22 Desember 2025, 06:54 ET

Minggu ke-17 diakhiri dengan San Francisco 49ers mengunjungi Indianapolis Colts di “Monday Night Football.”

San Francisco telah meraih tempat playoff, yang berarti tiga tim dari NFC West yang sangat kompetitif ikut serta. Colts sangat membutuhkan kemenangan untuk menjaga peluang playoff mereka tetap hidup.

49ers sedang meraih empat kemenangan beruntun, sementara Colts kalah dalam empat pertandingan terakhir mereka.

49ers adalah favorit 5,5 poin pada Senin malam.

Matt Bowen, Liz Loza, dan Pamela Maldonado menawarkan pilihan, taruhan prop, permainan olahraga fantasi harian, dan analisis mereka untuk membantu Anda mempertaruhkan permainan.

Catatan: Odds berdasarkan DraftKings dan dapat berubah sewaktu-waktu.

---

Langsung ke:
Pilihan | Alat Peraga | Kiat DFS | Tren

Toko konsep Foot Locker yang baru ditata ulang di Melbourne Central, Australia. (Foto oleh Kelly Defina/Getty Images)

Gambar getty

Ketika barang -barang olahraga Dick mengumumkan pada bulan Mei bahwa mereka akan mengakuisisi kami raksasa olahraga Foot Locker sebesar $ 2,4 miliar, itu menarik perhatian Wall Street dan sneakerhead.

Kesepakatan itu, yang diselesaikan minggu ini, menciptakan raksasa ritel dengan lebih dari 3.200 toko di 20 negara dan tidak mungkin berkumpul bersama dari merek global dan Dick’s, yang secara tradisional dipandang sebagai rantai barang-barang olahraga Amerika.

Langkah ini mewakili ekspansi ambisius dan kesempatan untuk menghidupkan kembali Foot Locker, yang telah berjuang untuk keluar dari blok awal dalam beberapa tahun terakhir, meskipun ada serangkaian inisiatif yang dipimpin toko.

Waktunya mungkin terbukti kritis. Foot Locker, yang masih identik dengan budaya sneaker dan tentu saja bola basket, telah melihat rival menggigit pasarnya. Nike menarik kembali dari distribusi grosir, sementara konsumen yang lebih muda menemukan cara baru untuk membeli tendangan edisi terbatas dan semakin tertarik pada merek-merek baru dari orang-orang seperti ON, dengan lebih banyak tambahan seperti rentang alas kaki baru dari Gymshark.

Akibatnya, margin telah menipis, inventaris telah menumpuk, dan ketergantungannya yang berat pada Nike membuatnya terpapar pada perubahan strategi merek.

Untuk Dick’s, pengecer yang diam -diam menemukan kembali dirinya selama dekade terakhir, akuisisi ini adalah taruhan bahwa ia dapat menerapkan formula eksekusi yang disiplin, kemampuan omnichannel dan skala untuk memulihkan tepi loker kaki.

Tim kepemimpinan di kedua perusahaan telah berhati -hati untuk menekankan kesinambungan. Foot Locker akan beroperasi sebagai bisnis mandiri dalam Dick’s, mempertahankan mereknya – Foot Locker, Kids Foot Locker, Champs Sports, WSS, dan Atmos. Sementara itu, perusahaan induk baru telah memindahkan bakat kepemimpinan ke tempatnya, termasuk mantan eksekutif Nike Ann Freeman untuk mengawasi Amerika Utara.

Loker kaki untuk mendapatkan dari Playbook Dick

Dick’s juga telah menjanjikan setidaknya $ 100 juta penghematan biaya dari pengadaan dan sumber efisiensi, dengan analis yang memprediksi kesepakatan akan menjadi akret pendapatan pada awal 2026.

“Kami sangat senang secara resmi menyambut tim Locker Foot,” kata CEO Dick Lauren Hobart. “Menyatukan kekuatan kedua perusahaan akan membantu kami mengembalikan Foot Locker ke pertumbuhan sambil terus memicu momentum Dick. Sebagai perusahaan gabungan, Dick’s dan Foot Locker akan menciptakan platform global yang akan mendefinisikan kembali industri ritel olahraga dan membuka nilai.”

Buku pedoman ini kemungkinan akan sangat bersandar pada integrasi omnichannel yang sukses, kemampuannya untuk menyesuaikan inventaris ke pasar lokal, dan penggunaan data yang canggih. Sementara Foot Locker telah lama bersandar pada model drop, Dick dapat membantunya mengalir dengan lancar mengalir dan mempertajam penawaran e-commerce-nya.

