MILTON KEYNES, UK – A Amazon Prime Delivery Lorry yang besar di jalan.
Saks Fifth Avenue baru saja meluncurkan etalase di Amazon. Menawarkan pilihan dari merek -merek mewah, seperti Dolce & Gabbana, Balmain, Etro, Stella McCartney, Erdem, Jason Wu Collection, La Prairie dan banyak lagi, di bawah spanduk toko mewah terpisah Amazon.
Saks Online Storefront lebih halus dan kurang sibuk daripada halaman Amazon yang khas, kehilangan ulasan pelanggan, peringkat bintang dan saran “produk yang dibeli bersama”.
Sebaliknya, halaman produk Saks yang disederhanakan di Amazon mungkin dianggap sebagai vanilla polos. Mereka tidak memiliki “lengkap tampilan” dan “Anda juga suka” fitur yang akrab bagi pelanggan saksfifthavenue.com. Namun, kenyamanan pengiriman satu hari gratis tersedia untuk anggota Amazon Prime, meskipun Saks memenuhi pesanan.
Peluncuran Saks on Amazon tidak dapat dihindari setelah Amazon berinvestasi dalam merger Saks-Neiman Marcus tahun lalu. Ini adalah kemenangan besar bagi Amazon, yang telah berusaha sejak 2020 untuk mendapatkan pijakan di pasar mewah. Nama Saks memberikan kredibilitas Amazon di pasar mewah, namun nama yang mengangkat citra Amazon dapat secara bersamaan merusak eksklusivitas dan penyempurnaan yang mendefinisikan merek Saks.
“Untuk mengaitkan label mewah dengan Amazon hanya akan menguntungkan satu pesta,” kata Mickey Alam Kahn, CEO dari Roundtable Mewah. “Saks Global perlu skala distribusi pada saat ini untuk mencerna akuisisi Neiman Marcus dan Bergdorf Goodman. Tapi itu harus berhati -hati untuk mengurangi kilau mewahnya. Mewah nyata adalah tentang ketinggian, bukan skala.”
Saks di bawah tekanan
Untuk membiayai akuisisi Neiman Marcus senilai $ 2,7 miliar, Saks Global menjual $ 2,2 miliar obligasi dengan nilai sampah pada bulan Desember. Obligasi diperdagangkan setinggi 97,75 sen pada dolar, tetapi mengingat meningkatnya ketidakpastian tentang prospek di pasar mewah dan kemampuan Saks untuk mengatasi headwinds, obligasi telah kehilangan sekitar 40% dari nilainya sejak saat itu.
Obligasi diperdagangkan sekitar 61,43 sen pada hari Selasa dan pembayaran bunga $ 120 juta akan jatuh tempo pada akhir Juni, menurut WWD.
Sementara CEO Marc Metrick meyakinkan pemegang obligasi, perusahaan memiliki antara $ 350 juta dan $ 400 juta dalam likuiditas, ia juga memiliki tagihan yang lama dari vendor, yang akan mulai dikumpulkan dalam angsuran mulai Juli tahun ini.
“Bisnis Saks berada di bawah tekanan keuangan,” kata Neil Saunders dari Globaldata, kata tanpa basa-basi. “Perlu mendorong pendapatan dan arus kas. Pembukaan di Amazon lebih merupakan tindakan komersial jangka pendek untuk SAK.”
Namun orang bertanya -tanya apakah membuka toko digital di Amazon akan mendorong pendapatan dan arus kas yang sangat dibutuhkan Saks. Bulan depan Saks akan menutup toko andalan San Francisco di Union Square dan dua Saks Fifth Avenue dan 13 Saks di luar toko ke -5 di Kanada akan segera ditutup sebagai bagian dari likuidasi Perusahaan Teluk Hudson setelah kebangkrutannya.
HBC memutar Saks Global setelah akuisisi Neiman Marcus Group, namun pemilik HBC Richard Baker adalah ketua eksekutif Saks Global. Baker memiliki lebih banyak kerugian daripada kemenangan ketika datang untuk menjalankan pengecer, setelah gagal dengan Fortunoff, Lord & Taylor, Gilt Group dan Jerman Galeria Kaufhof.
Seseorang tidak dapat menahan perasaan bahwa Saks Global juga ada di tali. Saks Global memotong 5% dari tenaga kerja perusahaannya pada bulan Februari dan baru -baru ini mengumumkan akan menghilangkan 550 posisi lagi dan menutup gudang Tennessee untuk memotong 446 pekerja lain dari penggajiannya. Dan CEO Metrick mengatakan kepada WWD bahwa ia berencana untuk memangkas biaya tahunan $ 500 juta lagi.
Konflik kepentingan
“Saks memiliki catatan yang cukup suram akhir -akhir ini sebagai pengecer dan Anda harus bertanya -tanya apakah mereka dapat menjalankan ini secara efektif,” analis ritel berbagi Warren Shoulberg. Dia memuji Saks karena mencoba sesuatu yang berbeda – “Surga tahu, ritel bisa menggunakan lebih banyak dari itu.” Tapi mungkin membuka di Amazon sedikit terlalu berbeda untuk Saks.
Shoulberg melihat terbalik bagi Amazon dalam memperluas penawaran mewahnya – “Kami tahu bahwa pelanggan ada di Amazon dan tidak ada alasan mengapa mereka tidak dapat membeli merek mewah dengan cara yang sama seperti mereka membeli pasta gigi dan kabel iPhone.”
Dan itulah inti dari itu. Membeli mode mewah tidak seperti membeli pasta gigi. “Ada sedikit faktor risiko dalam langkah ini,” dia mengamati, “tetapi kita mungkin telah melewati tahap itu di mana itu penting. Ini adalah fakta kehidupan bahwa hampir semua hal dan semuanya dibeli secara online dan ini memberi Saks kesempatan untuk memimpin dan mempertaruhkan wilayahnya di Amazon.”
Merek mewah independen yang dibawa Saks ke Amazon harus setuju untuk dipamerkan di sana. Tak satu pun dari pemain utama, seperti Louis Vuitton, Gucci, Giorgio Armani, Hermès atau Chanel akan ikut dalam perjalanan.
“Untuk label mewah yang lebih besar, di mana dan bagaimana Anda menjual sama pentingnya dengan apa yang Anda jual dan kepada siapa Anda menjual,” kata meja bundar mewah ‘Alam Kahn.
Amazon mungkin dapat memperluas jangkauan Saks, tetapi berapa biayanya? “Masalahnya adalah bahwa, pada akhirnya, Saks akan membutuhkan Amazon lebih dari Amazon membutuhkan SAK dan ketidakseimbangan dalam hubungan itu berarti ini mungkin tidak mengakhiri semua yang baik untuk SAK,” Saunders Globaldata menyimpulkan.
Lihat juga:
BN Babel
