“Kami mendapati bahwa kemitraan merek adalah cara yang sangat efektif untuk menceritakan kisah merek kami dan mendatangkan pelanggan baru ke Biscuiteers. Kami sangat gembira dengan kesempatan bekerja sama dengan Disney dan menghidupkan begitu banyak karakter luar biasa dalam icing. Kami yakin hal ini akan membawa pemirsa baru ke merek kami melalui kecintaan yang sama terhadap kisah-kisah ikonik ini.”
pembuat biskuit
Disney selalu memahami nilai kemitraan. Yang semakin menarik adalah Bagaimana Kemitraan tersebut kini sedang dibentuk, tidak semata-mata berdasarkan ukuran atau tontonan, namun berdasarkan relevansi, wawasan regional, dan kesesuaian kreatif.
Kegiatan Natal di Inggris menggambarkan hal ini dengan jelas. Kehadiran Disney yang semakin berkembang di Selfridges, department store terkemuka, mencakup ritel, fesyen, hadiah, dan makanan yang imersif, perpaduan aktivitas dan ekspresi berlapis tentang bagaimana merek ingin hidup dalam budaya konsumen modern. Beberapa kemitraan berbicara dalam bahasa global. Lainnya, lebih tenang dan lebih berorientasi pada desain, menambah tekstur dan keintiman.
Salah satu contohnya adalah kolaborasi Disney yang baru diumumkan selama setahun dengan merek Inggris tercinta, Biscuiteers.
Meskipun skalanya lebih kecil dibandingkan beberapa aliansi Disney yang terkenal, kemitraan ini cukup menarik perhatian. Biscuiteers beroperasi dalam kategori yang didorong oleh pemberian hadiah, perayaan, dan hubungan emosional, ruang di mana karakter, keahlian, dan keakraban memiliki bobot lebih dari sekadar kebaruan saja. Ini adalah keselarasan yang dipertimbangkan, bukan sekadar hiasan yang indah.
Luxe Tin Terinspirasi Putri Disney, yang menghidupkan beberapa desain karakter Disney yang paling disukai. Menampilkan desain Disney Belle, Jasmine dan Ariel di antara Putri Disney lainnya, kotak kenang-kenangan yang menyenangkan ini, yang telah diilustrasikan dengan indah dengan gambar para Putri, dapat digunakan untuk menyimpan segala macam camilan, mulai dari gelang hingga tiara.
pembuat biskuit
Harriet Hastings, pendiri dan direktur pelaksana Biscuiteers, memberi tahu saya secara eksklusif manfaat kolaborasi bagi kedua mitra:
“Kami mendapati bahwa kemitraan merek adalah cara yang sangat efektif untuk menceritakan kisah merek kami dan mendatangkan pelanggan baru ke Biscuiteers. Kami sangat gembira dengan kesempatan bekerja sama dengan Disney dan menghidupkan begitu banyak karakter luar biasa dalam icing. Kami yakin hal ini akan membawa pemirsa baru ke merek kami melalui kecintaan yang sama terhadap kisah-kisah ikonik ini.”
Pernyataannya menggarisbawahi dinamika yang semakin terlihat dalam pendekatan Disney: kemitraan tidak boleh melemah. Mereka harus brilian bagi kedua mitra dalam penyampaiannya, dalam hal ini memungkinkan dunia Disney untuk diekspresikan melalui merek yang sudah memahami bagaimana pelanggan mereka hidup, memberi hadiah, dan merayakannya.
Strategi yang Lebih Luas Dilakukan di Inggris
Program Natal Disney telah dibentuk sebagai pengambilalihan department store yang sebenarnya, bukan sekedar momen merek tunggal. Kolaborasi ini dengan sengaja diperluas mulai dari pemberian hadiah yang dapat diakses hingga fesyen dan kecantikan mewah, yang memungkinkan Disney untuk duduk secara alami di seluruh toko daripada terbatas pada satu kategori atau titik harga. Mitra premium seperti Christian Louboutin, Coach, dan Golden Goose bekerja sama dengan label-label kontemporer termasuk GANNI, DUKE + DEXTER dan ini tidak pernah terjadi, masing-masing membawa karakter Disney ke dalam bahasa kreatif mereka sendiri.
disney
Natal Disney di Selfridges
Kisaran tersebut menjadi fokus tajam di Selfridges, di mana program Natal Disney telah dibentuk sebagai pengambilalihan department store yang sebenarnya dan bukan momen merek tunggal. Kolaborasi ini dengan sengaja diperluas mulai dari pemberian hadiah yang dapat diakses hingga fesyen dan kecantikan mewah, yang memungkinkan Disney untuk duduk secara alami di seluruh toko daripada terbatas pada satu kategori atau titik harga. Mitra premium seperti Christian Louboutin, Coach, dan Golden Goose bekerja sama dengan label-label kontemporer termasuk GANNI, DUKE + DEXTER dan ini tidak pernah terjadi, masing-masing membawa karakter Disney ke dalam bahasa kreatif mereka sendiri. Efeknya berlapis-lapis, bukan berlebihan: Disney menjadi benang yang dijalin melalui Selfridges, bukan logo yang ditempatkan di atasnya.
André Maeder, Chief Executive Officer Selfridges Group, mengatakan: “Kami sangat gembira atas kolaborasi ini, mempertemukan Selfridges dan Disney untuk merayakan Natal yang tiada duanya. Dengan sejarah imajinasi dan kreativitas yang sama, sungguh menyenangkan untuk bermimpi
sesuatu yang unik dan istimewa, bekerja sama dengan beberapa pendongeng terbaik dunia.