Barang -barang olahraga Dick bisa menjadi merek internasional. (Foto oleh: Jim Lane/Gambar Pendidikan/Kelompok Gambar Universal Via Getty Images)

Gambar Pendidikan/Kelompok Gambar Universal Via Getty Images

Memang, sementara kekuatan Foot Locker selalu menjadi sepatu, pakaiannya tertinggal. Dick’s, dengan DNA barang olahraga yang luas dan kredibilitas yang tumbuh di pakaian aktif, dapat membantu mengisi celah dan memungkinkan Foot Locker untuk memanfaatkan ekosistem Dick yang lebih luas.

Apa yang mungkin dibawa oleh Foot Locker ke Dick’s, yang telah lama menjadi rantai yang berpusat pada AS, adalah jangkauan global karena Foot Locker memiliki toko-toko di seluruh Eropa, Asia, dan Australia. Merger memberi Dick’s platform siap pakai di luar negeri yang dapat diuji konsep ritelnya sendiri di pasar baru, sementara juga memperkuat posisi Locker kaki di luar AS

Loker kaki terkena rival athleisure

Lanskap kompetitif yang lebih luas di Activewear telah bergeser secara dramatis, dengan salah satu kisah paling mengejutkan The Stumble of Lululemon. Setelah bintang athleisure premium yang tak terbantahkan, Lululemon telah mengalami dua perempat berturut -turut dari bimbingan yang lebih rendah, permintaan AS yang lemah, dan dampak tarif memar.

Sahamnya telah kehilangan lebih dari setengah nilainya tahun ini, sementara itu telah menghadapi kritik atas pilihan desain yang tidak koheren, penggunaan logo yang berlebihan, dan kesalahan langkah inventaris yang membuat rak -rak kehilangan produk inti sementara nampan diskon meluap dengan warna yang salah.

Mencoba untuk tetap terdepan dalam permainan, untuk akuisisi Foot Locker juga membentengi hubungan dengan Nike dan Adidas, yang masih mendominasi penjualan alas kaki global, dan memberikan pengaruh negosiasi Dick.

Dick’s juga telah banyak berinvestasi dalam menciptakan toko -toko House of Sport yang berfungsi sebagai tujuan, dengan kandang pemukul, dinding panjat dan zona pakaian yang dikuratori, sementara Foot Locker juga mencoba untuk bergeser ke arah konsep toko yang lebih mendalam dan untuk semen diposisikan sebagai pusat budaya sneaker.

Ada risiko. Foot Locker sangat bergantung pada penurunan harga untuk memindahkan stok berlebih dan akan membutuhkan disiplin untuk menghindari mengikis margin lebih jauh.

Demikian juga, kinerja Lululemon yang buruk mungkin telah menciptakan dorongan untuk lebih banyak merek baru, sementara pengecer diskon terus memberikan tekanan dari bawah, semua memberi Foot Locker dan orang tua baru Dick untuk dipikirkan.

Berdiri di tempat parkir toko Sam’s Club di Murfreesboro, TN Jumat lalu, saya menyaksikan sesuatu yang tidak biasa terungkap pada apa yang disebut perusahaan sebagai “perlombaan ke klub” —semua dari beberapa lusin aktivasi lokal yang telah mereka jalankan tahun ini. Sementara sebuah band country bermain di dekatnya, sebuah keluarga berada di dalam showroom vizio seluler, tidak hanya melihat TV tetapi benar -benar membelinya. Empat unit dijual sore itu sendirian. Ini bukan toko pop-up atau aktivasi merek-itu adalah jaringan media ritel Sam’s Retail yang sedang beraksi, mengatur apa yang mungkin menjadi reimagining paling radikal dari media ritel yang pernah saya lihat.

Tapi acara di Carlot ini sedang membangun sesuatu yang lebih besar. Dua hari kemudian, Sam’s Club mengaktifkan sponsornya dari Andretti Autosport di final musim IndyCar di Nashville – aktivasi media ritel pertama perusahaan dalam skala ini. Sementara sebagian besar jaringan media ritel bertarung untuk ruang rak digital dan penempatan produk yang disponsori, Sam’s Club membawa dolar iklannya ke pacuan kuda, konser musik country, dan pameran daerah. Harvey Ma, yang memimpin platform akses anggota Sam’s Club (MAP), menyebutnya “Experiential memenuhi kinerja,” dan dia bertaruh besar di atasnya.

