WHSmith akan menambah sekitar 20 ruang Solstice Sunglasses ke konsep toko bandara terpilih hingga tahun 2026. Tampilkan di sini: Shore Points Market di Bandara Newark.
Whissmith Amerika Utara
WHSmith berharap dapat meningkatkan penjualan di Amerika Utara dengan menjadikan beberapa tokonya sebagai tujuan kacamata hitam kelas atas, kategori aksesori fesyen yang berkembang namun sangat kompetitif, yang merupakan hal baru bagi pengecer.
Divisi pengecer yang terdaftar di Inggris di Amerika Utara—sekarang menjadi pengecer perjalanan murni setelah divestasi—telah menjalin kemitraan strategis dengan Solstice Sunglasses untuk mengintegrasikan kacamata premium ke sejumlah lokasi WHSmith pilihan di seluruh Amerika Utara. Perusahaan berharap dapat mengangkat nilai transaksi rata-rata (ATV).
Toko dalam toko Solstice pertama muncul di toko The Arts District Market di Bandara San Diego pada akhir bulan September, menandai toko pertama dari 20 toko dalam toko yang direncanakan dibuka hingga akhir tahun 2026. Pengecer tersebut—yang memiliki lebih dari 340 toko ritel khusus di seluruh benua—mengatakan: “Peluncuran ini akan meluas ke pasar resor dan bandara termasuk bandara utama seperti Los Angeles (LAX), San Francisco (SFO), Albuquerque (ABQ) di New Mexico.”
Meskipun Solstice mendeskripsikan dirinya sebagai “tujuan mewah” yang sebagian besar bersifat online, jalur yang menuju ke WHSmith diperkirakan tidak akan menyertakan banyak nama kelas atas seperti Cartier, Celine, Christian Dior, Fendi, Givechy, atau Loewe, dalam portofolionya. Meski demikian, merek kacamata hitam desainer yang dipastikan akan tampil antara lain Gucci, Ray-Ban, Maui Jim, dan Michael Kors melalui penempatan pajangan bermerek Solstice Sunglasses.
Bagi WHSmith, pengecer khusus di pasar bandara yang terkenal dengan penawaran kenyamanannya dengan harga terjangkau, memanfaatkan kacamata hitam prestise mungkin merupakan sebuah pertaruhan. Grup ini telah melakukan diversifikasi dalam beberapa tahun terakhir dan juga mencakup Grup Ritel Marshall; Toko teknologi InMotion—yang baru akan hadir di Bandara John F. Kennedy T5 pada pertengahan November; dan itu menciptakan penawaran ritel campuran seperti yang terlihat di London Heathrow,
WHSsmith terlihat mewah
Perpindahan kacamata, jika berhasil, dapat membantu meningkatkan margin mengingat masuknya merek-merek kelas atas. Hal ini akan membantu menutup sebagian dari keuntungan berlebihan yang harus direvisi kembali oleh WHSmith karena kesalahan pelaporan keuangan. Kesalahannya sudah biayanya mahal dalam kaitannya dengan nilai saham perusahaan.
Kepala pengembangan WHSmith Amerika Utara, Roderick McOwen, menggambarkan Solstice sebagai “pengecer resmi tepercaya” yang akan “memenuhi permintaan barang-barang mewah yang terus meningkat di ritel perjalanan” dan meningkatkan tawaran WHSmith. Bagi Solstice Sunglasses, travel retail juga membuka potensi peluang baru. CEO Mikey Rosenberg mengatakan: “Kami menghadirkan kacamata mewah terautentikasi ke lingkungan perjalanan dengan konversi tinggi di mana pelanggan secara aktif mencari produk berkualitas.”
Namun, konversi yang tinggi saat ini tidak terlihat di ritel perjalanan, terutama di bandara-bandara Amerika Utara. Dalam laporan barunya, konsultan manajemen Kearney mencatat: “Secara keseluruhan, wisatawan Amerika secara konsisten berada di peringkat orang yang melakukan konversi terendah dan pembelanjaan per penumpang di zona bebas bea tetap rendah, terutama jika dibandingkan dengan kota-kota di Eropa dan Timur Tengah.”
Selain itu, ritel perjalanan terhenti di Amerika Utara karena lemahnya permintaan. Baik Avolta, yang hasil Q3-nya akan keluar Kamis ini, dan Lagardère Travel Retail melihat penjualan datar di Amerika Utara pada babak pertama. Pada Q3, Lagardère melihat pendapatan Amerika Utara tumbuh hanya sebesar 3% (di bawah rata-rata Q3 perusahaan sebesar 5%), sementara Amerika Selatan melonjak sebesar 35%, dibantu oleh pemulihan lalu lintas wisata dan toko-toko baru.
Yang pasti, pasar kacamata hitam sendiri tetap ringan. Pendapatan EssilorLuxottica, perusahaan kacamata terbesar di dunia, naik 11,7% di Q3. Pemilik jaringan ritel Sunglass Hut dengan toko di bandara, melaporkan pertumbuhan di atas rata-rata sebesar 12,1% di Amerika Utara, didorong oleh segmen Solusi Profesional dan Langsung ke Konsumen.
Angka-angka EssilorLuxottica ini menunjukkan bahwa WHSmith sedang mencari arah yang benar, namun saluran ritel perjalanan itu sendiri mungkin terbukti menantang. Perusahaan akan mengungkapkan hasil awalnya pada 12 November.
BN Babel