Kami tidak sabar untuk mengungkapkan lebih banyak dan berbagi keajaiban dengan pelanggan kami.”
Pemberi Lisensi Terbesar di Dunia
Disney tetap menjadi pemberi lisensi terbesar di dunia. Menurut Lisensi GlobalDisney secara konsisten menduduki peringkat nomor satu dalam lisensi merek global, dengan penjualan ritel yang terkait dengan kekayaan intelektualnya diperkirakan mencapai lebih dari $60 miliar per tahun. Pada tahun keuangan terbaru yang dilaporkan, The Walt Disney Company menghasilkan pendapatan global sekitar $90 miliar, yang mencakup hiburan, pengalaman, dan produk konsumen.
Swarovski, mitra Disney lainnya, menandai lebih dari dua puluh tahun masa kepemilikannya sebagai pemegang lisensi, sebuah hubungan yang berakar pada kerajinan mewah, kolektibilitas, dan pengakuan global. Hal ini memperkuat reputasi dan umur panjang Disney dalam ritel premium, serta menawarkan konsistensi dalam skala besar.
Kekuatan Tenang dari Keakraban Karakter
André Maeder, Chief Executive Officer Selfridges Group, mengatakan: “Kami sangat gembira atas kolaborasi ini, mempertemukan Selfridges dan Disney untuk merayakan Natal yang tiada duanya. Dengan sejarah imajinasi dan kreativitas yang sama, sungguh menyenangkan untuk memimpikan sesuatu yang unik dan istimewa ini, bekerja sama dengan beberapa pendongeng terbaik dunia. Kami tidak sabar untuk mengungkapkan lebih banyak dan berbagi keajaiban dengan pelanggan kami.”
Disney x Selfridge
Melalui kemitraan ini terdapat kenyataan lain yang Disney jalani dengan hati-hati: kekuatan abadi dari karakter-karakternya yang paling dikenal.
Tokoh-tokoh seperti Mickey Mouse, Tigger (yang bersama Winnie The Pooh dan kawan-kawan telah diubah menjadi Selfridges versi mewah berwarna kuning yang mencolok untuk edisi terbatas), Aladdin dan The Aristocats terus membawa daya tarik lintas generasi yang luar biasa. Siluet dan ekspresi mereka memerlukan sedikit penjelasan. Mereka bekerja secara naluriah di berbagai kategori, mulai dari perhiasan hingga pemberian hadiah, dan khususnya dengan baik dalam format yang mengandalkan pengenalan emosional secara langsung.
Karakter-karakter baru, meskipun secara naratif penting, tidak selalu mudah diterjemahkan ke dalam produk konsumen, terutama dalam konteks yang didorong oleh desain atau pemberian hadiah. Disney tidak melebih-lebihkan hal ini atau mengabaikannya. Sebaliknya, hal ini memungkinkan setiap pasangan untuk bersandar pada karakter yang paling sesuai dengan estetika dan penontonnya.
Dalam kasus Biscuiteers, yang produknya sengaja dibuat menawan dan dibuat dengan tangan, karakter klasik ini lebih memberikan kejelasan dan kehangatan daripada tontonan, sebuah interpretasi yang terasa kontemporer tanpa melenceng dari intinya.
Mengapa Variasi Memperkuat Merek
Wawasan paling signifikan dari kemitraan Disney di Inggris saat ini bukanlah mengenai ekspansi, namun tentang orkestrasi. Setiap lapisan mendukung lapisan berikutnya. Tidak ada yang bersaing untuk mendapatkan perhatian. Bersama-sama, mereka memastikan Disney tetap tidak hanya terlihat, namun juga relevan, akrab dan hadir secara emosional.
Disney tidak pernah kesulitan untuk mendapatkan perhatian. Apa yang kita lihat sekarang adalah sebuah merek yang menyempurnakan cara mereka mendapatkan kasih sayang dan pemahaman bahwa kemitraan yang paling kuat sering kali dimulai dari mereka yang paling mengenal pelanggannya.
Konsumen masa kini dikelilingi oleh konten, karakter, dan kolaborasi. Perhatian itu terbatas. Koneksi emosional lebih sulit dimenangkan. Keakraban tetap penting, namun perlu penyegaran.
Di sinilah kemitraan yang lebih kecil seperti Biscuiteers memainkan perannya. Bisnis yang lebih kecil dan berorientasi pada desain menghadirkan nuansa dan kepekaan budaya yang tidak dapat diindustrialisasikan, sehingga memungkinkan Disney untuk hadir dalam ritual pemberian hadiah sehari-hari dan perilaku musiman, bukan hanya melalui momen komersial dengan visibilitas tinggi.
Secara lebih luas, pendekatan ini mencerminkan kenyataan yang dihadapi semua merek warisan global. Tidak lagi cukup hanya mengandalkan sepasang telinga Mickey atau jersey bermerek untuk menarik perhatian. Ketika audiens terfragmentasi dan generasi muda semakin sulit dijangkau melalui saluran tradisional, relevansi budaya semakin diperoleh melalui konteks, keahlian, dan kefasihan, bukan hanya skala saja. Investasi berkelanjutan Disney pada spektrum mitra yang luas menunjukkan pemahaman bahwa kekuatan jangka panjang tidak hanya bergantung pada kekayaan intelektual, namun juga pada seberapa mulus kekayaan intelektual tersebut bergerak dalam kehidupan konsumen modern.
BN Babel
