Toko furnitur Fla-Z-Boy akan memperluas setelah akuisisi baru-baru ini di Tenggara. (Foto oleh Smith Collection/Gado/Getty Images)

Gambar getty

Betapa bedanya beberapa hari, bahkan untuk pengecer yang paling horizontal, La-Z-Boy Inc.

Perusahaan yang berbasis di Michigan yang datang untuk mendefinisikan sektor kursi malas merasa tidak ada yang santai ketika sahamnya anjlok awal pekan ini setelah menetapkan panduan di bawah ekspektasi.

Datanglah pasca-perdagangan pada hari Jumat saham-saham itu menuju ke atas sekali lagi setelah intervensi Presiden Trump-siapa lagi? -yang memperingatkan bahwa tarif furnitur datang di sepanjang garis begitu pemerintahannya menyelesaikan penyelidikan 50 hari ke sektor ini.

Tetapi La-Z-Boy, tidak seperti pesaing seperti Wayfair, Restoration Hardware dan Williams Sonoma, memproduksi terutama di AS dan sebagai hasilnya tidak mungkin dipengaruhi oleh ancaman tarif apa pun, yang cukup untuk meningkatkan stoknya segera.

Jadi apa yang sebenarnya terjadi dalam minggu yang tidak terduga untuk La-Z-Boy?

Pertama, produsen furnitur melaporkan serangkaian hasil campuran untuk kuartal pertama fiskal 2026, dengan total penjualan menurun 1% tahun-ke-tahun menjadi $ 492 juta. Sementara segmen ritel perusahaan mendorong pertumbuhan, membukukan peningkatan 5% dalam penjualan secara keseluruhan dan kenaikan 2% dalam penjualan yang dikirimkan, segmen grosir meningkatkan 1% remeh.

Margin operasi yang disesuaikan dipersempit menjadi 4,8% dari 6,6% per tahun sebelumnya, dan laba per saham yang disesuaikan turun 24% menjadi $ 0,47 versus konsensus analis $ 0,53. Arus kas dari operasi berjumlah $ 36 juta, sementara $ 22 juta dikembalikan kepada pemegang saham melalui dividen dan pembelian kembali.

Divisi ritel terdiri dari hampir 210 toko galeri furnitur LA-Z-Boy milik perusahaan dan merupakan bagian dari jaringan yang lebih luas dari hampir 370 toko LA-Z-Boy. Joybird, pengecer omni-channel dan produsen furnitur berlapis kain modern, memiliki 14 toko di AS, dengan satu toko baru dibuka di Q2 2026 fiskal.

La-Z-Boy memperingatkan tentang pendapatan

Dalam pembaruan perdagangannya, perusahaan menyoroti akuisisi yang direncanakan dari 15 toko di Tenggara, diperkirakan akan ditutup Oktober, dan transisi yang sukses dari pusat distribusi Arizona ke pusat Pantai Barat yang baru.

Namun melihat ke depan, LA-Z-Boy memperkirakan penjualan Q2 antara $ 510 juta dan $ 530 juta, bahkan dengan angka atas kurang dari ekspektasi konsensus $ 532 juta.

“Saat terus memajukan strategi visi abad kami dan mendorong nilai pemegang saham jangka panjang, kami menyeimbangkan optimisme kami dalam fundamental industri jangka panjang dan posisi kompetitif kami dengan pendekatan pragmatis terhadap permintaan konsumen yang tidak merata. Selain memperkuat bisnis inti kami, kami juga mengevaluasi semua alternatif untuk mengatasi tekanan keuangan dari bagian non-core dari enterprise kami,” CEO CEO kami

“Merek ikon kami, model bisnis yang terintegrasi secara vertikal, dan neraca yang kuat merupakan dasar bagi pertumbuhan strategis kami yang berkelanjutan dan memposisikan kami untuk mendapat manfaat yang tidak proporsional ketika penerima tailwinds industri kembali,” tambahnya.

Toko Galeri Furnitur La-Z-Boy dapat memperoleh manfaat dari pabrik AS. (Foto oleh Justin Sullivan/Getty Images)

Gambar getty

Datang Jumat dan, masukkan panggung kiri, administrasi Trump mengumumkan bahwa mereka telah meluncurkan penyelidikan ke furnitur impor, mengatur panggung untuk tarif baru pada berbagai produk.

