Berdiri di tempat parkir toko Sam’s Club di Murfreesboro, TN Jumat lalu, saya menyaksikan sesuatu yang tidak biasa terungkap pada apa yang disebut perusahaan sebagai “perlombaan ke klub” —semua dari beberapa lusin aktivasi lokal yang telah mereka jalankan tahun ini. Sementara sebuah band country bermain di dekatnya, sebuah keluarga berada di dalam showroom vizio seluler, tidak hanya melihat TV tetapi benar -benar membelinya. Empat unit dijual sore itu sendirian. Ini bukan toko pop-up atau aktivasi merek-itu adalah jaringan media ritel Sam’s Retail yang sedang beraksi, mengatur apa yang mungkin menjadi reimagining paling radikal dari media ritel yang pernah saya lihat.

Tapi acara di Carlot ini sedang membangun sesuatu yang lebih besar. Dua hari kemudian, Sam’s Club mengaktifkan sponsornya dari Andretti Autosport di final musim IndyCar di Nashville – aktivasi media ritel pertama perusahaan dalam skala ini. Sementara sebagian besar jaringan media ritel bertarung untuk ruang rak digital dan penempatan produk yang disponsori, Sam’s Club membawa dolar iklannya ke pacuan kuda, konser musik country, dan pameran daerah. Harvey Ma, yang memimpin platform akses anggota Sam’s Club (MAP), menyebutnya “Experiential memenuhi kinerja,” dan dia bertaruh besar di atasnya.

Sam’s Club adalah sponsor utama untuk Andretti Global Kyle Kirkwood di Finale Musim IndyCar di Nashville, Agustus 2025

Klub Sam

Pengecer sebagai orkestrator

Apa yang membuat pendekatan Sam’s Club unik bukan hanya bahwa mereka berada di acara balap – banyak merek yang diaktifkan di tempat olahraga. Perbedaannya terletak pada struktur. Sam’s Club memegang sponsor utama dengan Andretti Autosport, kemudian mengatur peluang aktivasi untuk merek pemasoknya: Mark Anggota (merek rumah Sam’s Club), Vizio, Tyson, Fanttik, EPRO Select, dan jelas semua orang Kanada berpartisipasi dalam ‘Race to the Club’.

Model “pengecer sebagai orkestrator” ini menyimpang tajam dari sponsor tradisional. Ketika Circle K bermitra dengan MLB untuk program Hadiah Strikeout-nya, ini adalah permainan bermerek tunggal-bebas polar ketika tim mencapai tonggak sejarah. Ketika merek seperti Celcius atau Pacsun aktif di F1, mereka menegosiasikan kehadiran mereka secara individual. Klub Sam membalik model ini sepenuhnya: mereka mengamankan sponsor secara terpusat, kemudian membuat ekosistem terkoordinasi di mana banyak merek dapat terlibat dengan anggota di bawah payung Sam’s Club.

“Media ritel hanyalah teknologi yang mendasari yang mendukung pengalaman itu,” Ma menjelaskan ketika kami melakukan tur aktivasi. “Tapi sebenarnya pengalaman itu menjadi sangat, sangat berbeda.”

Di luar iklan pasif

Aktivasi terlokalisasi memamerkan apa yang disebut MA “momen yang dapat dibeli” – peluang di mana produk tidak hanya diiklankan tetapi ditunjukkan, disampel, dan dijual di tempat. Di acara Carlot, RV yang dibungkus vizio memamerkan layar baru. Roda hadiah menawarkan peluang untuk memenangkan pembersih vakum EPRO, dan pompa udara fanttik digunakan dalam demonstrasi langsung. Simulator mobil balap bermain di tengah keramaian, dengan anggota Sam’s Club diberi akses jalur cepat.

“Di luar hanya mengemudi kesadaran merek, ketika Anda bertanya apa yang ada di dalamnya untuk mitra merek … kami benar -benar menjual barang -barang di lantai,” kata Ma kepada saya. Dia menunjuk demonstrasi penyedot debu sebagai contoh: “Cara apa yang lebih baik untuk menjual penyedot debu? Mereka benar -benar menumpahkan barang -barang di lantai dan benar -benar menyedot hal -hal.”

Ini merupakan pergeseran dari iklan pasif ke keterlibatan aktif. Ini bukan hanya kesan – mereka mengalami pengalaman yang mendorong konversi langsung sambil membangun afinitas merek. Kecanggihan menunjukkan dalam detailnya: simulator mobil balap untuk keluarga, roda hadiah dengan hadiah produk, dan Kyle Kirkwood, pengemudi IndyCar Sam Club, melayani tujuan ganda: mewakili merek dalam iklan untuk layanan ban dan pengiriman pizza baru sambil mewujudkan apa yang oleh Ma disebut sebagai “komunitas publik” melalui keputusan muatan lokal.