Sam’s Club adalah sponsor utama untuk Andretti Global Kyle Kirkwood di Finale Musim IndyCar di Nashville, Agustus 2025

Klub Sam

Pengecer sebagai orkestrator

Apa yang membuat pendekatan Sam’s Club unik bukan hanya bahwa mereka berada di acara balap – banyak merek yang diaktifkan di tempat olahraga. Perbedaannya terletak pada struktur. Sam’s Club memegang sponsor utama dengan Andretti Autosport, kemudian mengatur peluang aktivasi untuk merek pemasoknya: Mark Anggota (merek rumah Sam’s Club), Vizio, Tyson, Fanttik, EPRO Select, dan jelas semua orang Kanada berpartisipasi dalam ‘Race to the Club’.

Model “pengecer sebagai orkestrator” ini menyimpang tajam dari sponsor tradisional. Ketika Circle K bermitra dengan MLB untuk program Hadiah Strikeout-nya, ini adalah permainan bermerek tunggal-bebas polar ketika tim mencapai tonggak sejarah. Ketika merek seperti Celcius atau Pacsun aktif di F1, mereka menegosiasikan kehadiran mereka secara individual. Klub Sam membalik model ini sepenuhnya: mereka mengamankan sponsor secara terpusat, kemudian membuat ekosistem terkoordinasi di mana banyak merek dapat terlibat dengan anggota di bawah payung Sam’s Club.

“Media ritel hanyalah teknologi yang mendasari yang mendukung pengalaman itu,” Ma menjelaskan ketika kami melakukan tur aktivasi. “Tapi sebenarnya pengalaman itu menjadi sangat, sangat berbeda.”

Di luar iklan pasif

Aktivasi terlokalisasi memamerkan apa yang disebut MA “momen yang dapat dibeli” – peluang di mana produk tidak hanya diiklankan tetapi ditunjukkan, disampel, dan dijual di tempat. Di acara Carlot, RV yang dibungkus vizio memamerkan layar baru. Roda hadiah menawarkan peluang untuk memenangkan pembersih vakum EPRO, dan pompa udara fanttik digunakan dalam demonstrasi langsung. Simulator mobil balap bermain di tengah keramaian, dengan anggota Sam’s Club diberi akses jalur cepat.

“Di luar hanya mengemudi kesadaran merek, ketika Anda bertanya apa yang ada di dalamnya untuk mitra merek … kami benar -benar menjual barang -barang di lantai,” kata Ma kepada saya. Dia menunjuk demonstrasi penyedot debu sebagai contoh: “Cara apa yang lebih baik untuk menjual penyedot debu? Mereka benar -benar menumpahkan barang -barang di lantai dan benar -benar menyedot hal -hal.”

Ini merupakan pergeseran dari iklan pasif ke keterlibatan aktif. Ini bukan hanya kesan – mereka mengalami pengalaman yang mendorong konversi langsung sambil membangun afinitas merek. Kecanggihan menunjukkan dalam detailnya: simulator mobil balap untuk keluarga, roda hadiah dengan hadiah produk, dan Kyle Kirkwood, pengemudi IndyCar Sam Club, melayani tujuan ganda: mewakili merek dalam iklan untuk layanan ban dan pengiriman pizza baru sambil mewujudkan apa yang oleh Ma disebut sebagai “komunitas publik” melalui keputusan muatan lokal.

‘Race to the Club’ adalah seri acara lokal yang direncanakan bersamaan dengan mitra merek Sam’s Club.

Klub Sam

Pengganda keanggotaan

Tidak seperti aktivasi merek khas yang ditujukan untuk kesadaran, Sam’s Club menghubungkan setiap titik kontak dengan akuisisi dan retensi keanggotaan. Di Wilson County Fair sebelum perlombaan, pendaftaran keanggotaan baru termasuk tiket balap gratis-secara efektif membuat nilai tiket menggandakan biaya keanggotaan.

Integrasi 360 derajat ini meluas dari luar kantor (desa balap) ke dalam klub (stasiun pengambilan sampel, layar digital) ke digital (halaman pendaratan khusus, integrasi aplikasi pemindaian & go). Setiap pemindaian ID anggota-baik di desa balap, di dalam klub, atau melalui aplikasi-memberi makan data longitudinal yang menghubungkan momen pengalaman dengan pembelian aktual dari waktu ke waktu. Pengukuran loop tertutup ini memungkinkan merek untuk mengalokasikan pengeluaran tidak hanya dari ember pembangunan merek mereka, tetapi juga sebagai saluran pemasaran kinerja.