“Dalam 50 hari ke depan, investigasi itu akan selesai, dan furnitur yang datang dari negara lain ke Amerika Serikat akan ditarif pada tingkat yang belum ditentukan,” tulis Trump di platform sosial kebenarannya. “Ini akan membawa bisnis furnitur kembali ke North Carolina, South Carolina, Michigan, dan negara bagian di seluruh Union.”

La-z-boy untuk naik tarif

Sementara tarif baru dapat meningkatkan biaya untuk banyak merek furnitur utama, La-Z-Boy memiliki sebagian besar manufaktur yang berlokasi di AS, meskipun tidak jelas pada hari Jumat apakah tarif baru pada furnitur akan diterapkan di atas tarif tarif khusus negara.

Tetapi setiap tarif baru akan datang pada waktu yang menantang bagi industri furnitur AS.

Perusahaan seperti Wayfair telah melihat permintaan melemah untuk beberapa waktu pada barang -barang furnitur tiket besar, sebagian karena pasar perumahan keseluruhan yang lebih lambat di AS karena pembeli menunggu Fed menurunkan suku bunga. Dengan lebih sedikit rumah baru yang dibeli, konsumen pasti memiliki lebih sedikit alasan untuk membeli furnitur baru.

Tapi jangan memberi tahu La-Z-Boy, perusahaan yang melihat sahamnya berbaring dan kemudian naik dalam minggu yang sangat aneh bahkan untuk ritel AS saat ini.

Mattel mengalahkan ekspektasi untuk penjualan dan pendapatan pada kuartal keempat dan melihat harga sahamnya melonjak lebih dari 15% hari ini dengan kekuatan prospek postif untuk tahun 2025. Tetapi para eksekutif mengakui bahwa tarif yang baru -baru ini diumumkan dapat menciptakan headwinds untuk perusahaan.

Sementara Mattel memperkirakan pertumbuhan penjualan bersih tahun 2% hingga 3% pada tahun 2025, dan laba per saham yang disesuaikan antara 2% dan 6%, harga AS lebih tinggi terkait dengan tarif dapat merusak permintaan konsumen untuk mainan.

Ketua dan CEO Mattel Ynon Kreiz dan Chief Financial Officer Anthony Disilvestro menekankan dalam panggilan konferensi Selasa, setelah laporan pendapatan dirilis, bahwa perusahaan memiliki sejumlah strategi untuk mengurangi dampak tarif.

Yang paling utama adalah upaya berkelanjutan Mattel untuk memindahkan lebih banyak manufakturnya dari Cina.

Kurang ketergantungan pada Cina

“Selama beberapa tahun terakhir, kami telah terus mengoptimalkan dan mendiversifikasi jejak manufaktur kami,” kata Disilvestro. Mattel sekarang sumber produk dari tujuh negara yang berbeda, katanya, dengan China diperkirakan akan mewakili kurang dari 40% produksi global untuk Mattel Toys.

AS mewakili sekitar setengah dari penjualan mainan global Mattel, jadi “paparan tarif kami di AS terkait dengan Cina harus sekitar 20% dari produksi global,” kata Disilvestro.

Mattel saat ini sumber kurang dari 10% dari mainannya dari Meksiko, dan tidak ada dari Kanada – dua negara lain yang telah diancam dengan tarif.

Pada tahun 2027, tidak ada satu negara pun yang diperkirakan akan mewakili lebih dari 25% dari total produksi global, atau sekitar setengahnya dalam hal penjualan AS, kata Disilvestro.

Roda panas, penjualan uno mendorong pertumbuhan

Kendaraan Hot Wheels Mattel, dan permainan kartu UNO -nya adalah bintang pertumbuhan kuartal ini, sementara Barbie Sales dan kategori boneka secara keseluruhan turun 4% dibandingkan dengan kuartal keempat tahun lalu.

Mattel melaporkan penjualan bersih $ 1,646 miliar, naik 2%, dan laba per saham yang disesuaikan sebesar 35 sen, untuk kuartal keempat. Penghasilan yang disesuaikan per saham datang 70% di atas ekspektasi analis sebesar 20 sen.

Kuartal kemenangan Mattel, dan ramalan positif untuk tahun 2025 adalah jenis kabar baik yang ditunggu -tunggu oleh industri mainan setelah setahun ketika pembuat mainan berjuang untuk mengatasi inventaris yang membengkak dan melemahnya permintaan.