‘Race to the Club’ adalah seri acara lokal yang direncanakan bersamaan dengan mitra merek Sam’s Club.

Klub Sam

Pengganda keanggotaan

Tidak seperti aktivasi merek khas yang ditujukan untuk kesadaran, Sam’s Club menghubungkan setiap titik kontak dengan akuisisi dan retensi keanggotaan. Di Wilson County Fair sebelum perlombaan, pendaftaran keanggotaan baru termasuk tiket balap gratis-secara efektif membuat nilai tiket menggandakan biaya keanggotaan.

Integrasi 360 derajat ini meluas dari luar kantor (desa balap) ke dalam klub (stasiun pengambilan sampel, layar digital) ke digital (halaman pendaratan khusus, integrasi aplikasi pemindaian & go). Setiap pemindaian ID anggota-baik di desa balap, di dalam klub, atau melalui aplikasi-memberi makan data longitudinal yang menghubungkan momen pengalaman dengan pembelian aktual dari waktu ke waktu. Pengukuran loop tertutup ini memungkinkan merek untuk mengalokasikan pengeluaran tidak hanya dari ember pembangunan merek mereka, tetapi juga sebagai saluran pemasaran kinerja.

‘Iklan ada untuk menjual lebih banyak barang’

Ambisi Ma jauh melampaui balapan. Setelah menjalankan beberapa lusin acara yang serupa dan terlokalisasi dan sekarang menyelesaikan aktivasi sponsor besar pertama mereka, ia melihat potensi besar untuk pertumbuhan. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia berencana untuk 5x acara berskala besar ini pada tahun 2026. Tapi ini bukan hanya tentang lebih banyak peristiwa-ini tentang menata ulang bagaimana media ritel bersinggungan dengan pengalaman manusia.

“Saya ingin (aplikasi pemindaian & go kami) untuk menjadi lebih dari pendamping versus hanya alat pemindaian,” kata Ma, membayangkan fitur -fitur seperti routing toko, saran pasangan produk, dan pencari lokasi yang membuat teknologi ini benar -benar bermanfaat daripada mengganggu.

Filosofi ini meresapi seluruh pendekatan peta. Di tenda perhotelan Andretti, jelas minuman Kanada duduk di samping produk tanda anggota – penempatan produk yang halus tetapi strategis yang terasa alami daripada dipaksakan.

Sam’s Club Raceday Activation untuk IndyCar Grand Finale di di Nashville, TN

Klub Sam

Kasus bisnis

MA tidak akan mendorong ekspansi agresif seperti itu tanpa hasil yang ditunjukkan. Sementara Sam’s Club tidak mengungkapkan hasil keuangan dari bisnis media ritelnya, Ma mengatakan kepada saya, Advertiser Demand melebihi slot kemitraan yang tersedia untuk perlombaan ke klub dan acara IndyCar. Untuk merek, bandingnya jelas: akses ke anggota yang terlibat dalam pengaturan yang mengesankan, dengan pengukuran canggih membuktikan ROI di tingkat individu.

Pendekatan ini juga membahas misi MA yang lebih luas – membuktikan media ritel dari menjadi apa yang sebelumnya disebut “pajak” pada merek. Dengan menciptakan nilai asli melalui keterlibatan pengalaman daripada hanya pengeluaran iklan yang diperlukan, MAP memposisikan dirinya secara unik untuk RMN lain.

Karena perilaku belanja yang diaktifkan AI bertahan dan iklan digital menjadi semakin otomatis, pengalaman langsung kemungkinan akan menjadi lebih berharga, tidak kurang. Pendekatan Sam’s Club menunjukkan bahwa masa depan media ritel mungkin bukan tentang memilih antara digital dan fisik, tetapi mengatur keduanya menjadi sesuatu yang sama sekali baru. Dengan target MA ke 5x jumlah aktivasi acara besar pada tahun 2026, kami akan mengetahui apakah visi ini dapat skala.

Topline

Penyelenggara Festival Pride sedang bergulat dengan kekurangan anggaran ratusan ribu dolar tahun ini, karena perusahaan mengurangi pendanaan untuk acara bulan Pride – tren yang kemungkinan akan terus – memaksa penyelenggara untuk beralih ke crowdfunding dan sumber dukungan masyarakat lainnya, menurut AP.

