Amrita Bhasin, salah satu pendiri dan CEO di Sotira, startup B2B yang menggunakan AI untuk membantu merek dan pengecer menjual kembali inventaris surplus ke pasar sekunder.
Bahasa pekerjaan tertentu
Surplus Inventory adalah krisis yang tersembunyi, tetapi mahal. Setiap tahun, miliaran dolar dalam barang -barang yang tidak terjual – dari makanan dan minuman hingga pakaian – ujung tempat pembuangan sampah atau di pasar yang sangat diskon, yang mengikis nilai merek dan membahayakan lingkungan.
Pada usia 24 tahun, Amrita Bhasin, salah satu pendiri dan CEO Sotira, menantang status quo itu. Startup San Francisco-nya menggunakan perangkat lunak yang digerakkan AI untuk membantu merek dan pengecer Inventarisasi surplus yang tidak dimuat ke pasar sekunder secara diam -diam, efisien, dan menguntungkan.
Dengan mengubah limbah menjadi pemulihan, Sotira berubah Logistik Terbaliksebuah sektor yang diproyeksikan akan tumbuh dari $ 823 miliar pada tahun 2024 menjadi $ 3,18 triliun pada tahun 2033. Ini adalah sistem besar, sebagian besar tidak terlihat yang menopang barang -barang konsumen di seluruh dunia.
Perjalanan Bhasin juga menyoroti rintangan yang dihadapi wanita dan para pendiri Gen Z di modal ventura – namun keberhasilan awalnya menunjukkan bagaimana suara -suara baru membentuk kembali industri -industri lama.
Mengapa Surplus Inventory adalah tantangan $ 3 triliun
Sebagian besar pembeli tidak memikirkan apa yang terjadi pada produk yang tidak pernah laku. Namun, setiap tahun, pengecer dan merek dibiarkan dengan jumlah barang yang tidak terjual. Di sektor makanan dan minuman, barang-barang “pendek” dengan umur simpan kurang dari enam bulan sering ditarik dari rak-meskipun mereka dapat dimakan dengan sempurna. Perusahaan pakaian bergulat dengan kelebihan produksi tekstil. Merek kosmetik menghadapi pergantian konstan dalam pengemasan dan tren.
Di California, undang -undang baru seperti SB 1383 (pada limbah organik) dan SB 707 (pada tekstil) mendorong perusahaan untuk menemukan solusi yang lebih berkelanjutan. Masalahnya jelas: Bisnis membutuhkan cara untuk memulihkan nilai dari surplus tanpa merusak citra mereka.
Platform B2B mengubah Overstock menjadi kesempatan
Sotira Billboard di Times Square.
Sotira adalah startup B2B yang menggunakan AI untuk membantu merek dan pengecer menjual kembali inventaris surplus ke pasar sekunder.
Di situlah Sotira masuk. Didirikan pada tahun 2023 oleh Bhasin dan salahnya, CTO Gary Kwong, Sotira adalah pasar B2B yang menghubungkan pengecer dan merek dengan pembeli pasar sekunder – toko bahan makanan, surplus emorium, dan outlet regional yang berspesialisasi dalam overstock. Tidak seperti rantai diskon yang menghadap konsumen, pembeli ini dengan diam-diam menyerap truk barang yang tidak terjual, melindungi integritas merek sambil memberikan produk kehidupan kedua.
Yang membedakan Sotira adalah penggunaan kecerdasan buatan untuk mengotomatiskan proses yang terkenal kuno. Logistik terbalik telah lama didominasi oleh spreadsheet, panggilan telepon, dan negosiasi manual. Platform Sotira memungkinkan pemasok untuk mengunggah inventaris surplus, mencocokkannya dengan pembeli yang diperiksa, dan menangani kepatuhan dan pembayaran – semuanya tanpa membangun gudang atau memiliki truk.
Model ini telah memenangkan traksi di berbagai sektor. Sotira dimulai dengan makanan dan minuman, lalu berkembang menjadi kesehatan dan kesejahteraan dan kosmetik. Pakaian, dengan klasifikasi yang kompleks dan taruhan lingkungan yang tinggi, adalah perbatasan berikutnya.
Pelanggan mengatakan perbedaannya nyata. “Kami telah mengumpulkan overstock di Tru karena perkiraan tantangan … dan pergeseran dalam kinerja ritel,” kata Yash Banthia, salah satu pendiri dan COO dari merek minuman Tru. “Overstock mengikat modal tetapi juga menambahkan biaya tambahan, menjadikannya masalah yang mendesak. Kami akhirnya memutuskan untuk bermitra dengan Sotira karena mereka menawarkan solusi yang disesuaikan yang selaras dengan kebutuhan kami. Berkat Sotira, kami menyelesaikan tantangan Overstock kami secara lebih strategis dan efisien daripada yang bisa kami harapkan.”