‘Iklan ada untuk menjual lebih banyak barang’

Ambisi Ma jauh melampaui balapan. Setelah menjalankan beberapa lusin acara yang serupa dan terlokalisasi dan sekarang menyelesaikan aktivasi sponsor besar pertama mereka, ia melihat potensi besar untuk pertumbuhan. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia berencana untuk 5x acara berskala besar ini pada tahun 2026. Tapi ini bukan hanya tentang lebih banyak peristiwa-ini tentang menata ulang bagaimana media ritel bersinggungan dengan pengalaman manusia.

“Saya ingin (aplikasi pemindaian & go kami) untuk menjadi lebih dari pendamping versus hanya alat pemindaian,” kata Ma, membayangkan fitur -fitur seperti routing toko, saran pasangan produk, dan pencari lokasi yang membuat teknologi ini benar -benar bermanfaat daripada mengganggu.

Filosofi ini meresapi seluruh pendekatan peta. Di tenda perhotelan Andretti, jelas minuman Kanada duduk di samping produk tanda anggota – penempatan produk yang halus tetapi strategis yang terasa alami daripada dipaksakan.

Sam’s Club Raceday Activation untuk IndyCar Grand Finale di di Nashville, TN

Klub Sam

Kasus bisnis

MA tidak akan mendorong ekspansi agresif seperti itu tanpa hasil yang ditunjukkan. Sementara Sam’s Club tidak mengungkapkan hasil keuangan dari bisnis media ritelnya, Ma mengatakan kepada saya, Advertiser Demand melebihi slot kemitraan yang tersedia untuk perlombaan ke klub dan acara IndyCar. Untuk merek, bandingnya jelas: akses ke anggota yang terlibat dalam pengaturan yang mengesankan, dengan pengukuran canggih membuktikan ROI di tingkat individu.

Pendekatan ini juga membahas misi MA yang lebih luas – membuktikan media ritel dari menjadi apa yang sebelumnya disebut “pajak” pada merek. Dengan menciptakan nilai asli melalui keterlibatan pengalaman daripada hanya pengeluaran iklan yang diperlukan, MAP memposisikan dirinya secara unik untuk RMN lain.

Karena perilaku belanja yang diaktifkan AI bertahan dan iklan digital menjadi semakin otomatis, pengalaman langsung kemungkinan akan menjadi lebih berharga, tidak kurang. Pendekatan Sam’s Club menunjukkan bahwa masa depan media ritel mungkin bukan tentang memilih antara digital dan fisik, tetapi mengatur keduanya menjadi sesuatu yang sama sekali baru. Dengan target MA ke 5x jumlah aktivasi acara besar pada tahun 2026, kami akan mengetahui apakah visi ini dapat skala.

Grocery tetap menjadi salah satu sektor yang paling tangguh dan berkinerja tinggi di ritel. Tetapi ketika pembeli menavigasi kenaikan biaya, mereka tidak menghabiskan lebih sedikit untuk bahan makanan – mereka berbelanja lebih pintar.

Konsumen mengunjungi beberapa pedagang grosir untuk membandingkan harga, memprioritaskan merek label swasta, dan tertarik pada diskon dan pengecer khusus. Pada saat yang sama, lalu lintas pejalan kaki di toko-toko kelontong terus meningkat dan pusat-pusat ritel berlabuh kelontong melihat tingkat kekosongan rendah. Investor juga memperhatikan, karena mereka tetap bullish pada stabilitas jangka panjang sektor ini.

Dengan ruang ritel di premium dan pedagang grosir yang menyempurnakan strategi mereka, fase toko kelontong berikutnya akan ditentukan oleh pemanggang, ekspansi omnichannel, dan pedagang yang bersaing lebih agresif untuk berbagi dompet karena restoran terus melihat peningkatan pengeluaran.

Konsumen berbelanja secara berbeda – tetapi mereka tidak berbelanja lebih sedikit

Selama tiga tahun terakhir, kesenjangan antara makanan di rumah (kelontong) dan makanan yang jauh dari rumah (restoran) pengeluaran telah melebar. Pada tahun 2024, konsumen AS menghabiskan $ 21 miliar lebih banyak untuk makanan jauh dari rumah daripada di bahan makanan – enam kali lipat dari kesenjangan yang dicatat pada Januari 2022, menurut JLL’s Grocery Report 2025.

Namun lalu lintas pejalan kaki terus meningkat. Kunjungan toko mencapai 17,2 miliar pada tahun 2024, naik 10,9% dari 2019. Pergeseran ini bukan tentang pangsa pasar yang kehilangan bahan makanan – ini tentang bagaimana konsumen memprioritaskan nilai dan efisiensi. Pembeli melakukan perjalanan yang lebih cepat, menghabiskan lebih sedikit waktu per kunjungan, dan sering mengunjungi beberapa pedagang untuk membandingkan harga. Pemenang terbesar? Diskon dan pedagang grosir.

