Batang topi toko Yellow Rose
Kendra Scott, perusahaan perhiasan eponymous yang tumbuh dari kamar tidur di rumahnya sekitar 23 tahun yang lalu, berkembang dengan merek pakaian Barat baru, Yellow Rose oleh Kendra Scott.
Yellow Rose akan menjual berbagai macam fesyen Barat, termasuk sepatu bot dan ikat pinggang, topi, fesyen, dan jeans denim bersama Wrangler – satu-satunya merek jean yang didukung oleh Pro Rodeo Cowboy Association.
Dan tentu saja, ia akan membawa perhiasan dengan gaya Barat, seperti koleksi yang dirancang bekerja sama dengan superstar musik country Lainey Wilson dan lini perhiasannya dengan serial hit Paramount Yellowstone. Manset Beth dijual seharga $80, dan ada cincin Beth dan Rip yang cocok masing-masing seharga $70 dan $80.
“Kami memiliki beberapa model pria jadi kami tidak melupakan si koboi, namun kami ingin si cowgirl menjadi yang terdepan dan tengah dengan merek Yellow Rose,” Kendra berbagi dengan saya.
Toko andalan Yellow Rose resmi dibuka pada hari Jumat, 15 November di Austin, tepat di seberang South Congress Street dari toko asli Kendra Scott. Toko-toko baru akan dibuka di Dallas dan Houston sebelum akhir tahun dan satu lagi akan hadir di Nashville pada Musim Panas 2025.
Mengikuti Pimpinan Ralph Lauren
Dalam peluncuran merek Yellow Rose, Kendra menjelaskan bahwa dia mengikuti model pembangunan merek Ralph Lauren, dengan memisahkan sub-merek yang mencerminkan berbagai aspek kepribadian dan gaya hidup Ralph.
“Kendra Scott adalah mereknya, lalu di bawah payung itu, kami memiliki Yellow Rose, yang merupakan estetika lain yang masih memiliki banyak sentuhan desainer, namun kami melakukannya dengan pendekatan gaya hidup dan estetika Barat,” jelasnya.
Perbandingannya dengan Ralph Lauren masuk akal. Lauren mulai menjual dasi ke Neiman Marcus dan Bloomingdale’s pada tahun 1967, diikuti dengan rangkaian lengkap busana pria dengan merek Polo.
Estetika gaya aslinya banyak meminjam dari Carnaby Street di London – ia pernah bekerja di perusahaan dasi Beau Brummel sebelum keluar sendiri – dan nama merek Polo merupakan penghormatan kepada olahraga favorit bangsawan Inggris.
Meskipun Ralph Lauren telah berevolusi menjadi merek fesyen khas Amerika, merek Yellow Rose milik Kendra Scott memiliki akar Amerika yang lebih dalam. Saat Ralph memandang ke seberang kolam untuk mencari inspirasi, Kendra mengambil inspirasi dari peternakannya di Texas.
Kontribusi Asli Amerika Terhadap Fashion
Pakaian Barat adalah kontribusi otentik dan terbesar Amerika terhadap dunia mode. Pasar pakaian Barat global mencapai $90,1 miliar pada tahun 2023 dan diproyeksikan tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,8% menjadi $$134 miliar pada tahun 2023, menurut Metastat.
Meskipun Amerika Utara menguasai pangsa pasar terbesar, pelanggan di Asia Pasifik juga memiliki minat yang besar terhadap produk ini, karena negara ini merupakan pasar terbesar kedua untuk pakaian Barat secara global.
Namun, Kendra mencari peluang di sisi lain. Selama peluncuran awal toko sebelum pembukaan resmi, sekelompok turis Inggris mampir untuk mendapatkan perlengkapan resmi Barat dan bermain di bar topi di mana pelanggan dapat menyesuaikan topi koboi atau cowgirl mereka dengan bulu, pin dan pita, bahkan memiliki topi mereka “ bermerek” dengan inisial mereka.
“Mereka berkata, ‘Anda harus membuka ini di London. Orang-orang akan menjadi gila. Kami tidak bisa mendapatkan hal seperti ini di rumah,’” kata Kendra. “Jadi saya berpikir, apakah London bisa menjadi sebuah kemungkinan? Namun saat ini, kami melihat lebih dekat lagi, dimulai dengan kota-kota di Texas, kemudian secara selektif beralih ke pasar-pasar utama lainnya pada tahun 2025 dan seterusnya.”
