Reklam, sumber daya mewah yang dimiliki sebelumnya untuk pengecer, membuka saluran langsung ke konsumen

Reklaim adalah perusahaan yang sedang tumbuh yang mungkin belum pernah Anda dengar, yang memasok jam tangan mewah yang dimiliki sebelumnya dan tas tangan untuk pengecer. Sampai sekarang. Perusahaan ini memulai strategi langsung-ke-konsumen hari ini yang akan menempatkannya di radar Hermes Birkin dan Lovers Rolex di mana-mana. Rumah mewah pertama-ke-pasar adalah misi untuk mendefinisikan kembali tas tangan yang dimiliki sebelumnya dan mengawasi pengalaman ritel dan memelopori apa yang disebut gerakan mewah yang sadar.

Reklaim telah mengembangkan platform pengadaan AI yang terdahulu, yang sumber tas dan jam tangan yang paling didambakan di dunia – bahkan Birkin Rock 25, yang dapat dijual seharga lebih dari $ 100.000 untuk model bekas, kata Kamran Razavi, yang mendirikan perusahaan dengan James Thomas.

Reklaim diciptakan untuk mengembalikan kekuatan kepada semua pihak yang terlibat dalam proposisi nilai atau rantai nilai barang mewah yang dimiliki sebelumnya: pelanggan, planet, pengecer, dan akhirnya merek itu sendiri, kata Razavi.

“Dalam iterasi pertama dari apa yang kami bangun, kami membangun tulang punggung teknologi data yang sangat istimewa yang memungkinkan kami melakukan apa yang kami lakukan dan kemudian kami menerapkannya untuk menjual produk kami secara grosir kepada pengecer yang sangat besar,” kata Razavi. “Dari sana, kami membuka lebih dari 100 lokasi toko-di toko selama 12 bulan terakhir. Tujuan kami adalah untuk menciptakan perubahan kesadaran ini melalui apa yang kami tandai secara global sebagai kemewahan sadar, yang merupakan pengalaman yang ditinggikan.”

Apa yang dimulai sebagai platform teknologi jenis pertama telah berkembang menjadi sumber daya yang didambakan untuk pengecer ikonik di seluruh dunia. 100 toko toko di mana barang-barang mewah Reklam yang sudah dimiliki sebelumnya dijual termasuk pengecer seperti Selfridges, Nordstrom, dan Jared. Sekarang, setelah membangun dasar melalui hubungan grosir strategis, perusahaan memasuki bab baru ekspansi melalui situs web langsung-ke-konsumen dan memperkenalkan komunitas duta besar yang disebut Kolektif sadar yang elsa hosk adalah salah satu anggota.

Razavi mengatakan Reklaim memiliki akses ke lebih dari $ 10 miliar tas mewah yang dimiliki sebelumnya dan jam tangan dari “Semua penyedia mewah yang dimiliki sebelumnya secara global di mana kami mencerna inventaris mereka dan menambahkannya ke platform kami dan kemudian dari sana kami memilih inventaris yang kami beli untuk mitra ritel kami atau situs web langsung ke konsumer kami,” ia.

“Kami akan masuk dan membeli inventaris secara real time karena ini adalah pasar komoditas waktu nyata, jadi harga itu berfluktuasi,” tambah Razavi. Kami tidak mencoba untuk duduk di inventaris sebelum kami menjualnya, karena itu bukan model bisnis yang efisien. Kami mengkuratori inventaris untuk pelanggan langsung-ke-konsumen kami, dan kami mengumpulkan inventaris terbaik untuk memberikan kualitas dan seleksi yang lebih tinggi dari rata-rata daripada yang lainnya karena mereka memiliki hari atau minggu itu. “

Razavi mengatakan ide di balik Reklaim adalah untuk menghemat waktu konsumen dan menghindarkan mereka frustrasi pergi ke toko merek mewah dan diberi tahu bahwa ada daftar tunggu untuk barang -barang paling populer. “Tidak ada ruang dalam daftar, mereka akan memberitahumu,” katanya. “Kamu bahkan tidak bisa masuk dalam daftar. Mereka akan berkata, kembali dalam lima tahun atau kembali dalam tiga tahun.”

Reklam memiliki line tag merek dagang, apa pun, kapan pun itu menggarisbawahi gagasan bahwa tidak ada daftar dan tidak ada menunggu produk tertentu. Selain itu, Anda tidak perlu membeli perhiasan senilai $ 100.000 untuk mendapatkan tas atau arloji yang Anda inginkan, kata Razavi.

Dia menambahkan bahwa menilai kembali merek manfaat yang produknya dapat dijual kembali “dalam penjualan garasi atau di grup ebay atau whatsapp, atau gang, atau apakah Anda ingin mereka bermerek dalam butik dengan reklam yang memberikan pengalaman layanan yang dekat dengan apa yang dapat Anda dapatkan dari merek, dan dalam beberapa kasus, saya akan mengatakan jauh lebih baik karena kami tidak akan membuat Anda membeli dan kami tidak akan pergi.

Mengapa pengecer ingin menggunakan Reklaim? Akses produk, terutama luas dan kedalaman tas dan jam tangan; Fleksibilitas, termasuk kemampuan untuk memilih merek apa yang akan dijual dan tidak dijual, dan margin karena model bisnis perusahaan memungkinkannya membawa margin yang diperlukan bagi pengecer untuk dapat menjalankan bisnis yang menguntungkan, kata Razavi.

Reklam rencana untuk lebih dekat dengan konsumen dengan toko -toko sendiri. “Kami akan terus berkembang secara fisik dengan mitra kami dan akhirnya dengan toko kami sendiri,” kata Razavi. “Toko kami sendiri mungkin akan dibuka pada akhir tahun ini atau awal tahun depan. Tidak akan banyak dari mereka hanya sejumlah toko andalan. Kami benar-benar berusaha menjadi Maison yang dimiliki sebelumnya di dunia.”