• Aldi telah mendominasi pertumbuhan selama dua tahun berturut -turutmembuka 105 toko baru pada tahun 2024 dan menambahkan lebih dari 2,3 juta kaki persegi.
• Outlet kelontong berkembang secara agresifmeningkatkan lalu lintas pejalan kaki hampir 49% sejak 2019.
• Rantai regional seperti Publix dan Heb meningkatkanmemperkuat kehadiran mereka di selatan.

Konsumen mencari harga yang lebih rendah, pilihan unik, dan kenyamanan – yang semuanya membentuk kembali dinamika kompetitif di industri.

Kendala ruang ritel membentuk kembali ekspansi bahan makanan

Permintaan bahan makanan tetap tinggi, tetapi mengamankan lokasi ritel utama menjadi semakin sulit. Pusat perbelanjaan yang berlabuh bahan makanan mengalami tingkat kekosongan yang secara historis rendah 3,5%, membuatnya lebih sulit untuk memperluas rantai untuk menemukan ruang yang tepat. Dengan tingkat konstruksi baru yang hampir macet, inventaris ritel yang tersedia mengencangkan, memicu kenaikan sewa 3,1% tahun-tahun-yang tertinggi dari subtipe ritel tertinggi.

Bagi pedagang grosir yang ingin berkembang, persaingan untuk lokasi lalu lintas tinggi sangat sengit-mendorong banyak pengecer untuk mengeksplorasi strategi alternatif. Beberapa berputar ke toko format yang lebih kecil, sementara yang lain memperoleh lokasi yang ada atau berkembang melalui merger dan akuisisi. Pada saat yang sama, investor menggandakan ritel yang berlabuh bahan makanan, memicu volume transaksi tertinggi.

Real Estat yang Bernoskul Bahan Bakar Tetap Tetap menjadi Favorit Investor

Investasi di pusat-pusat berlabuh bahan makanan mencapai $ 7,0 miliar pada tahun 2024, melampaui level 2023. Terlepas dari tantangan pasar modal, permintaan ritel bahan makanan tetap stabil, menarik investor swasta dan REIT.

Tuan tanah ritel, terutama yang memiliki pusat-pusat berlabuh bahan makanan, mendapat manfaat dari permintaan penyewa yang tinggi dan sewa jangka panjang yang stabil. Tetapi pedagang itu sendiri semakin menjadi investor, memperoleh real estat ritel untuk memperkuat kontrol atas jejak jangka panjang mereka. Dengan pengembangan ritel baru yang terbatas, pusat-pusat berlabuh bahan makanan tetap menjadi salah satu aset yang paling dicari di real estat komersial.

E-commerce sedang berkembang, tetapi belanja di dalam toko masih mendominasi

Penjualan bahan makanan online melebihi $ 200 miliar pada tahun 2024, tetapi kenyamanan digital belum menggantikan belanja di dalam toko. Sebaliknya, konsumen memadukan pengalaman online dan offline, mencari penawaran online sambil tetap mengunjungi toko fisik untuk pilihan baru dan perbandingan harga langsung.

Pada saat yang sama, Program Bantuan Nutrisi Tambahan (SNAP) Aksesibilitas membentuk kembali pengiriman bahan makanan. Lebih dari 41,7 juta orang Amerika (12% dari populasi AS) sekarang dapat menggunakan manfaat snap untuk pengiriman bahan makanan, memperluas basis pelanggan pedagang grosir. Pengecer juga berinvestasi dalam keterlibatan digital, memanfaatkan jaringan media ritel dan iklan yang ditargetkan untuk menjangkau pelanggan baik di dalam toko maupun online.

Apa selanjutnya untuk ritel grosir

Ketika pedagang bersaing untuk dolar konsumen, beberapa tren membentuk fase industri berikutnya:

• Merek label swasta sedang booming. Penjualan mencapai $ 270 miliar pada tahun 2024, sekarang mewakili 20% dari total pembelian bahan makanan.
• Merger dan akuisisi meningkat. ALDI, Outlet Kelontong, dan Amazon Fresh semuanya berkembang melalui akuisisi dan bukaan toko baru.
• Toko kelontong dan restoran sedang dalam persaingan langsung untuk dolar konsumen. Menghabiskan makanan yang jauh dari rumah terus melampaui makanan di rumah. Petani merespons dengan memperluas penawaran makanan ambil-dan-pergi, berinvestasi dalam solusi siap makan yang terjangkau, dan memperkenalkan opsi pengiriman untuk bersaing dengan pengambilan restoran.
• Ekspansi regional semakin cepat. Publix, HEB, dan rantai lainnya berkembang pesat di selatan, sementara pedagang Kanada meningkatkan format label dan diskon pribadi.