Ruang Untuk Tumbuh
Sebelum beralih ke pakaian Barat dengan kedua kaki, perusahaan ini menguji konsep Yellow Rose secara online, di toko-toko tertentu di Kendra Scott yang memiliki ruang untuk fashion dan dengan melengkapi trailer perjalanan pop-up untuk dibawa ke rodeo dan acara lainnya.
“Setiap kali kami menetapkan proyeksi, kami benar-benar menggagalkannya. Maksud saya, sambutannya luar biasa dan kami melihat minat terhadap hal ini tidak hanya di Texas tetapi di seluruh Amerika Serikat,” kata Kendra dan melanjutkan, “Kami merasa merek ini memiliki kemampuan dan kaki untuk tumbuh seperti kami membesarkan Kendra Scott. ”
Yellow Rose tidak melihat dirinya bisa bersaing dengan pesaing pakaian besar Barat, seperti Boot Barn senilai $1,7 miliar dengan sekitar 400 toko di seluruh negeri. Sebaliknya Yellow Rose, dengan aura femininnya yang kuat, saling melengkapi dibandingkan bersaing dengan Boot Barn, namun keduanya akan bangkit dengan arus mode pakaian Barat yang sama, yang Kendra yakin akan tetap ada, bukan sekedar tren belaka.
Kendra Scott di toko Mawar Kuning
Untuk membangun merek Yellow Rose, Kendra dan perusahaan akan bersandar pada pembelajaran dari mengembangkan Kendra Scott menjadi bisnis senilai $1 miliar. Saat ini Kendra Scott memiliki bisnis e-niaga yang berkembang, 142 toko di seluruh negeri, ditambah kemitraan dengan Target yang menempatkan rangkaian perhiasan Kendra Scott di lebih dari 250 toko Target.
Kemitraan Target telah memberikan keuntungan nyata bagi merek dan juga Target. Penjualan Kendra Scott telah meningkat di toko-tokonya yang berlokasi dekat dengan toko Target tempat produk tersebut ditampilkan – efek halo yang telah terbukti dalam ritel. Dan Target melaporkan bahwa mereka telah melihat peningkatan yang berarti dalam jumlah pelanggan Target baru melalui merek tersebut.
“Kami adalah merek perhiasan termahal yang pernah dijual di Target,” katanya, namun setiap koleksi eksklusif Target dijual dengan harga di bawah $50. “Targetnya adalah mencoba membuat merek-merek hebat dapat diakses untuk memberikan pelanggan sesuatu yang terjangkau, namun itu juga merupakan sesuatu yang unik dan berbeda,” katanya.
Sama seperti komitmen Kendra Scott untuk memberi kembali – perusahaan telah menyumbangkan lebih dari $70 juta untuk tujuan perempuan dan anak-anak – Yellow Rose akan mendukung pengrajin perempuan melalui kemitraan dengan Nest. Sebagian dari setiap pembelian Yellow Rose akan disumbangkan ke organisasi nirlaba untuk memberdayakan pembuat film perempuan, sehingga filantropi tetap menjadi bagian dari DNA Kendra Scott.
Dari, Oleh Dan Untuk Wanita
Mengingat merek tersebut berasal dari Texas dan Yellow Rose adalah nama peternakannya, tidak sulit untuk mengetahui dari mana nama merek tersebut berasal. Namun bagi Kendra, Mawar Kuning memiliki makna yang lebih dalam dibandingkan judul lagu rakyat Mawar Kuning Texas yang berasal dari sebelum Perang Saudara.
“Mawar kuning dipakai oleh kelompok hak pilih ketika mereka memperjuangkan hak pilihnya, sedangkan mawar merah dipakai oleh mereka yang menentang hak-hak perempuan,” jelasnya.
“Kami menjiwai semangat hak pilih untuk cowgirl modern. Tapi dia tidak harus berpakaian ala Barat, lihat saja Beth Dutton,” katanya. “Beth kuat, bertenaga, bertekad, dan memiliki ketabahan sejati. Hal ini sangat disukai oleh wanita yang merasakan hal yang sama saat mengenakan busana ini.
“Saya menyukai estetika Barat dan saya senang melihat bagaimana orang-orang di mana pun jatuh cinta padanya pada perhiasan, aksesori, dan pakaian kami,” tutupnya.
Lihat juga:
BN Babel