Fakta utama

Latar belakang utama

Juni adalah Pride Month, perayaan nasional yang didirikan pada tahun 1999 yang menghormati kontribusi komunitas LGBTQ kepada masyarakat sambil menegaskan identitas dan nilai mereka. Festival Bulan Pride adalah ruang inklusif dan aman di mana individu LGBTQ dapat berkumpul dan menjangkau komunitas mereka yang lebih luas. Menurut Pew Research, dua pertiga orang dewasa LGBTQ telah berpartisipasi dalam acara bulan Pride dan sekitar 16% dari orang dewasa non-LGBTQ telah bergabung dalam perayaan. Namun, baik orang dewasa LGBTQ dan non-LGBTQ skeptis tentang motivasi bagi perusahaan untuk mendukung perayaan bulan Pride. 68% orang dewasa LGBTQ yang luar biasa mengatakan semua atau sebagian besar perusahaan melakukannya untuk kepentingan bisnis lebih lanjut. Jauh lebih sedikit-16% dari LGBTQ dan 13% orang dewasa non-LGBTQ-percaya bahwa perusahaan termotivasi oleh “keinginan tulus untuk merayakan orang LGBTQ.” Dan individu LGBTQ yang lebih muda di bawah 30 adalah yang paling skeptis dengan 51% mengatakan hanya sedikit atau tidak ada perusahaan yang mendukung kebanggaan karena alasan ini.

Menghindari titik nyala politik

Sejak pemerintahan Trump mengakhiri keragaman, program ekuitas dan inklusi di seluruh pemerintah federal dan memperingatkan perusahaan terhadap program DEI yang katanya melanggar undang -undang hak -hak sipil federal, perusahaan telah menilai kembali inisiatif DEI mereka untuk menghindari masalah hukum potensial. Dan, secara lebih luas, mereka telah mengevaluasi kembali posisi publik tentang isu -isu yang menyeberang ke arena politik, apa yang disebut aktivisme merek, yang dapat membawa perhatian publik yang tidak diinginkan. Nada di Washington akhir -akhir ini adalah untuk bisnis untuk kembali ke bisnis dan mengingat gangguan bisnis yang disebabkan oleh perubahan kebijakan tarif dan ancaman penurunan ekonomi, mereka memiliki banyak hal untuk membuat mereka sibuk. Bulan Kebanggaan Mendukung tahun ini tidak terlalu tinggi pada beberapa daftar prioritas perusahaan mengingat risiko yang dirasakan.

Aktivisme Merek di Retret

Aktivisme sosial dan merek perusahaan memuncak antara 2016 dan 2022, mengamati profesor pemasaran Universitas Northeastern Amin Grinstein, tetapi yang terbaru, telah retret. Sebagai contoh, penelitian gravitasi menemukan penurunan 60% dalam keterlibatan kebanggaan di seluruh perusahaan besar antara 2023 dan 2024, dan tren itu berlanjut. Dalam jajak pendapat Pride Pulse 2025, yang mensurvei pejabat komunikasi dan urusan publik dari lebih dari 200 perusahaan besar, hampir 40% melaporkan bahwa perusahaan mereka mengurangi keterlibatan terkait Pride, dan tidak ada yang mengharapkan tingkat keterlibatan meningkat tahun ini. Mayoritas (61%) mengutip tekanan dari administrasi baru sebagai penyebab perubahan, diikuti oleh 39% yang peduli tentang reaksi konservatif.

Kutipan penting

“Kami sudah melihat tren yang menurun. Sekarang, saya pikir itu telah dipercepat karena penumpasan pemerintahan saat ini terhadap Dei, gerakannya yang lebih luas terhadap hak -hak LGBTQ dan kesediaannya untuk mengejar perusahaan yang mungkin bertentangan dengan beberapa kebijakannya,” Luke Hartig, presiden Gravity Research, mengatakan kepada CNN.

Kembali ke Pride Roots

Tidak semua aktivis LGBTQ menganggap rollback saat ini dari dukungan perusahaan sebagai hal yang buruk. “Sponsor besar mendukung kebanggaan karena mereka tahu orang-orang LGBTQ memiliki uang di dompet kami. Mereka tidak membuat perubahan yang bertahan lama, mereka hanya mencuci logo mereka untuk bulan Juni,” Eve Keller, wakil presiden kebanggaan AS yang mendukung penyelenggara Festival Pride, yang dibagikan kepada Wali. “Kami memiliki kebanggaan sebelum sponsor perusahaan memberi kami perhatian. Kami kembali ke akar komunitas kami dengan orang -orang yang ingin terhubung dan berkolaborasi satu sama lain.”

Bacaan lebih lanjut

Perusahaan menarik kembali dari acara Pride karena Trump menargetkan DEI (New York Times, 26/2025)

Bulan Pride dimulai akhir pekan ini. Inilah yang diharapkan (AP, 6/1/2025)

Di bawah tekanan keuangan dan politik, komunitas LGBTQ+ adalah ‘mengembalikan protes dalam kebanggaan’ (CNN, 3/31/2025)

NYC Pride melihat kekurangan $ 750K karena pullback dari sponsor perusahaan besar (LGBTA News, 5/22/2025)

Forbes2 Dalam 5 perusahaan yang meningkatkan keterlibatan kebanggaan LGBTQ di tengah tekanan administrasi Trump, survei menemukanOleh Conor MurrayForbesSt Louis Pride Mengatakan Anheuser-Busch Mengakhiri Sponsorship-sebagai dukungan perusahaan untuk perayaan LGBTQ Pride berkurangOleh Conor Murray

Louis Vuitton telah menjadi mitra resmi Formula 1 dengan tumit LVMH yang menempati perjanjian kemitraan global 10 tahun dengan seri mulai tahun 2025.