Toko kelontong tidak hanya memegang mantap – itu berkembang. Saat pergeseran perilaku konsumen membentuk kembali lanskap, pedagang yang paling mudah beradaptasi akan memimpin jalan, menangkap pangsa pasar dan mendefinisikan kembali apa arti, nilai, dan pengalaman yang berarti bagi pembeli saat ini.

Dengan penerima, pedagang nasional, dan pengecer khusus semuanya bersaing untuk dolar konsumen yang sama, industri ini berada pada titik belok. Toko kelontong akan terus berkembang, tetapi kesuksesan akan menjadi milik mereka yang mengantisipasi kebutuhan pembelanja, berinvestasi dalam campuran yang tepat di dalam toko dan digital, dan mengukir identitas merek yang berbeda.

Bagi investor, tuan tanah, dan pengecer, bahan makanan tetap menjadi salah satu sektor paling dinamis dalam ritel. Aturannya masih ditulis, dan yang bergerak pertama akan menentukan apa yang selanjutnya.

Ketika Best Buy meluncurkan pasar baru AS musim panas ini, itu tidak hanya akan memperluas bermacam -macam produknya – itu akan meletakkan dasar bagi bisnis periklanan yang lebih kuat. Sementara pemimpin media ritel Amazon dan Walmart telah membangun aliran pendapatan iklan yang beragam melalui ribuan penjual pasar, peluang Best Buy berada di depan. Dengan menciptakan pasar pihak ketiga yang semarak, Best Buy berpotensi memonetisasi lebih banyak pencarian, memanfaatkan basis baru pengiklan di luar kandang merek utama saat ini, dan memperkenalkan format iklan baru yang disesuaikan dengan pilihan produk yang diperluas.

Seperti yang dicatat oleh CEO Corie Barry dalam panggilan pendapatan perusahaan minggu lalu, kedua prioritas ini “terjalin,” dengan pasar diharapkan untuk “memberikan peluang untuk iklan Best Buy melalui pengiklan baru dan peningkatan lalu lintas.”

Ketika Best Buy meninggalkan upaya pasar pertamanya di tahun 2016, jaringan media ritel nyaris tidak ada dalam bentuk mereka saat ini. Saat ini, lanskap telah berubah secara dramatis-dengan pengecer yang berbasis di pasar secara konsisten mengungguli rekan-rekan non-pasar mereka dalam potensi pendapatan iklan.

Pesona yang kedua kali?

Ini bukan upaya pertama Best Buy di pasar. Pengecer elektronik meluncurkan pasar online pada tahun 2011 dan mengoperasikannya selama lima tahun sebelum menutup bisnis sekitar 2016.

Tetapi lingkungan ritel telah berkembang secara signifikan sejak saat itu. Waktu Best Buy untuk upaya pasar kedua ini selaras dengan dua tren signifikan: pematangan jaringan media ritel dan peningkatan kecanggihan di sekitar operasi pasar.

Best Buy bermitra dengan Mirakl, sebuah perusahaan teknologi perusahaan pasar perusahaan yang bekerja dengan pengecer besar termasuk Macy’s dan Kroger, untuk membangun platform barunya. Pengecer juga memiliki keuntungan belajar dari operasi pasar Kanada, yang telah berjalan dengan sukses selama beberapa tahun.

“Ini adalah salah satu tempat di mana kami memiliki keuntungan berbeda karena setidaknya beberapa bagian dari perusahaan telah berurusan dengan Marketplace,” kata Barry kepada analis selama panggilan pendapatan Q4 2025 perusahaan. Seorang analis tentang panggilan pendapatan mengutip statistik bahwa di Best Buy’s Canada Marketplace, satu dari setiap empat item yang dikirim adalah dari penjual 3p, yang dapat memberikan peta jalan potensial untuk pertumbuhan AS.

Koneksi marketplace-advertising

Sementara memperluas pemilihan produk tentu saja merupakan salah satu motivasi untuk meluncurkan pasar, potensi periklanan mungkin bahkan lebih menarik. Kepemimpinan Best Buy membuat koneksi ini eksplisit dalam komunikasi terbaru mereka dengan investor, memposisikan Best Buy Marketplace dan Best Buy AD bersama sebagai komponen utama dari strategi 2026 fiskal mereka untuk “meluncurkan dan skala aliran laba tambahan.”