Pakar industri setuju. “Sotira adalah solusi inovatif yang digerakkan AI yang memungkinkan pembelian lebih cepat dan peningkatan efisiensi bagi pengecer, distributor, dan merek untuk menjual pengembalian dan overstock tanpa mengorbankan integritas merek,” kata Tony Sciarrotta, direktur eksekutif Asosiasi Logistik Reverse. “Perusahaan diposisikan dengan baik untuk membantu bisnis menurunkan biaya mereka sambil meningkatkan tingkat pemulihan, bidang di mana perbaikan diperlukan di pasar logistik terbalik.”
Investor juga melihat peluangnya. “Sotira menangani salah satu masalah yang paling diabaikan dan mahal dalam perdagangan – Surplus,” kata Chris Howard, pendiri Ritual Capital. “Dalam ruang yang macet oleh inefisiensi dan logistik yang sudah ketinggalan zaman, Sotira membangun lapisan infrastruktur untuk membuka likuiditas, mengurangi limbah, dan mengubah pusat biaya menjadi keunggulan kompetitif.”
Bias Pendanaan VC Memenuhi Kepemimpinan Gen Z
Amrita Bhasin, pendiri dan CEO di Sotira dengan trofi pertama di 2025 ShopTalk Conference.
Sotira adalah startup B2B yang menggunakan perangkat lunak yang digerakkan AI untuk membantu merek dan pengecer menjual kembali inventaris surplus ke pasar sekunder,
Jalur wirausaha Bhasin telah dibentuk oleh rintangan seperti halnya. Dia mengumpulkan $ 2,2 juta pada awal 2025, tetapi prosesnya menggarisbawahi hambatan yang terus dihadapi pendiri wanita.
Tim pendiri campuran gendernya cocok dengan profil yang dikumpulkan 21,6% dari dolar usaha Pada tahun 2024, tetapi dia sering menggalang dana sendirian. Itu membuatnya merasa lebih seperti pendiri wanita solo – kategori yang menerima hanya 2,1% dari modal ventura. Penelitian oleh Dana Kanze menunjukkan mengapa: pria lebih sering ditanya pertanyaan berorientasi promosi (“Bagaimana Anda akan tumbuh?”), Sementara wanita di lapangan yang berorientasi pada pencegahan (“Bagaimana Anda akan menghindari kegagalan?”). Bhasin mengalami divide secara langsung.
Ironisnya adalah bahwa pendiri wanita cenderung mengungguli teman -teman pria mereka. Laporan 2025 dari Dana Pendiri Wanita menemukan bahwa startup yang dipimpin wanita dihasilkan 78 sen pendapatan untuk setiap dolar yang dikumpulkandibandingkan dengan hanya 31 sen untuk startup yang didirikan pria. Mereka juga membakar modal 15% lebih sedikit. Studi oleh First Round Capital dan Boston Consulting Group menggemakan temuan tersebut.
Bagi Bhasin, tantangan lain adalah usia. Pada usia 24, ia adalah salah satu CEO wanita termuda di industri rantai pasokan – sebuah sektor “sekolah tua” yang masih didominasi oleh pria berusia 50 -an dan 60 -an. Awalnya, dia khawatir diberhentikan karena masa mudanya. Tapi dia segera menyadari perspektif generasinya adalah keunggulan kompetitif.
Ketika diundang untuk berbicara di konferensi logistik tentang tarif, ia memasukkan tangkapan layar Tiktok dari konsumen Gen Z frustrasi dengan tugas yang tidak terduga dengan cara cepat. Presentasi selaras dengan audiensi eksekutif yang lebih tua yang jarang menghadapi wawasan ini. “Usia saya adalah aset,” jelasnya. “Industri kami ada untuk melayani konsumen, dan generasi saya adalah gelombang pembeli berikutnya. Bisnis perlu memahami kami.”
Mengapa Masa Depan Logistik Membutuhkan Beragam Pendiri
Logistik terbalik mungkin tidak glamor, tetapi menyentuh hampir setiap aspek kehidupan modern – dari paket Amazon hingga pasokan farmasi. Industri ini terlalu penting untuk tetap terjebak dalam sistem yang sudah ketinggalan zaman yang membuang -buang uang dan mencemari planet ini.
Keberhasilan awal Sotira menunjukkan bahwa perubahan itu dimungkinkan. Dengan menggunakan AI untuk mengotomatiskan manajemen surplus, startup ini menciptakan pemulihan keuangan untuk bisnis, mengurangi kerusakan lingkungan, dan membuka peluang baru di pasar multi-miliaran dolar.
Tapi kisah yang lebih besar adalah siapa yang memimpin perubahan ini. Kenaikan Bhasin menunjukkan bagaimana wanita dan pendiri muda dapat membobol industri yang sudah lama dianggap terlarang. Perspektifnya sebagai wanita Gen Z kulit berwarna di sektor yang didominasi pria tidak hanya menginspirasi-itu membentuk kembali bagaimana industri berpikir tentang inovasi, inklusi, dan keberlanjutan.
Jika seorang anak berusia 24 tahun dapat menata kembali tulang punggung perdagangan global, mungkin industri yang sudah berakar lainnya juga siap untuk transformasi. Dan seperti yang dibuktikan Sotira, menyelesaikan masalah surplus bukan hanya tentang limbah – ini tentang membuka nilai baru dan membangun ekonomi yang lebih berkelanjutan.
BN Babel
