Program Varsity Dick Membuka Bekas Inisiatif Pemasaran Internal

Itu Program Influencer Tim Varsitysekali terbatas pada karyawan internal di Dick’s Sporting Goods, baru -baru ini dibuka untuk umum untuk pertama kalinya dengan “panggilan terbuka” untuk influencer.

Penggemar olahraga dan pembuat konten tanpa hubungan sebelumnya dengan Dick memenuhi syarat untuk diterapkan – dengan beberapa set tertentu untuk menerima manfaat seperti bimbingan atlet, kontrak berbayar, dan eksklusif merek.

Dick membuka program ini untuk memprioritaskan konten yang dihasilkan pengguna (UGC) saat merek mencari cerita otentik dari penggemar olahraga.

Program ini terbuka untuk siapa saja dengan Instagram publik – tanpa jumlah pengikut minimum yang diperlukan. Mereka yang tertarik menyelesaikan aplikasi singkat, berbagi sedikit tentang kisah mereka karena berkaitan dengan olahraga, dan mengaitkan akun sosial mereka, meskipun hanya Instagram yang diperlukan. Aplikasi dibuka hingga 27 Februari 2025.

“Salah satu hal yang paling saya sukai dari program ini adalah bahwa kami memberikan anggota tim universitas Dick dengan beberapa peluang belajar yang disesuaikan dengan mereka,” kata Nicole Marcus, manajer strategi influencer di Dick’s Sporting Goods.

Tahun ini, anggota program akan menerima bimbingan dari 2025 kapten tim Tara Davis-Woodhall, Hunter Woodhall, dan Haley dan Hanna Cavinder, serta sesi pembelajaran bulanan dengan tim influencer internal Dick.

Program yang diperluas datang ketika pembuat konten tumbuh lebih penting bagi konsumen daripada sebelumnya. Sebuah Laporan Pemasaran Influencer menemukan bahwa 49% konsumen melakukan pembelian berdasarkan posting influencer dan 30% lebih banyak kepercayaan pada influencer konten daripada hanya enam bulan sebelumnya.

Influencer tampaknya sangat mahir dalam mengendarai merek barang olahraga. Ternua, misalnya, merek gunung -gunung dan outdoor, berpengalaman a 17% meningkatkan tingkat konversi Setelah menerapkan UGC ke dalam strategi pemasarannya.

Ketika Under Armour ingin memperluas daya tariknya kepada konsumen perempuan, ia meminta bantuan duta merek dan pemimpin pemikiran, menghasilkan peningkatan 28% dalam penjualan wanita.

Pendekatan ini telah bekerja untuk Dick’s dan influencernya juga. Menurut Marcus, program ini telah menghasilkan lebih dari 38 juta tayangan dan menghasilkan kolaborasi dengan merek -merek besar seperti Carhartt dan New Balance.

Anggota tim universitas juga berada dalam pertumbuhan, melihat pertumbuhan pengikut 20% di Instagram dan 155% di Tiktok.

Ini mungkin berarti lebih banyak skenario win-win untuk Dick dan influencernya. “Untuk pencipta, hanya ada sisi terbalik,” kata Lia Habermanseorang profesor dan ahli ekonomi pencipta. “Untuk influencer yang lebih kecil, ini adalah peluang yang menarik, dan ini adalah konsep yang kemungkinan dapat direplikasi di industri berbasis afinitas lainnya.”

Ini dibuktikan dalam fasilitas program universitas seperti bimbingan, kontrak berbayar, akses awal untuk peluncuran produk tertentu dan akses VIP ke acara -acara seperti WNBA Live dan Boston Marathon.

Satu-satunya downside, kata Haberman, mungkin bereaksi di dalam toko Dick dan karyawan perusahaan. Influencer di luar mendapatkan akses ke peluang yang pernah dicadangkan untuk karyawan in-house berpotensi mengacak-acak beberapa bulu.

Namun, dampak sebenarnya dari program universitas Dick meluas melampaui metrik kinerja tradisional, karena membantu merek menemukan cerita otentik dari influencer dari semua jenis.

Pendekatan bimbingan Dick menciptakan hubungan yang bermakna dan mendorong orang – termasuk influencer tanpa pengikut – untuk berbagi cerita itu. Ini adalah pendekatan di mana keterlibatan otentik dan penceritaan merek menang atas jumlah pengikut total.

“Sementara kesan dan keterlibatan media sosial penting,” kata Marcus, “kami benar -benar fokus pada bagaimana tim universitas mendorong percakapan positif dan terhubung secara otentik dengan pengikut mereka.”