Pendekatan ini mengikuti pola yang ditetapkan oleh jaringan media ritel yang paling sukses. Doug McMillon, CEO Walmart, mengartikulasikan strategi ini dengan jelas pada tahun 2022: “Menumbuhkan pasar kami memperluas pilihan bagi pelanggan kami, membantu penjual kami tumbuh, dan meningkatkan margin keuntungan kami. Saat kami membawa lebih banyak pelanggan, penjual, dan pemasok ke dalam ekosistem kami, ia memperluas kemampuan kami untuk memonetisasi hubungan itu … dan sebagai bisnis e-commerce kami, termasuk Marketplace, terus tumbuh, demikian juga bisnis periklanan kami. “

Dalam pendapatan Q4 FY25, Walmart mengatakan pasarnya tumbuh 34% di AS, dan Walmart Connect Revenue tumbuh 24% dari tahun ke tahun – pertumbuhan luar biasa dalam perusahaan yang tumbuh 4,1% secara keseluruhan. Dan Walmart memanggil iklan secara khusus sebagai bisnis margin tinggi, mendorong peningkatan pendapatan operasional.

Keuntungan Ekor Panjang

Salah satu alasan paling menarik bagi Best Buy untuk membangun pasar adalah untuk membuat basis pengiklan yang lebih beragam. Menurut penelitian dari strategi Pentaleap dan Colosseum, Best Buy saat ini memiliki basis pengiklan yang sangat terkonsentrasi dibandingkan dengan pesaing yang berbasis di Marketplace. (Penafian, Pentaleap adalah klien saya)

Sementara Amazon memperoleh 58% dari tayangan iklannya dari pengiklan “ekor panjang” (mereka yang mewakili kurang dari 0,2% dari kesan keseluruhan) dan Walmart mencapai 46%, Best Buy hanya mendapat 3% dari basis yang beragam ini. Sebaliknya, 77% dari kesan iklan Best Buy berasal dari beberapa merek utama – menciptakan kerentanan jika salah satu pengiklan ini mengurangi pengeluaran.

Tantangan konsentrasi ini tidak unik untuk Best Buy. Penelitian ini mencatat bahwa jaringan media ritel non-pasar biasanya hanya melihat 15% dari tayangan iklan berasal dari pengiklan sekolah menengah dan panjang, dibandingkan dengan 54% untuk jaringan berbasis pasar.

Pasar yang kuat membantu menyelesaikan masalah ini dengan membawa ratusan atau ribuan penjual lebih kecil yang kemudian menjadi pengiklan potensial. Penjual ini sering memiliki insentif yang lebih kuat untuk beriklan, karena mereka membutuhkan visibilitas untuk bersaing dengan merek mapan dan produk partai pertama.

“Bisnis iklan digital terbesar yang ada saat ini – termasuk Google dan Meta – juga berkembang di ekor panjang pengiklan mereka,” kata analis industri ritel, Andrew Lipsman. “Basis lebar ini tidak hanya memberikan fondasi yang kokoh untuk tumbuh, tetapi juga menginokulasi platform terhadap pemotongan pengeluaran dari pengiklan tunggal mana pun.”

Perspektif Penjual: Respons Campuran

Reaksi awal dari penjual pasar potensial telah dicampur, menurut wawancara dengan beberapa merek di ruang elektronik konsumen.

Bernie Thompson, pendiri Plugable Technologies (yang membuat stasiun docking laptop dan produk USB), menyatakan antusiasme tentang menjadi salah satu merek awal yang diterima di pasar. “Kami senang berada di antara merek -merek awal yang diterima di pasar baru Best Buy,” kata Thompson kepada saya. “Best Buy identik dengan elektronik. Kami pikir ini sangat cocok dan berharap kami dapat membuat dampak positif untuk Best Buy dan pelanggan mereka.”

Thompson melihat peluang untuk Best Buy untuk membedakan dirinya melalui kurasi yang lebih baik. “Amazon memiliki sistem kurasi yang canggih namun kacau … yang juga memiliki kelemahan lama yang mengarah pada semakin banyak merek-merek-malam Cina di platform. Best Buy memiliki peluang untuk menonjol jika dapat membangun dan mempertahankan Big 5: Seleksi, Harga, Kecepatan Pengiriman, Kepercayaan Pelanggan, dan Kepercayaan Merek.”

