Kategori wewangian merupakan peluang untuk memanfaatkan konsumen sadar kesehatan yang bersedia membayar harga premium untuk formulasi inovatif.
Getty
Lebih banyak merek di ruang wewang diproyeksikan untuk mencapai $ 74,76 miliar pada tahun 2030.
Beardbrand adalah salah satu pemain baru di ruang ini, memperluas lini produk yang berpusat pada jenggot untuk memasukkan pria baru Koleksi Eau de Parfum Itu diformulasikan dengan minyak MCT, bukan basis alkohol tradisional.
Formulasi dengan minyak MCT sebagai operator membahas meningkatnya kekhawatiran konsumen tentang kesehatan kulit dan gangguan mikrobioma-tren bahwa parfum bebas alkohol dan campuran cologne memanfaatkan, sebagian berkat buzz dari rilis baru-baru ini dari merek kecantikan top seperti YSL Beauty dan Dior.
“Sebagian besar cologne berbasis alkohol dan dapat mendatangkan malapetaka pada microbiome kulit Anda,” kata Eric Bandholz, salah satu pendiri Beardbrand. Garis tiga fragrance, dengan harga antara $ 45- $ 50 untuk botol rollerball 20ml, menargetkan konsumen pria yang sadar kesehatan yang mencari alternatif premium untuk wewangian berbasis alkohol tradisional.
Segmen wewangian pria berada di lintasan yang mengesankan, dengan data Menampilkan 8,94% tingkat pertumbuhan tahunan majemuk yang diperkirakan untuk 2025-2030, melampaui rekan betina dan pasar keseluruhan.
Pergeseran menuju saluran penjualan langsung sama -sama diucapkan. Fulton & Roarkmerek wewangian Amerika lainnya yang didirikan pada 2012, beroperasi pada model 90% langsung ke konsumen, melengkapi saluran itu dengan 450 kemitraan ritel khusus di seluruh AS.
Fokus pada pendekatan penjualan langsung-ke-konsumen memungkinkan merek kontrol yang lebih besar atas penetapan harga, hubungan pelanggan, dan mendongeng merek.
“Kami menyebut misi kami sebagai ‘wewangian halus Amerika,’” kata Kevin Keller, salah satu pendiri Fulton & Roark, menekankan istirahat dari tradisi Eropa dalam vertikal. Perusahaan memposisikan dirinya sebagai menciptakan perspektif Amerika yang unik dalam wewangian, mirip dengan bagaimana Bourbon dan Craft Beer telah mengembangkan identitas Amerika yang berbeda.
Fokus merek pada ekstrak konsentrasi yang lebih tinggi – sekitar 30% – mencerminkan tren industri lain menuju posisi premium dan peningkatan kinerja. Strategi ini memerintahkan poin harga yang lebih tinggi sambil memberikan umur panjang dan proyeksi yang dicari oleh konsumen.
Lansekap ritel wewangian juga melakukan diversifikasi di luar department store tradisional.
Garam & Batudidirikan oleh mantan snowboarder profesional Nima Jalali, memanfaatkan kemitraan atletik dan pemasaran gaya hidup untuk menjangkau konsumen aktif. Merek ini mensponsori pegolf profesional Charley Hull dan penyerang NBA Jerami Grant, memposisikan penawaran wewangiannya dalam kategori kesehatan dan gaya hidup aktif yang lebih luas.
Untuk pengecer, kategori wewangian merupakan peluang untuk memanfaatkan konsumen sadar kesehatan yang bersedia membayar harga premium untuk formulasi inovatif. Keberhasilan merek langsung-ke-konsumen juga menyarankan peluang untuk kemitraan dan kolaborasi eksklusif yang dapat membedakan penawaran ritel.
Seiring berkembangnya industri, merek yang menggabungkan formulasi inovatif, mendongeng yang menarik, dan strategi ritel yang beragam diposisikan untuk menangkap pangsa pasar yang tidak proporsional dalam kategori yang berkembang ini.
BN Babel
