Kampanye ‘Tanpa Kartu Hadiah’ Perusahaan Mainan Dengan Rizzler Menjadi Viral”.

Ini merupakan tahun yang sulit bagi industri mainan, namun salah satu pemain terbesar memberikan kegembiraan saat liburan dengan pesan pemasaran menit-menit terakhir yang dapat disambut oleh para pembuat mainan di mana pun. Pesannya? Anak-anak tidak menginginkan kartu hadiah untuk Natal. Mereka ingin melihat mainan di bawah pohon.

Hal ini merupakan pesan utama pada tahun ketika penjualan mainan diperkirakan akan turun lebih dari 5% kecuali jika musim liburan tiba-tiba kuat.

Pesan tersebut disampaikan oleh produsen mainan MGA Entertainment dalam bentuk video “diss” yang menampilkan The Rizzler, fenomena TikTok berusia 8 tahun yang melakukan rap pada pagi Natal, “Saya tidak ingin kartu hadiah. Tidak. Mustahil. Aku hanya ingin mainan sungguhan, oke?”

Dia kemudian melanjutkan dengan membuat daftar semua mainan MGA yang dia dan saudara-saudaranya ingin lihat di bawah pohon.

Kampanye di menit-menit terakhir ini menyoroti perubahan besar dalam periklanan mainan, dari saat kampanye iklan liburan direncanakan setahun sebelumnya dan disampaikan melalui media tradisional, hingga saat ini, ketika sebuah perusahaan mainan dapat merekam video pada awal Desember dan menjangkau jutaan selama hari-hari puncak belanja melalui media sosial.

MGA Entertainment adalah salah satu perusahaan mainan swasta terbesar di dunia. Terkenal dengan boneka Bratz, mainan LOL Surprise, merek Little Tikes, dan lini mainan lainnya. The Rizzler adalah siswa kelas tiga TikTok yang terkenal yang mendapat julukan dari “rizz”, istilah slang untuk karisma, dan dikenal dengan gerakan khasnya, “rizz face”. Dia mengatakan dalam wawancara Fox Business bahwa reaksi pertamanya ketika dia didekati untuk membuat video MGA adalah “Ya Tuhan, aku akan mendapatkan begitu banyak mainan.”

Jutaan tampilan yang dapat dibeli di media sosial

Video berjudul MGA Presents: Diss-mas” dirilis pada 11 Desember dan dengan cepat mencapai lebih dari 3 juta penayangan di saluran YouTube MGA. Itu telah dibagikan jutaan kali di platform media sosial lainnya. Eksekutif MGA memperkirakan bahwa video tersebut telah dilihat lebih dari 15 juta kali pada 16 Desember.

Video tersebut juga menggunakan program belanja YouTube untuk menyediakan tautan ke mainan yang ditampilkan dalam video tersebut, dan MGA telah melihat lonjakan penjualan mainan tersebut.

Video diss ini lahir dari keinginan para eksekutif MGA untuk membuat panduan mainan liburan jenis baru, dan reaksi terhadap survei yang menunjukkan bahwa kartu hadiah dicantumkan sebelum mainan dalam hal rencana pembelian liburan.

“Awal dari idenya adalah bagaimana kami menyampaikan panduan hadiah liburan dengan cara baru yang menyegarkan,” kata Josh Hackbarth, kepala pemasaran di MGA Entertainment dalam sebuah wawancara. “Anda seperti melihat panduan hadiah berulang kali dan kami ingin benar-benar menyelesaikannya.”

Setelah melihat survei National Retail Federation yang menunjukkan bahwa 44% konsumen berencana membeli kartu hadiah selama musim liburan, dibandingkan dengan 37% yang membeli mainan, “kami pikir ini akan menjadi peluang besar untuk melakukan hal-hal yang lucu dan tidak masuk akal. -cheek diss track terhadap kartu hadiah, kata Hackbarth.

“Lucu adalah uang”

Video yang dihasilkan, diproduksi oleh agensi kreatif Virtue Worldwide dan Pulse Films, “telah menjadi sangat viral dan menyebar ke seluruh dunia,” kata Pendiri dan CEO MGA Isaac Larian. “Dan sesuai dengan pepatah kami, lucu adalah uang.”

Itu juga mencerminkan salah satu kekesalan Larian. “Saya selalu anti-kartu hadiah selama bertahun-tahun,” katanya dalam sebuah wawancara.

“Saat anak-anak bangun pada hari Hanukkah atau Natal, mereka ingin memiliki mainan. Mereka tidak mau ada kartu hadiahnya di bawah pohon atau menorah,” ujarnya.

Hackbarth mengatakan MGA melihat hasil yang luar biasa dalam hal penjualan yang dilakukan melalui program belanja YouTube. Beberapa mainan yang ditampilkan dalam video tersebut, termasuk mainan GrossMos dan sofa Bratz Lips, mulai terjual habis dalam beberapa hari pertama setelah dirilis.

“Kami melihat rasio klik-tayang yang bagus. Kami melihat keterlibatan yang luar biasa,” kata Hackbarth. “Ini benar-benar membuka jalan baru bagi merek seperti kami untuk berinteraksi dengan momen belanja.”

James Zahn, pemimpin redaksi publikasi perdagangan The Toy Book, dan editor senior Toy Insider menyebut video Diss-mas sebagai “paket kejutan untuk industri.”

“Itu muncul begitu saja dan langsung menjadi hit,” kata Zahn melalui email. “Nilai-nilai produksi dan alur lagu yang menular – sangat menarik perhatian – menempatkan video tersebut dalam kategori satu musim ini. Ini adalah kampanye yang dilaksanakan dengan sempurna karena waktunya tepat, bakatnya relevan – Rizzlernya keren – dan pesannya menyenangkan serta sesuai musim.”

‘Kemenangan bagi industri mainan AS yang lebih luas’

“Di luar kegembiraan, dan mudah-mudahan penjualan yang dihasilkan oleh MGA, kehebohan video musik Diss-mas adalah hal yang hebat bagi industri mainan AS yang lebih luas,” kata Zahn. “Kapan pun mainan dapat meredam kebisingan dan menjadi bagian dari perbincangan arus utama, itu sebuah kemenangan.”

“Saya tidak dapat mengingat kampanye lain di mana pembuat mainan secara aktif menargetkan pasar kartu hadiah dengan cara yang berani dan menyenangkan. Kartu hadiah memang bagus, tapi tidak ada yang mengalahkan Wow! hadiah duduk di bawah pohon. Anak-anak hanyalah masa kecil, dan kita harus melindungi momen pemberian hadiah yang spesial itu,” katanya.