Namun, yang lain menyatakan keprihatinan tentang potensi konflik saluran. Seorang eksekutif merek elektronik konsumen, berbicara di latar belakang, mencatat bahwa “kami telah memberi wewenang kepada penjual 3p yang ingin menjual di pasar beli terbaik yang menciptakan konflik saluran dan akhirnya menciptakan situasi di mana kita bersaing melawan diri kita sendiri.”

Rahul Saraswat, SVP Ecommerce di Aventis Systems, sebuah perusahaan yang menjual elektronik konsumen dan perangkat keras TI di berbagai pasar, mengatakan perusahaannya akan “mencoba pasar ini dengan pasti” mengingat kesesuaian alami dengan basis pelanggan Best Buy. Namun, ia menambahkan bahwa “banyak akan tergantung pada seberapa baik pasar melakukannya dan seberapa menguntungkan atau tidak menguntungkan biaya dan ketentuan.”

Pada koneksi iklan, Saraswat lebih skeptis tentang apakah pengeluaran media ritel mengikuti kehadiran pasar secara proporsional. “Bagi kami, mereka tidak melakukannya karena Amazon adalah gorila 10 ribu pon di ruangan itu. Kami adalah bisnis pertama Amazon, dan sebagian besar dolar pengeluaran iklan kami mendukung saluran itu.”

Membangun pasar yang berbeda

Pasar AS Best Buy tampaknya mengambil pendekatan yang agak berbeda dari rekannya di Kanada. Sementara pasar Kanada secara historis lebih fokus pada produk yang diperbaharui dan dibangun kembali, CEO Corie Barry mengindikasikan versi AS akan menawarkan “lebih banyak produk baru” dan “beberapa versi SKU yang sama.”

Perusahaan ini juga merencanakan implementasi bertahap dari fitur yang ramah penjual. Saat peluncuran, Best Buy akan memfasilitasi pengembalian produk di toko -toko fisik, dengan “kemampuan seperti pemenuhan sebagai layanan untuk penjual” datang nanti. Kemampuan pemenuhan ini adalah enabler yang signifikan bagi pengecer pihak ketiga. Gambar yang kuat untuk pasar Amazon dan Walmart adalah kemampuan bagi penjual untuk memanfaatkan kemampuan logistik dari pengecer tersebut. Tidak harus menyimpan inventaris atau memenuhi pesanan membuat platform dapat diakses oleh lebih banyak penjual. Memiliki pesanan yang dipenuhi oleh Best Buy juga menghasilkan lebih banyak kepercayaan di antara konsumen.

Untuk melindungi reputasi mereknya, Best Buy menekankan bahwa “semua penjual potensial akan melalui proses pemeriksaan, sehingga kami dapat memastikan pelanggan kami menerima pengalaman positif yang mereka harapkan di Best Buy.”

Harapan keuangan

Meskipun biaya awal dan potensi kanibalisasi penjualan pihak pertama, kepemimpinan Best Buy mengharapkan pasar memiliki “dampak positif pada tingkat pendapatan operasional kami” pada tahun fiskal 2026, meskipun mereka menolak untuk memberikan proyeksi pendapatan khusus.

CFO Matthew Bilunas mengatakan kepada para analis dalam panggilan pendapatan, “Kami akan melihat baik (pasar dan iklan) untuk terus hadir, saya akan mengatakan, beberapa peluang pendapatan dan laba saat kami bergerak maju … keduanya akan menjadi kontributor untuk membantu kami memperluas tingkat pendapatan operasional saat kami memasuki beberapa tahun ke depan.”

Peluncuran Marketplace ditargetkan untuk pertengahan 2025, yang berarti dampak keuangan penuh tidak akan terasa sampai tahun fiskal berikutnya. Namun, kepemimpinan perusahaan dengan jelas memandangnya sebagai investasi strategis jangka panjang daripada peningkatan pendapatan jangka pendek.

Ketika ritel terus berkembang, Pasar Best Buy yang meluncurkan kembali menunjukkan seberapa teliti Playbook telah berubah sejak 2016. Untuk pengecer saat ini, pasar bukan hanya tentang seleksi yang diperluas – ini tentang membangun fondasi untuk bisnis iklan yang lebih berkelanjutan dengan basis beragam pengiklan kecil yang melengkapi hubungan merek yang mapan. Keberhasilan Amazon dan Walmart menunjukkan strategi ini berhasil. Pertanyaannya sekarang adalah apakah Best Buy dapat melaksanakannya secara efektif untuk kedua kalinya.