“Ini cara yang bagus untuk memulai musim penghasilan karena industri mainan membutuhkan optimisme, terutama karena ketidakpastian ekonomi,” kata James Zahn, pemimpin redaksi di The Toy Book dan editor senior di Toy Insider.

Di The International Toy Show di Jerman pekan lalu, Speilwarenmesse di Nuremberg, Mattel mengesankan para penjahat dengan “sebuah ruang pamer yang dikemas dengan mainan dan permainan yang bagus untuk tahun mendatang,” kata Zahn.

Mattel memiliki sejumlah pendorong pertumbuhan saat memulai tahun ke -80 dalam bisnis, kata Zahn.

Dia berharap Hot Wheels akan memiliki tahun rekaman lain pada tahun 2025, terutama berkat produk -produk Formula 1 baru, dan mengatakan bahwa tahun film yang kuat, dengan film -film seperti film Minecraft, dan Kelahiran Kelahiran Dunia Jurassic juga akan mendorong penjualan.

Mattel meluncurkan toko batu bata

Jalur baru set bangunan Mattel, Mattel Brick Shop, diperkenalkan di acara Nuremberg, terlihat seperti pemenang potensial, kata Zahn. “Inisiatif toko batu bata adalah pendekatan yang ditinggikan untuk apa yang telah dibangun Mattel dengan Mega Construx dan dapat memberikan Lego Group lari untuk uangnya dengan konsumen tertentu,” kata Zahn.

Sementara keseluruhan industri penjualan mainan turun 0,6% secara global, dan turun 0,3% di Amerika Serikat pada tahun 2024, perkiraan sebelumnya telah memperkirakan penurunan yang jauh lebih besar. Penjualan AS turun 7% pada tahun 2023. Eksekutif mainan telah mengandalkan tahun 2025 sebagai tahun industri akan kembali ke pertumbuhan.

CEO Mattel Ynon Kreiz, pada panggilan konferensi kemarin, mengatakan dia terus mengharapkan pertumbuhan industri secara keseluruhan tahun ini.

“Kami terus melihat industri berkinerja lebih baik dari yang diperkirakan orang,” katanya. “Kami terus percaya bahwa industri mainan memiliki fundamental yang kuat dan akan kembali ke pertumbuhan dan akan terus tumbuh dalam jangka panjang.”

“Kami melihat mainan terus memainkan bagian penting dari kehidupan konsumen,” kata Kreiz.

Zahn dari buku mainan juga mengharapkan “pengembalian yang sebenarnya untuk pertumbuhan untuk industri mainan AS secara keseluruhan” pada tahun 2025, “kecuali potensi perang dagang yang penuh.”

“Kami sedang melihat salah satu jajaran produk terkuat dalam beberapa tahun terakhir, dan Mattel memiliki peluang bersama dengan para pesaingnya untuk mendapatkan beberapa pengalaman bermain yang hebat di depan anak -anak dari segala usia – dari orang dewasa hingga kolektor dewasa atau ‘ anak -anak, “katanya.

Tahun ini bisa menjadi tahun terobosan bagi para pengecer yang memanfaatkan alat-alat berkemampuan AI yang tepat untuk menciptakan efisiensi dan mendorong penjualan, Deloitte melaporkan dalam prospek industri ritel AS tahun 2025, yang dirilis hari ini.

Perkiraan Deloitte menggemakan apa yang dikatakan para ekonom dan analis ketika industri ritel berkumpul minggu lalu di New York untuk pameran dagang dan konvensi tahunan National Retail Federation. Fundamentalnya terlihat bagus untuk melanjutkan pertumbuhan belanja konsumen pada tahun 2025, kata pembicara dan peserta konvensi, kecuali jika kenaikan harga karena tarif memicu perlambatan.

Perkiraan Deloitte memperkirakan belanja konsumen akan tumbuh sebesar 3,1% tahun ini, dan belanja barang tahan lama akan tumbuh sebesar 4,7%. Deloitte juga memperkirakan bahwa tahun 2025 dapat menjadi “batu loncatan menuju masa depan digital” jika pengecer menggunakan alat seperti GenAI secara efektif.

Tujuh dari 10 eksekutif ritel yang disurvei oleh Deloitte mengatakan mereka berharap kemampuan AI akan diterapkan pada tahun ini untuk menawarkan pengalaman berbelanja yang lebih personal.

