Merek yang mengakui pentingnya superfans dapat membangun hubungan yang langgeng dengan audiens dan mengubah sentimen yang mendalam menjadi peluang pendapatan.
Getty
Fandom dulu tinggal di toko buku komik, stadion olahraga, dan konvensi akhir pekan. Hari ini, ada di mana -mana. Nyatanya, 92% orang Amerika Katakanlah mereka adalah penggemar sesuatu.
Fandom dijalin ke dalam bagaimana orang mengekspresikan diri, terhubung dengan orang lain, dan bahkan membuat keputusan pembelian.
Pergeseran generasi memicu momentum ini: data yang sama ini menunjukkan orang Amerika yang lebih muda di bawah 34 cenderung menyebut diri mereka penggemar merek atau atlet sebagai rekan mereka yang lebih tua, dan empat hingga lima kali lebih mungkin menjadi penggemar influencer atau video game.
Untuk Gen Z dan milenium, fandom merasa sangat pribadi. Deloitte melaporkan bahwa sekitar setengah dari mereka merasa lebih dekat dengan pencipta di Tiktok atau YouTube daripada ke Hollywood Stars.
Ikatan parasosial ini menjadikan fandom sebagai hubungan yang selalu ada, karena setiap interaksi memiliki rasa keintiman dan kedekatan.
Merek yang mengakui pentingnya kekuatan budaya ini dapat membangun hubungan yang langgeng dengan penonton dan mengubah sentimen yang mendalam menjadi peluang pendapatan.
Shondalandperusahaan produksi yang didirikan oleh Shonda Rhimes dan dicintai secara global untuk waralaba seperti Anatomi Gray Dan Bridgertonadalah salah satu contoh merek strategis yang memanfaatkan fandomnya.
Tim di Shondaland tidak memperlakukan superfannya sebagai peluang untuk kemenangan cepat dan mudah; Sebaliknya, mereka bekerja untuk memperluas koneksi penggemar dengan cerita di luar layar, kadang -kadang melalui pengalaman dan kadang -kadang melalui produk edisi khusus.
“Seorang Superfan akan mengendus kolaborasi dan produk yang tidak autentik yang tidak sesuai dengan cerita dalam pertunjukan mereka,” kata Sandie Bailey, kepala inovasi dan petugas desain di Shondaland.
Contoh di sekitar properti media Bridgerton termasuk pengalaman seperti Bola ratu (Dibuat dalam kemitraan dengan Netflix dan Fever, yang diselenggarakan di kota -kota di seluruh dunia), di mana penggemar berpakaian dalam pakaian kantor dan tenggelam di dunia Bridgerton. Ada juga daya pikat yang terinspirasi oleh ratu Charlotte Koleksi Gaun Pernikahan untuk calon pengantin di ruang produk.
Utilitas juga merupakan elemen yang menentukan dari buku pedoman Shondaland. Kemitraan lama merek dengan Barco untuk memproduksi Anatomi Gray Scrub telah menjadi salah satu garis terlarisnya.
“Jika Anda dapat membuat item yang berguna di luar pertunjukan, mereka dapat berhasil apakah Anda seorang superfan atau penggemar pasif yang hanya membutuhkan sepasang scrub berkualitas,” kata Bailey. “Kami menganggap pertunangan semacam ini sebagai bab lain dalam cerita yang kami ceritakan.”
Perpaduan utilitas dan resonansi emosional ini menciptakan kesetiaan yang lebih lama dari satu musim di layar.
Strategi serupa muncul di kategori lain. Brand minuman Olipop, misalnya, telah memusatkan pertumbuhannya aktivasi akar rumput. “Kami mencoba untuk memindahkan budaya dan terhubung dengan superfans kami dalam kehidupan nyata,” kata Steven Vigilante, direktur kemitraan strategis di Olipop.
Misalnya, merek terbaru Aktivasi “Agen Perjalanan Waktu” mengubah motel Austin menjadi tiga suite imersif. Setiap rasa diilhami oleh dekade yang berbeda, dan penggemar dapat masuk untuk memenangkan masa tinggal dengan menekan hotline resmi – sesuai dengan tema nostalgia kampanye.
Merek ini juga merilis 5.000 kotak VIP eksklusif dengan harga hanya lima sen – masing -masing diisi dengan citarasa musiman dan barang dagangan bermerek – yang terjual habis secara instan.
Olipop dan Shondaland memiliki kesamaan pemahaman bahwa penggemar mereka mencari lebih dari sekadar produk. Mereka menyadari bahwa penggemar mendambakan cara -cara kecil yang nyata untuk hidup di dalam cerita dan identitas yang membawa mereka sukacita.
Sama pentingnya untuk memahami di mana penggemar berkumpul secara alami.
Forum seperti Perselisihan dan platform yang muncul seperti Chalant Buat lingkungan mikro-fandom yang memungkinkan kipas untuk terhubung dan berkembang secara organik. Ruang -ruang ini adalah tempat hasrat terasa paling otentik, dan merek dapat mengikuti penggemar mereka ke lingkungan ini daripada mengharapkan penggemar untuk mencari mereka.
“Kami condong ke fandom karena kami ingin menciptakan ruang bagi mereka yang terobsesi dengan sesuatu,” kata salah satu pendiri dan CEO Chalant Bekah June. “Fandom adalah tempat Anda melakukannya secara terbuka.”
Meskipun masih tahap awal untuk ekonomi fandom, mudah untuk melihat ke mana arahnya. Gen Z dan Gen Alpha, misalnya, tumbuh dengan identitas yang dibentuk di sekitar pencipta, pertunjukan, dan merek yang mereka rasakan secara pribadi diinvestasikan. Perendaman dan partisipasi hanya akan memperkuat posisi Fandom dalam budaya konsumen.
BN Babel
