Masih dari kampanye “Gurun Berlian: Tidak seperti apapun”
Atas perkenan kelompok de beers
De Beers meluncurkan kampanye berlian industri terbesarnya dalam lebih dari satu dekade. Sebagai berlian yang diproduksi lebih rendah dan diproduksi secara massal berlian mendapatkan bagian di pasar perhiasan dan mengancam mistik “hal nyata,” kampanye, berjudul “Tidak seperti apa pun,” diluncurkan untuk mengingatkan konsumen mengapa berlian alami-langka, unik dan akhirnya tak tergantikan-berdiri terpisah dengan kualitas yang tidak dapat direproduksi laboratorium.
Dibingkai sebagai “suar” untuk memanggil konsumen kembali ke daya tarik berlian alami, berlian gurun menampilkan palet warna-warna padang pasir yang menantang di mana-mana batu putih dan tidak berwarna. Menurut De Beers, penelitiannya menemukan bahwa 90% konsumen menyatakan minat untuk membeli berlian gurun sebagai cara untuk menciptakan tampilan yang berbeda dan mencerminkan hubungan yang lebih langsung dengan alam. Posisi merek menyoroti spektrum alami warna sebagai “penanda keaslian” untuk menggarisbawahi resonansi emosional dan keindahan alam batu permata.
“Dengan berlian gurun, pasir kuno waktu bertemu zeitgeist hari ini untuk keindahan otentik,” Sandrine Conseiller, CEO De Beers Brands, mengatakan dalam sebuah pernyataan. “Berlian alami unik dan langka – tidak ada dua yang sama. Warnanya telah ditempa oleh alam dan disempurnakan selama miliaran tahun.”
Minat lebih lanjut pada nuansa berlian yang lebih hangat telah dipicu oleh cincin pertunangan Taylor Swift yang menampilkan berlian vintage, tambang tua dengan apa yang telah digambarkan sebagai “cahaya lilin,” serta penampilan Kim Kardashian dan Doja Cat Sporting-Diamond.
“Gurun berlian menandai pergeseran dari berlian sebagai objek ke berlian sebagai identitas,” kata Chandler Mount, pendiri perusahaan riset konsumen yang kaya. “De Beers tidak hanya menjual warna – mereka juga menjual karakter. Ini adalah strategi ruang putih yang dieksekusi dengan kecerdasan emosional.”
Menemukan ‘Ruang Putih’ di pasar berlian putih
Sudah sekitar satu dekade sejak berlian yang ditumbuhkan di lab menjadi layak secara komersial di pasar perhiasan. Sejak itu, LGD telah menangkap sekitar 20% pangsa pasar di pasar perhiasan berlian, dengan harga eceran yang seringkali merupakan sebagian kecil dari biaya batu alam yang sebanding.
Yang lebih meresahkan bagi para pemangku kepentingan berlian alami adalah serangan LGD ke sweet spot tradisional industri: pasar cincin pertunangan. Menurut Simpulnya, 52% batu tengah tumbuh di laboratorium pada tahun 2024, naik dari 12% pada 2019.
Dengan berlian gurun, De Beers telah mengacau “ruang putih” yang dapat dipertahankan di pasar berlian yang tidak dapat disentuh oleh berlian yang ditanam lab: berlian tidak hanya dibuat oleh alam, tetapi juga diwarnai olehnya.
Cincin tiga batu gurun berlian
Atas perkenan kelompok de beers
Mengisi kebutuhan yang berbeda
Selain LGD secara signifikan lebih murah, narasi yang dibuat berlian di lab adalah pilihan lingkungan yang lebih baik dan bertanggung jawab secara etis juga mendorong mereka ke depan. Itu didukung dalam survei ACRC baru -baru ini di antara 938 konsumen, termasuk sampel yang representatif dari konsumen populasi umum dan lebih dari 300 afluen (pendapatan rata -rata $ 360k).
Sebagai contoh, sekitar 71% konsumen yang kaya mengatakan cincin pertunangan dengan batu pusat LGD menarik, khususnya yang digambarkan sebagai: “Berkat kemajuan ilmiah dan teknologi, berlian yang ditumbuhkan di laboratorium dapat dibuat dengan sempurna, tanpa kerusakan lingkungan atau masalah tenaga kerja.” Dan afluen bahkan lebih tertarik pada LGD yang dijelaskan di atas daripada sampel populasi umum, di mana hanya 65% yang menemukannya menarik.
Di sisi lain, berlian alami, digambarkan sebagai “ciptaan langka bumi yang menghubungkan saya dengan warisan dan tradisi,” memiliki daya tarik yang lebih besar bagi kedua kelompok – 75% dari populasi umum dan 78% dari afluen.
Namun, hanya satu segmen dari mereka yang disurvei oleh ACRC yang benar -benar dianggap sebagai pembeli perhiasan berlian aktif: afluen. Setengah dari afluen yang disurvei telah melakukan pembelian perhiasan berlian dalam dua tahun terakhir, dibandingkan dengan hanya 23% dari sampel populasi umum. Yang paling menarik, 25% dari afluen membeli berlian alami dan 17% membeli batu alami dan LGD. Hanya 8% dari afluen yang hanya membeli lab.
Ketika datang untuk membeli berlian, hampir 40% dari afluen mengatakan pilihan antara alam dan LGD tergantung pada kesempatan itu, meskipun bahkan 33% dari afluen mengatakan batu yang lebih besar dan ditanam di lab pada harga yang sama dengan batu alam yang sebanding memiliki daya tarik.
Memutar gelombang lab
Dengan cerdas, berlian gurun De Beers mengambil harga yang lebih murah dari LGD yang sebanding dari meja dan memberikan pelanggan yang paling menjanjikan – pelanggan berlian aktif dengan lebih banyak uang untuk dibelanjakan – titik perbedaan yang menarik. Khususnya, hampir sepertiga dari afluen dalam survei ACRC mengatakan bahwa berlian putih telah mulai terasa kurang unik karena ketersediaan berlian yang ditumbuhkan di lab.
Kampanye berlian gurun datang pada waktu yang ideal. Selain peluang pemberian hadiah yang jelas, musim liburan melalui Hari Valentine adalah yang utama untuk keterlibatan. Kampanye ini akan sepenuhnya terintegrasi di seluruh saluran televisi, luar ruangan, audio, dan sosial. Perhiasan independen dan Jared Jewellers’s Signet, serta Kay Jewellers, akan secara aktif terlibat dalam mempromosikan suar baru ini untuk berlian alami.
“Lebih dari seabad, dari cincin keabadian hingga gelang tenis, suar kami tidak hanya memiliki tren perhiasan, tetapi menjadi ikon budaya yang kuat,” kata Conseiller de Beer. “Saya senang bahwa industri berlian berkumpul dan bergabung dengan kami dalam menginspirasi gelombang cinta baru untuk perhiasan berlian alami dan semua yang diwakilinya.”
Lihat juga:
BN Babel
