Balance dalam emas kuning, yang tersedia di platform.

Keberlanjutan juga dikutip sebagai alasan penting oleh pria adalah berbelanja vestiaire, dengan 20% pria menunjuk pada manfaat lingkungan sebagai pendorong utama, yang mencerminkan kesadaran yang semakin besar. Dan 70% pria juga melaporkan bahwa mereka merawat barang -barang mereka mengetahui bahwa mereka mungkin menjualnya kembali, mengubah pakaian mereka menjadi aset melingkar yang dinamis.

Popularitas merek yang paling dibeli dipecah oleh wilayah geografis. “Sangat menarik untuk melihat perbedaannya,” kata Virk. “Di AS, merek yang paling banyak dibeli adalah Louis Vuitton, di Prancis dior, di Jerman itu Prada, di Italia Gucci, dan di Inggris itu Burberry. Tidak ada kejutan di sana, tetapi menarik untuk dilihat karena kami memiliki komunitas global pembeli dan penjual ini. Sangat menarik untuk melihat bagaimana hal itu datang bersama dalam ringkasan permintaan semacam ini.”

Virk mengatakan ada dua pelanggan pria yang telah menemukan Vestiaire dan bekas dan berbelanja di situs web. Yang pertama adalah pria, yang telah menemukan Vestiaire dan yang kedua adalah wanita yang berbelanja untuk produk pakaian pria untuk diri mereka sendiri atau pria dalam hidup mereka. “Apa yang akan terjadi adalah ketika bisnis kami mulai berkembang, dan kami memiliki pengalaman khusus ini di mana kami dapat mengukur lebih banyak, laporan di masa depan akan dapat melakukan sedikit lebih banyak perbandingan pembeli pria versus wanita,” katanya.

“Meluncurkan pengalaman berbelanja khusus ini akan memberi kami lebih banyak informasi tentang bagaimana pria berbelanja,” kata Virk. “Ini baru permulaan.”