Merek mewah ini juga akan berfungsi sebagai mitra judul untuk Grand Prix yang membuka musim di Melbourne dari 14-16 Maret, secara resmi dinamai Formula 1 Louis Vuitton Grand Prix 2025 Australia.

Selain mengamankan hak penamaan untuk GP Australia, label mode utama akan menampilkan papan nama trackside terkemuka dan akan menjadi bagian dari acara perayaan utama. Ini termasuk upacara pembukaan dan presentasi podium, di mana batang trofi Louis Vuitton akan menghormati tiga pengemudi teratas.

Batang -batang ini, yang dihiasi dengan monogram lambang, dibuat dengan tangan di atelier merek di Asnières, Prancis – tempat di mana batang otomotif asli dirancang oleh Georges Vuitton, putra Louis Vuitton, pada tahun 1897.

Stefano Domenicali, presiden dan CEO Formula 1, mengatakan: “Kami sangat senang menyambut Louis Vuitton sebagai mitra gelar untuk balapan 2025 pertama kami. Ini adalah kemitraan antara dua ikon global yang terhubung pertama dan terutama oleh hasrat mereka yang besar untuk inovasi, keunggulan dan kreativitas, yang membuat mereka dua cerita yang luar biasa abadi.

“Masuknya Louis Vuitton tidak hanya meningkatkan pengalaman olahraga kami, tetapi juga merayakan persatuan kemewahan, keahlian, dan ekspresi tertinggi dari kompetisi otomotif. 2025 akan menjadi tahun epik untuk Formula 1 dan saya bangga memulainya dengan mitra kami yang bersemangat di Louis Vuitton. ”

Louis Vuitton menjalin hubungan dengan F1 ketika menciptakan batang trofi pertama dalam kemitraan dengan Club Monaco mobil di Monaco Grand Prix pada tahun 2021.

Dengan kemitraan selama satu dekade di tempat, merek ini memanfaatkan sejarahnya untuk menyusun batang adat untuk acara-acara bergengsi seperti Piala Dunia FIFA, Ballon d’Or, dan Olimpiade.

Pietro Beccari, ketua dan CEO Louis Vuitton, menambahkan: “Saya sangat bangga dengan kemitraan ini antara Louis Vuitton dan Formula 1 dengan ambisi bersama kami untuk selalu berusaha untuk inovasi, kerajinan, dan presisi.

“Sinergi kedua dunia kita bergema di Savoir Faire dari Ateliers dan Garasi, Pengrajin, dan Insinyur kita, sambil merayakan kinerja luar biasa dari pengemudi Champion di seluruh dunia yang memulai perjalanan keunggulan dengan setiap balapan.”

Rolex Out, LVMH dalam 10 tahun dengan Formula 1

Pada bulan Oktober, F1 mengumumkan perubahan dalam lanskap sponsornya, dengan grup merek mewah LVMH melangkah untuk mengambil alih dari Rolex, yang telah menjadi mitra sejak 2013.

Konglomerat Prancis mendaratkan kesepakatan kemitraan global 10 tahun mulai tahun 2025-yang bertepatan dengan peringatan ke-75 F1-dan diperkirakan bernilai sekitar $ 1 miliar.

Sebagai bagian dari aliansi LVMH yang lebih luas dengan seri ini, diumumkan awal tahun ini bahwa Tag Heuer – di bawah payung LVMH sejak 1999 – akan kembali sebagai pencatat waktu resmi untuk F1 pada tahun 2025 untuk pertama kalinya sejak 2003.

Tag Heuer memiliki sejarah bertingkat dalam olahraga ini, yang telah menjadi merek mewah pertama yang menampilkan logonya pada mobil F1 pada tahun 1969 dan yang pertama mensponsori tim pada tahun 1971.

Setelah kemitraan yang sukses dengan Ferrari yang berlangsung dari tahun 1971 hingga 1979, Tag Heuer bergabung dengan McLaren pada tahun 1985, memulai apa yang akan menjadi salah satu kemitraan terpanjang dalam sejarah F1. Selama waktu ini, pengemudi legendaris seperti Ayrton Senna, Mika Hakkinen, dan Lewis Hamilton berlari di bawah spanduk tim.

Setelah tiga dekade, kolaborasi ini berakhir pada tahun 2015, setelah itu Tag Heuer bergabung dengan Red Bull Racing pada tahun 2016, kemitraan yang berlanjut hingga hari ini.