Chatbot AI meningkatkan konversi sebesar 15%

Deloitte mencatat dalam laporannya bahwa, menurut data dari Salesforce, pengecer yang menawarkan alat GenAI seperti chatbots selama akhir pekan Black Friday memiliki tingkat konversi 15% lebih baik.

Percepatan penerapan AI di hampir semua aspek industri, mulai dari pemasaran dan merchandising hingga manajemen rantai pasokan dan penjadwalan karyawan, dikombinasikan dengan musim liburan yang padat, telah membuat para ekonom ritel merasa optimis mengenai tahun yang akan datang.

Penjualan ritel tumbuh sebesar 4% pada bulan November dan Desember, melampaui perkiraan pertumbuhan musim liburan antara 2,5 dan 3,5%.

“Kecepatan belanja kembali ke pertumbuhan sebelum pandemi dan menunjukkan awal yang baik untuk tahun depan,” kata Kepala Ekonom NRF Jack Kleinhenz saat meninjau hasil data belanja Biro Sensus AS yang dirilis pekan lalu.

Namun Kleinhenz mencatat bahwa “meskipun konsumen masih relatif sehat dan terdapat peningkatan belanja yang signifikan, mereka tetap sadar anggaran.”

Konsumen Amerika yang sadar anggaran menjadi tema yang berulang pada pertemuan tiga hari NRF, yang dihadiri 40.000 peserta dari seluruh dunia.

Memilih kesepakatan daripada loyalitas merek

Salah satu dampak dari sensitivitas harga ini adalah konsumen meninggalkan merek yang biasa mereka beli demi promosi. “Telah terjadi pergeseran dalam cara konsumen membeli barang-barang saat promosi,” dengan peralihan yang lebih banyak ke barang-barang yang didiskon. Parm Singh, kepala analisis ritel di NielsenIQ, mengatakan dalam sesi mengenai harga di acara NRF.

Hampir enam dari 10 eksekutif ritel yang disurvei oleh Deloitte mengatakan mereka memperkirakan konsumen akan lebih menghargai harga dibandingkan loyalitas merek pada tahun 2025. Retailer berencana untuk menarik pelanggan yang mencari nilai dengan program loyalitas, diskon, promosi, dan dengan menawarkan pengalaman dan kenyamanan yang menarik, Deloitte melaporkan .

Empat puluh persen eksekutif ritel mengatakan mereka berencana menggunakan AI dan pembelajaran mesin untuk menawarkan pengalaman berbelanja yang lebih baik, seperti kuesioner suara interaktif yang membantu pembeli memilih celana jeans yang tepat, atau tampilan toko interaktif yang menawarkan rekomendasi dan informasi produk yang dipersonalisasi.

Temuan lain dalam laporan Deloitte antara lain:

• Media belanja dan perdagangan sosial diperkirakan akan memainkan peran yang lebih besar pada tahun 2025, dan dipandang sebagai cara penting untuk menjangkau demografi penting Gen Z. Konten yang dapat dibeli kini berkembang melampaui platform media sosial dan beralih ke kolaborasi hiburan baru seperti kemitraan antara Netflix dan Google Lens yang memungkinkan pemirsa berbelanja barang-barang yang terlihat di serial Emily in Paris.
• Lebih dari sepertiga eksekutif ritel memandang peningkatan pengalaman berbelanja sebagai peluang pertumbuhan utama. Pengecer bergerak untuk menambahkan pengalaman mendalam dan teknologi digital seperti layar sentuh, stasiun realitas virtual, dan augmented reality. Hampir separuh eksekutif yang disurvei mengatakan mereka berencana melakukan investasi moderat hingga signifikan dalam renovasi toko fisik atau lokasi baru pada tahun 2025.
• Dua pertiga eksekutif mengatakan mereka berencana melakukan investasi moderat hingga besar dalam perekrutan, retensi, dan kesiapan tenaga kerja pada tahun 2025, sebagai cara untuk mengatasi biaya tenaga kerja dan tingkat pergantian pekerja yang tinggi. Alat AI yang memandu karyawan dalam mengerjakan tugas atau memberikan jawaban cepat atas pertanyaan mereka diterapkan sebagai cara untuk meningkatkan efisiensi karyawan.